Горячая линия +7 (473) 207-18-07
Эл. адрес info@cpp36.ru

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

  • Лица в возрасте до 30 лет, в том числе студенты
  • Выпускники и воспитанники детских домов
  • Школьники
  • Женщины
  • Военнослужащие, уволенные в запас
  • Лица старше 45 лет
  • Безработные граждане
  • Граждане, имеющие инвалидность по здоровью

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

Сформированная бизнес идея, готовая к реализации через регистрацию субъекта МСП

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

  • Построение бизнес модели
  • Описание и определение узких мест бизнес модели
  • Определение ЦА, формирование гипотез ценности и их проверка
  • Проверка экономики на стадии идеи
  • Понимание принципов метода бережливого производства

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

15 акад./ 11 астр. часов(акад./астр.)

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

1. Лица, достигшие совершеннолетия

2. Наличие бизнес идеи для проверки

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Введение. Первые шаги - что необходимо знать на старте

Что такое проверка бизнес идеи, чем она отличается от «запуска» бизнеса и какие стадии проходит в своем развитии, а также — какие принципы и подходы в работе над проверкой бизнес идеи являются эффективными.

2

Бизнес-идея и бизнес-модель. Как описать бизнес-идею и определить узкие места

Определение совокупности рыночной потребности, планируемого решения, модели монетизации и её финансовых параметров, характеристик целевого рынка, каналов продвижения и продаж. Формирование бизнес-модели. Признаки для отличия бизнес-идеи с высоким потенциалом, что входит в бизнес-модель и как ее описывать для своего продукта.

3

Формирование гипотез.

Методика работы с гипотезами и операционными задачами — как их ставить, проверять, и делать выводы из полученных данных.

Сформированные гипотезы ценности для их проверки.

4

Команда. Как развивать команду на старте

Какие члены команды нужны на старте, где их искать, как мотивировать.

5

Целевая аудитория и выявление потребности.

Определяем кто будет пользоваться вашим продуктом и платить за него, кто является вашим клиентом. Определение целевой аудитории для продукта и способ тестирование полученных предположений при помощи интервью.

6

Экономика продукта. Сможете ли вы заработать на своей идее

Экономика продукта — инструмент, который позволяет оценить возможность заработать на своей идее. Подход к принятию решений в бизнесе на основе данных, основные ошибки, которые допускаются предпринимателями при работе с данными, а также применение теории ограничений для принятия решений.

7

Оценка рынка. Насколько большой рынок у вашего продукта

Определение размера рынка, на котором работает ваша компания, как он устроен с точки зрения зрелости, имеющихся игроков и темпов его развития.

Что такое рынок и его параметры, а также разные способы расчетов рынка. Рассчитанный несколькими способами объем рынка для вашего продукта.

8

MVP. Как создать первую версию продукта, чтобы протестировать ценность

Что такое MVP, его отличия от прототипа. Задачи прототипа и MVP, какие бывают виды MVP.

9

Меры государственной и частной поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства

Инфраструктуры поддержки (государственной и частной) субъектов малого и среднего предпринимательства. Программы поддержки.

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

 

Получение знаний с одновременным выполнением практического задания. Анализ своей работы, ее сопоставление с идеальной формой. Отработка полученных знаний и умений. Самоэкспертиза.

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

 

Итоговое тестирование с приложением практических заданий, выполненных в процессе обучения

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Методичка

2

Список полезной литературы

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат о результатах прохождения обучения

 

Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

Качественный рост бизнеса

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Навык использования различных каналов для привлечения клиентов в бизнес;

Навык продаж;

Навык управления отделом продаж;

Навык переговоров;

Навык стратегического планирования;

Навык управления командой, подбора и мотивации персонала;

Навык сбора обратной связи от клиентов;

Навык управления проектами.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

8 акад./6 астр. часов

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

входная оценка не требуется, т.к. бизнес-хаки применимы вне зависимости от степени подготовки предпринимателя, на любой из стадий жизненного цикла: от идеи до масштабирования бизнеса

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Привлекай и продавай

Бизнес-хаки на подтемы: «Рост продаж», «Поиск клиентов»

2

Найди свое дело

Бизнес-хаки на подтемы: «Первые шаги», «Эффективный старт»

3

Развивай себя

Бизнес-хаки на подтемы: «Навыки», «Личные качества», «Тайм-менеджмент»

4

Развивай бизнес

Бизнес-хаки на подтемы: «Стратегия», «Бизнес-процессы», «Инструменты развития», «Франчайзинг», «Поиск финансирования»

5

Управляй и развивай

Бизнес-хаки на подтемы: «Экономика бизнеса», «Бизнес-процессы», «Масштабирование»

6

Персонал

Бизнес-хаки на подтемы: «Поиск и найм», «Контроль», «Мотивация»

 


 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Обучение навыкам через опыт 24 успешных предпринимателей в видеоформате двух минут

Самостоятельное изучение дополнительных материалы (1143 страниц соответственно): это чек-листы, пошаговые инструкции, задания, конспекты, рекомендуемые книги и курсы).

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

Через месяц после регистрации на курсе, участнику высылается Анкета, проводится тестирование по результатам которого оценивается успешность прохождения курса

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Видео-урок

2

Дополнительный материал (pdf-файл с конспектом видео, инструкцией или чек-листом по теме, или советами гуру, или заданием, списком рекомендованных книг/статей/курсов на платформе Деловая среда dasreda.ru)

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

нет

Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Длядействующихпредпринимателейдоля участниковпрограммы,показавшихпорезультатам еёосвоениякачественныйиликоличественныйростбизнесане менее 20%

 

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Профессиональные компетенции:

  • Умение создавать доверие и строить долгосрочные отношения с клиентами.
  • Умение актуализировать, выявлять и анализировать потребности клиентов.
  • Навык презентации услуги\продукта.
  • Умение преодолевать возражения, сопротивления, работать с трудными клиентами
  • Умение завершать сделку.

Личные компетенции: 

  • Поведенческая гибкость.
  • Сотрудничество как основная стратегия поведения в конфликте.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

 

14 часов

 

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Минимальный опыт коммуникации с клиентами.
МСП зарегистрировано в Самарской области.

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Стратегия долгосрочных взаимоотношений.

  • Типы взаимодействий с потребителем.
  • Стратегия «Выиграл/Выиграл».
  • Построение долгосрочных взаимоотношений с клиентом.

 

2

Установление контакта

  • Принцип «сходства и различия» при установлении взаимоотношений.
  • Типология личности. Модели поведения.
  • Техники присоединения:

ü  приемы активного слушания

ü  язык телодвижений

ü  стратегии вхождения в контакт.

  • Создание доверительных отношений.
  • Барьеры общения.

ü  Модель «Родитель, Взрослый, Ребёнок.»

ü  Модель: «4 языка, 4 уха Фон Туна».

3

Анализ потребностей

  • Роль коммерсанта в процессе принятия решения о покупке 
  • Факторы, влияющие на поведение покупателей
  • Типы потребностей
  • Технология актуализации потребностей.
  • Виды вопросов
  • Техники задавания вопросов.

4

Презентация продукта

  • Представление выгод
  • Модель «Свойства - Преимущество – Выгода»
  • Использование различных каналов восприятия

5

Преодоление сомнений/ возражений

  • Возражения и сопротивления.
  • Возражение скрытое и истинное.
  • Откуда берутся возражения.
  • Универсальный алгоритм работы с возражениями
  • Преодоление возражений:

ü  «Дорого!», «Нет денег!»,

ü  «Я подумаю».

ü  «Мы уже работаем»

6

Завершение

Приемы завершения
Роль эмоциональной составляющей

 

 

 

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

 

Методика обучения взрослых,

принципы построения тренинга.

принцип «Колбе»

Собственные методики.

Закрепление материала: анализ видеоматериалов   процесса продаж участников тренинга.

 

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

 

Сопровождением тренинга может быть анализ взаимодействия предпринимателя с клиентом по чек листу, в случае выделения бюджета.

 

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Рабочая тетрадь,

2

Методическое пособие

3

Чек лист для анализа продаж.

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат о прохождении обучения.

 

Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

Качественный рост бизнеса

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Навык использования различных каналов для привлечения клиентов в бизнес;

Навык продаж;

Навык управления отделом продаж;

Навык переговоров;

Навык стратегического планирования;

Навык управления командой, подбора и мотивации персонала;

Навык сбора обратной связи от клиентов;

Навык управления проектами.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

10,7 акад./8 астр. часов

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

входная оценка не требуется, т.к. бизнес-хаки применимы вне зависимости от степени подготовки предпринимателя, на любой из стадий жизненного цикла: от идеи до масштабирования бизнеса

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Привлекай клиентов

Бизнес-хаки на подтемы: «Работа с клиентами», «Продвижение в интернете», «Техники и инструменты привлечения клиентов», «Поток клиентов», «Соцсети»

2

Продавай больше

Бизнес-хаки на подтемы: «Поиск и найм менеджеров по продажам», «Техники и инструменты продаж», «Мотивация отдела продаж», «Увеличение продаж», «В2В продажи», «Работа с клиентами»

3

Прокачивай себя

Бизнес-хаки на подтемы: «Имидж», «Искусство переговоров», «Управление собой», «Поиск финансирования», «Первые шаги в бизнесе», «Лидерство»

4

Развивай бизнес

Бизнес-хаки на подтемы: «Стратегия», «Бизнес-процессы», «Инструменты развития», «Франчайзинг», «Поиск финансирования»

5

Управляй эффективно

Бизнес-хаки на подтемы: «Финансовый риски», «Бизнес-процессы», «Методы управления», «Снижаем затраты»

6

Усиливай сотрудников

Бизнес-хаки на подтемы: «Поиск и найм», «Командообразование», «Методы управления», «Мотивация»

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Обучение навыкам по методике микроленинга через опыт успешных предпринимателей, упакованный в видеоформат двух минут

Самостоятельное изучение дополнительных материалов (1143 страниц соответственно): это чек-листы, пошаговые инструкции, задания, конспекты, рекомендуемые книги и курсы.

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

Через месяц после регистрации на курсе, участнику высылается Анкета, проводится тестирование по результатам которого оценивается успешность прохождения курса

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Видео-урок

2

Учебно-методические материалы (конспекты видео, инструкции и чек-листы по теме, списки рекомендованных книг)

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат о прохождении курса (по запросу)

Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

Лица в возрасте до 30 лет, в том числе студенты;

Женщины

Военнослужащие, уволенные в запас

Лица старше 45 лет

Безработные граждане;

Граждане, имеющие инвалидность по состоянию здоровья

Выпускники и воспитанники детских домов

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Тренинг (модуль) «Имущественная поддержка» разработан в 2016 году АО «Корпорация «МСП» совместно с привлечением российских общественных организаций и высших учебных заведений («ОПОРА РОССИИ», Общественная организация «Деловая Россия», Агентство стратегических инициатив, ФГБУ «РЦСМП», ТПП России, Союз ИТЦ России, АИРР, Бизнес-школа РСПП, РАНХиГС), осуществляющих деятельность в области поддержки предпринимательства.

Основной задачей тренинга (модуля) является информирование о видах и условиях получения имущественной поддержки, предоставляющейся организациями, образующими инфраструктуру поддержки субъектов МСП в субъектах Российской Федерации.

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

По завершению тренинга (модуля) «Имущественная поддержка» предприниматели получат информацию о функционирующих в регионе организациях, образующих инфраструктуру имущественной поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства: бизнес-инкубаторах, индустриальных/промышленных парках, технопарках, которые предусматривают предоставление субъектам малого и среднего предпринимательства возможности получения на льготных условиях производственных, офисных, лабораторных, производственных помещений с оборудованием и мебелью, а также территорией, обеспеченных инженерной и энергетической инфраструктурой.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

2,8 акад./2 астр. часа

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

-

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№ п/п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Что такое имущественная поддержка субъектов МСП?

Понятие имущественной поддержки. Существующие меры поддержки

2

Существующая имущественная инфраструктура поддержки субъектов МСП и виды имущественной поддержки субъектов МСП в регионе.

Лекция привлеченного эксперта. Имущественная поддержка МСП

3

Разбор практических ситуаций: вопросы-ответы

Ответ на все вопросы экспертом

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Тренинг (модуль) АО «Корпорация «МСП» «Имущественная поддержка» представляет собой однодневный тренинг-интенсив и основывается на следующих принципах (методиках):

- модульность (план обучения потенциального предпринимателя формируется исходя из его потребности);

- простота и доступность;

- интерактивность (при обучении используются различные методики вовлечения участников в процесс обучения с целью повышения их заинтересованности и вовлеченности в процесс обучения);

- использование примеров реальных бизнесов при разработке бизнес-планов;

- привлечение экспертов и действующих предпринимателей с целью обмена лучшими практиками ведения предпринимательской деятельности.

При реализации тренинга используются следующие инструменты и методы проведения тренингов:

-Дискуссия;

-Мозговой штурм;

-Лекция;

-Деловые и ролевые игры;

-Конкретные ситуации (кейс-стади);

-Работа в малых группах;

-Упражнение.

Кроме того, методология проведения тренинга предусматривает возможность организации инклюзивного обучения лиц с ограниченными возможностями здоровья, с учетом Методических рекомендаций по организации образовательного процесса для обучения инвалидов и лиц с ограниченными возможностями здоровья в образовательных организациях высшего образования, в том числе оснащенности образовательного процесса, утвержденные заместителем Министра образования и науки Российской Федерации от 08.04.2014 № АК-44/05вн.

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

-

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№ п/п

Наименование

 

Модуль «Имущественная поддержка», М.: 2016-46 с.

 

Учебно-методическое пособие для тренера по проведению тренингов, М.: 2016-32 с.

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

-

Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

Школьники;

Лица в возрасте до 30 лет, в том числе студенты;

Женщины

Военнослужащие, уволенные в запас

Лица старше 45 лет

Безработные граждане;

Граждане, имеющие инвалидность по состоянию здоровья

Выпускники и воспитанники детских домов

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Программа «Генерация бизнес-идеи» разработана в 2016 году АО «Корпорация «МСП» с привлечением российских общественных организаций и высших учебных заведений («ОПОРА РОССИИ», Общественная организация «Деловая Россия», Агентство стратегических инициатив, ФГБУ «РЦСМП», ТПП России, Союз ИТЦ России, АИРР, Бизнес-школа РСПП, РАНХиГС), осуществляющих деятельность в области поддержки предпринимательства.

Основной задачей тренинга является выбор наиболее приемлемой и жизнеспособной бизнес-идеи.

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Участник, прошедший тренинг, сможет:

- собрать и проанализировать информацию об объекте недвижимого имущества и его собственнике;

- определить условия договора аренды, от которых зависит стабильность и гибкость договорных отношений с арендодателем.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

 

6 акад./4,5 астр. часа

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

-

 


 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№ п/п

Тема

Краткое содержание темы

 

Что такое бизнес-идея?

Обсуждение и лекция

Что такое бизнес-идея?

Правила выбора идей для бизнеса

Источники возникновения бизнес-идей

Источники идей для бизнеса

Типичные ошибки при поиске бизнес-идеи

 

Критерии отбора бизнес-идеи

Мозговой штурм

Участники объединяются в группы и им ставится задача: каждой подгруппе отобрать 3 наиболее приемлемых для участников подгрупп бизнес-идей из числа предложенных во время мозгового штурма.

Работа в малых группах

После того, как подгруппы огласят свои списки, их знакомят с инструментом «Критерии отбора бизнес-идеи» и ставят задачу каждой подгруппе провести анализ отобранных бизнес-идей. По завершении задания, группы должны презентовать результаты анализа.

 

Подходы к оценке бизнес-идеи

Дискуссия

Обсуждение с участниками, какие подходы к оценке отобранной бизнес-идеи они знают. Как можно протестировать выбранную бизнес-идею до запуска проекта?

Обсуждение с участниками предложенных модулем подходов к оценке бизнес-идеи.

 

SWOT - анализ

Лекция. Обсуждение.

Участникам рассказывают об инструменте «SWOT-анализ» и ее составляющих. Показывают предложенные в модуле примеры его заполнения. Проводим SWOT анализ оптимальных идей в группах.

 

Ресурсы, необходимые для реализации бизнес-идеи

Мозговой штурм

Методом мозгового штурма участники определяют, какие ресурсы и инструменты необходимы для реализации отобранных бизнес-идей.

 

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Методология обучающей программы АО «Корпорация «МСП» «Генерация бизнес-идеи» представляет собой 4,5 часовой тренинг-интенсив и основывается на следующих принципах:

- простота и доступность;

- интерактивность (при обучении используются различные методики вовлечения участников в процесс обучения с целью повышения их заинтересованности и вовлеченности в процесс обучения);

- использование примеров реальных бизнесов при генерации бизнес-идей;

При реализации программ используются следующие инструменты и методы проведения тренингов:

-Дискуссия;

-Мозговой штурм;

-Лекция;

-Деловые и ролевые игры;

-Конкретные ситуации (кейс-стади);

-Работа в малых группах;

-Упражнение.

Кроме того, методология проведения тренинга предусматривает возможность организации инклюзивного обучения лиц с ограниченными возможностями здоровья, с учетом Методических рекомендаций по организации образовательного процесса для обучения инвалидов и лиц с ограниченными возможностями здоровья в образовательных организациях высшего образования, в том числе оснащенности образовательного процесса, утвержденные заместителем Министра образования и науки Российской Федерации от 08.04.2014 № АК-44/05вн.

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

-

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№ п/п

Наименование

 

Модуль «Генерация бизнес-идеи», М.: 2016-50 с.

 

Учебно-методическое пособие для тренера по проведению тренингов, М.: 2016-32 с.

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

-


Есть вопрос по мероприятию?
 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

Школьники;

Лица в возрасте до 30 лет, в том числе студенты;

Женщины

Военнослужащие, уволенные в запас

Лица старше 45 лет

Безработные граждане;

Граждане, имеющие инвалидность по состоянию здоровья

Выпускники и воспитанники детских домов

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Тренинг «Бизнес-эксперт: Портал Бизнес-навигатора МСП» предназначен для людей, которые хотят начать свой бизнес или реализовать новый бизнес-проект.

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Особенностью тренинга является получение слушателями практических инструментов для создания/расширения бизнеса. С помощью Портала Бизнес-навигатора МСП, пользователь, прошедший регистрацию, может:

- выбрать рыночную нишу в своем городе;

- рассчитать примерный бизнес-план;

- подобрать в аренду помещение для бизнеса;

- узнать о мерах поддержки малого и среднего бизнеса;

- узнать о планах закупок крупнейших заказчиков, в том числе заказчиков с государственным участием;

- найти поставщика и проверить надежность контрагента.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

2,7 акад./1,5 астр. часа

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

-

 


 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№ п/п

Наименование темы

Краткое содержание темы

 

Использование Бизнес-навигатора МСП для отбора оптимальной бизнес-идеи

Генерация бизнес-идей;

Выбор места и оценка конкурентов;

Примерный Бизнес-план;

Подбор недвижимости;

Выбор франшизы;

Просмотр маркетинговой аналитики и результатов маркетинговых исследований.

 

Использование Бизнес-навигатора и коммуникационной платформы ТАСС-Бизнес для получения информации о поддержке субъектов МСП

Поиск расположения организаций инфраструктуры поддержки;

Имущественная поддержка;

Финансовая поддержка (в Бизнес-навигаторе МСП);

Поиск мер поддержки сельскохозяйственной кооперации.

 

Сервисы коммуникационной платформы ТАСС-Бизнес

Сервисы коммуникационной платформы «ТАСС-Бизнес»;

Поиск закупок и планов закупок крупнейших заказчиков по 223-ФЗ и 44-ФЗ;

Поиск закупок коммерческих заказчиков;

Поиск и проверка контрагентов;

Размещение информации о компании, объявлений и прайс-листов о производимых товарах, выполняемых работах, оказываемых услугах.

 

Сервис «Жизненные ситуации»

Открываем бизнес;

Развиваем бизнес;

Инвестируем в расширение (привлекаем заемное финансирование);

Выходим из бизнеса;

Взаимодействие с контрольно-надзорными органами;

Как участвовать в закупках крупнейших заказчиков.

 

Сервис «Поток».

Продвигаем бизнес в сети Интернет;

Заведение и настройка рекламных кампаний.

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Методология тренинга «Бизнес-эксперт: Портал Бизнес-навигатора МСП» представляет собой двухчасовой тренажер-практикум, основанный на практическом использовании участником тренинга сервисов Портала Бизнес-навигатора МСП при сопровождении тренером.

Кроме того, методология проведения тренинга предусматривает возможность организации инклюзивного обучения лиц с ограниченными возможностями здоровья, с учетом Методических рекомендаций по организации образовательного процесса для обучения инвалидов и лиц с ограниченными возможностями здоровья в образовательных организациях высшего образования, в том числе оснащенности образовательного процесса, утвержденные заместителем Министра образования и науки Российской Федерации от 08.04.2014 № АК-44/05вн.

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

-

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№ п/п

Наименование

 

Учебное пособие «Бизнес-эксперт: Портал Бизнес-навигатора МСП»

 

Учебно-методическое пособие для тренера по проведению тренингов, М.: 2016-32 с.

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

-

Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

Лица в возрасте до 30 лет, в том числе студенты;

Женщины

Военнослужащие, уволенные в запас

Лица старше 45 лет

Безработные граждане;

Граждане, имеющие инвалидность по состоянию здоровья

Выпускники и воспитанники детских домов

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Тренинг (модуль) «Инновационно-производственная поддержка» разработан в 2016 году АО «Корпорация «МСП» с привлечением российских общественных организаций и высших учебных заведений («ОПОРА РОССИИ», Общественная организация «Деловая Россия», Агентство стратегических инициатив, ФГБУ «РЦСМП», ТПП России, Союз ИТЦ России, АИРР, Бизнес-школа РСПП, РАНХиГС), осуществляющих деятельность в области поддержки предпринимательства.

Тренинг (модуль) «Инновационно-производственная поддержка» создан для информирования участников о существующих мерах, основных условиях и принципах получения инновационно-производственной поддержки.

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

По завершению тренинга (модуля) «Инновационно-производственная поддержка» участники получают навыки (компетенции) взаимодействия с организациями, образующими инновационно-производственную инфраструктуру поддержки субъектов МСП.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

2,8 акад./2,05 астр. часа

 


 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

-

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№ п/п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Что такое инновационно-производственная поддержка субъектов МСП?

Существующие меры инновационно-производственной поддержки субъектов МСП.

2

Существующая инновационно-производственная инфраструктура поддержки субъектов МСП и виды инновационно-производственной поддержки субъектов МСП в регионе

Информирование о деятельности организаций, образующих инновационно-производственную инфраструктуру поддержки субъектов МСП в регионе.

3

Разбор практических ситуаций: вопросы-ответы

Разбор примеров, кейсов.

Ответы на интересующие вопросы участников тренинга.

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Тренинг (модуль) АО «Корпорация «МСП» «Инновационно-производственная поддержка» представляет собой однодневный тренинг-интенсив и основывается на следующих принципах (методиках):

- модульность (план обучения потенциального предпринимателя формируется исходя из его потребности);

- простота и доступность;

- интерактивность (при обучении используются различные методики вовлечения участников в процесс обучения с целью повышения их заинтересованности и вовлеченности в процесс обучения);

- использование примеров реальных бизнесов при разработке бизнес-планов;

- привлечение экспертов и действующих предпринимателей с целью обмена лучшими практиками ведения предпринимательской деятельности.

При реализации тренинга используются следующие инструменты и методы проведения тренингов:

-Дискуссия;

-Мозговой штурм;

-Лекция;

-Деловые и ролевые игры;

-Конкретные ситуации (кейс-стади);

-Работа в малых группах;

-Упражнение.

Кроме того, методология проведения тренинга предусматривает возможность организации инклюзивного обучения лиц с ограниченными возможностями здоровья, с учетом Методических рекомендаций по организации образовательного процесса для обучения инвалидов и лиц с ограниченными возможностями здоровья в образовательных организациях высшего образования, в том числе оснащенности образовательного процесса, утвержденные заместителем Министра образования и науки Российской Федерации от 08.04.2014 № АК-44/05вн.

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

-

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№ п/п

Наименование

 

Модуль «Инновационно-производственная поддержка», М.: 2016-43 с.

 

Учебно-методическое пособие для тренера по проведению тренингов, М.: 2016-32 с.

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

-

Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

Лица в возрасте до 30 лет, в том числе студенты;

Женщины

Военнослужащие, уволенные в запас

Лица старше 45 лет

Безработные граждане;

Граждане, имеющие инвалидность по состоянию здоровья

Выпускники и воспитанники детских домов

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Тренинг (модуль) «Консультационная поддержка» разработан в 2016 году

АО «Корпорация «МСП» с привлечением российских общественных организаций и высших учебных заведений («ОПОРА РОССИИ», Общественная организация «Деловая Россия», Агентство стратегических инициатив, ФГБУ «РЦСМП», ТПП России, Союз ИТЦ России, АИРР, Бизнес-школа РСПП, РАНХиГС), осуществляющих деятельность в области поддержки предпринимательства.

Тренинг (модуль) «Консультационная поддержка» создан для информирования участников о существующих мерах консультационной поддержки.

По завершению тренинга участники смогут получить информацию о:

-существующей инфраструктуре консультационной поддержки;

-видах консультационных услуг, оказывающихся организациями, образующими консультационную поддержку субъектов МСП.

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

По завершению тренинга (модуля) «Консультационная поддержка» участники получают навыки (компетенции) взаимодействия с организациями, образующими консультационную инфраструктуру поддержки субъектов МСП.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

2,7 акад./1,35 астр. часов

 


 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

-

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№ п/п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Что такое консультационная поддержка субъектов МСП?

Существующие меры консультационной поддержки субъектов МСП. Информирование о деятельности организаций, образующих консультационную инфраструктуру поддержки субъектов МСП в регионе.

2

Разбор практических ситуаций: вопросы-ответы

Разбор примеров, кейсов.

Ответы на интересующие вопросы участников тренинга.

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Тренинг (модуль) АО «Корпорация «МСП» «Консультационная поддержка» представляет собой однодневный тренинг-интенсив и основывается на следующих принципах (методиках):

- модульность (план обучения потенциального предпринимателя формируется исходя из его потребности);

- простота и доступность;

- интерактивность (при обучении используются различные методики вовлечения участников в процесс обучения с целью повышения их заинтересованности и вовлеченности в процесс обучения);

- использование примеров реальных бизнесов при разработке бизнес-планов;

- привлечение экспертов и действующих предпринимателей с целью обмена лучшими практиками ведения предпринимательской деятельности.

При реализации тренинга используются следующие инструменты и методы проведения тренингов:

-Дискуссия;

-Мозговой штурм;

-Лекция;

-Деловые и ролевые игры;

-Конкретные ситуации (кейс-стади);

-Работа в малых группах;

-Упражнение.

Кроме того, методология проведения тренинга предусматривает возможность организации инклюзивного обучения лиц с ограниченными возможностями здоровья, с учетом Методических рекомендаций по организации образовательного процесса для обучения инвалидов и лиц с ограниченными возможностями здоровья в образовательных организациях высшего образования, в том числе оснащенности образовательного процесса, утвержденные заместителем Министра образования и науки Российской Федерации от 08.04.2014 № АК-44/05вн.

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

-

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№ п/п

Наименование

 

Модуль «Консультационная поддержка», М.: 2016-41 с.

 

Учебно-методическое пособие для тренера по проведению тренингов, М.: 2016-32 с.

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

-

Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

Лица в возрасте до 30 лет, в том числе студенты;

Женщины

Военнослужащие, уволенные в запас

Лица старше 45 лет

Безработные граждане;

Граждане, имеющие инвалидность по состоянию здоровья

Выпускники и воспитанники детских домов

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Тренинг «Обеспечение и защита прав и законных интересов субъектов МСП при заключении и исполнении договоров аренды недвижимого имущества» предназначен для начинающих и действующих предпринимателей, которые хотят обладать необходимыми навыками для обеспечения и защиты прав и своих законных интересов как субъектов МСП при заключении и исполнении договоров аренды недвижимого имущества.

Особенностью программы тренинга является получение слушателями знаний и практических навыков по правовой защите своих интересов в рамках сделок по аренде недвижимого имущества, а также по взаимодействию с органами государственной и муниципальной власти по вышеуказанным вопросам.

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Участник, прошедший тренинг, сможет:

- собрать и проанализировать информацию об объекте недвижимого имущества и его собственнике;

- определить условия договора аренды, от которых зависит стабильность и гибкость договорных отношений с арендодателем.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

5,3 акад./4 астр. часов

 


 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

-

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№ п/п

Наименование темы

Краткое содержание темы

 

Сбор и анализ информации об объекте недвижимого имущества и его собственнике (проведение Due diligence интересующего объекта)

Анализ информации перед заключением договора аренды;

 

 

Условия договора аренды, от которых зависит стабильность и гибкость договорных отношений с арендодателем

Существенные условия договора;

Дополнительные условия договора;

Неденежная форма арендной платы.

 

Особенности процедуры заключения договора, обеспечение защиты прав предпринимателя на данном этапе

Этапы процедуры заключения договора.

 

Приемка-передача недвижимого имущества

Акт приема-передачи.

 

Продление договора аренды, расторжение договора аренды

Продление договора;

Причины досрочного расторжения

договора через суд.

 

Особенности субаренды для случаев, если субъект МСП является субарендатором, и если субъект МСП – арендатор, передающий имущество или его часть в субаренду

Заключение договора субаренды и его государственная регистрация;

Обязанности субъекта МСП – субарендодателя при заключении договора субаренды.

 

Государственная регистрация договора

Процедура государственной регистрации недвижимости;

Способы подачи документов для регистрации.

 

Льготы субъектам МСП, предоставляемые в порядке оказания государственной и муниципальной имущественной поддержки

Льготные ставки арендной платы;

Постановление Правительства Российской Федерации от 21 августа 2010 г. № 645;

Перечень имущества, сдаваемого в аренду на льготных условиях;

Имущественная поддержка для предпринимателей.

 

Особенности договоров аренды государственного и муниципального имущества: правовое обеспечение, процедуры, типовые условия таких договоров

Форма торгов;

Заключение договора аренды без проведения конкурсов (аукционов);

Приказ ФАС России от 10.02.2010 г. № 67;

Общий порядок организации торгов на право заключения договоров аренды.

 

Выкуп арендуемого государственного и муниципального имущества. Заявительный порядок. Оплата приобретаемого имущества

Преимущественное право в незаявительном порядке;

Случаи, на которые не распространяется преимущественное право приобретения арендуемого субъектами МСП имущества;

Права субъекта МСП.

 

Наиболее распространенные случаи нарушения прав предпринимателя при заключении и исполнении договоров аренды государственного и муниципального имущества и при использовании преимущественного права выкупа арендуемого государственного и муниципального имущества. Способы их устранения

Типовые проблемные ситуации:

а) при заключении и исполнении договоров аренды государственного и муниципального имущества;

б) при использовании преимущественного права выкупа арендуемого государственного и муниципального имущества;

Ситуации из судебной практики по рассмотрению дел о взыскании убытков, вызванных переплатой арендных платежей (в связи с переносом сроков заключения договора купли-продажи).

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Методология тренинга «Обеспечение и защита прав и законных интересов субъектов МСП при заключении и исполнении договоров аренды недвижимого имущества» представляет собой четырехчасовой практикум, основанный на решении практических кейсов участников тренинга совместно с тренером и приглашенным экспертом.

Кроме того, методология проведения тренинга предусматривает возможность организации инклюзивного обучения лиц с ограниченными возможностями здоровья, с учетом Методических рекомендаций по организации образовательного процесса для обучения инвалидов и лиц с ограниченными возможностями здоровья в образовательных организациях высшего образования, в том числе оснащенности образовательного процесса, утвержденные заместителем Министра образования и науки Российской Федерации от 08.04.2014 № АК-44/05вн.

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

-

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№ п/п

Наименование

 

Обеспечение и защита прав и законных интересов субъектов МСП при заключении и исполнении договоров аренды недвижимого имущества/ АО «Корпорация «МСП» – М.: АО «Корпорация «МСП», 2018. – 118 с.

 

Учебно-методическое пособие для тренера по проведению тренингов, М.: 2016-32 с.

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

-

Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

 

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

Лица в возрасте до 30 лет, в том числе студенты;

Женщины

Военнослужащие, уволенные в запас

Лица старше 45 лет

Безработные граждане;

Граждане, имеющие инвалидность по состоянию здоровья

Выпускники и воспитанники детских домов

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Программа «Повышение производительности труда субъектами МСП/ Бережливое производство» разработана в 2018 году АО «Корпорация «МСП» совместно с Минэкономразвития России.

Основной задачей тренинга является формирования навыков организации и управления разработкой продукции, операциями, взаимоотношениями с поставщиками и клиентами, при которой продукция изготавливается в точном соответствии с запросами потребителей и с меньшим числом дефектов по сравнению с продукцией, сделанной по технологии массового производства. При этом сокращаются затраты труда, пространства, капитала и времени.

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

По завершению тренинга «Повышение производительности труда субъектами МСП/ Бережливое производство» предприниматели получают навыки/знания (компетенции), необходимые для:

-Обеспечения роста бизнеса посредством делегирования ответственности и высвобождения собственника или главного менеджера от текущих проблем.

-Снижения зависимости от ключевых специалистов и развитие быстрого процесса обучения.

-Изменения отношения к конкуренции через больший фокус на потребителе, когда большее внимание уделяется запросам клиентов, а не сравнению своего предложения с другими представленными на рынке.

Использования внутреннего потенциала за счет вовлечения каждого сотрудника в процесс решения проблем.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

5,3 акад./4 астр. часа

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

-

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№ п/п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Основы и принципы бережливого производства.

Знакомство с концепцией бережливого производства

2

7 видов потерь в бизнес-процессах.

Основные виды потерь и методы их снижения

3

Система 5С.

Принципы упорядоченности и рациональной организации производства

4

Картирование потока создания ценности.

Использование инструментов визуализации и анализа материального и информационного потоков в процессе создания ценности продукта

5

Стандартизированная работа.

Подходы к стандартизации работы

6

Сотовая планировка производства. Поток в одно изделие.

Принципы организации рабочих мест

7

Система ТРМ.

Методы снижения потери, связанные с использованием оборудования и его простоев

8

С чего начать? Типовой план-график реализации проекта по повышению производительности труда.

Основные принципы и этапы внедрения системы производительности труда

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Методология обучающей программы (модуля) АО «Корпорация «МСП» «Повышение производительности труда субъектами МСП/ Бережливое производство» представляет собой 4 часовой тренинг-интенсив и основывается на следующих принципах:

- модульность (план обучения потенциального предпринимателя формируется исходя из его потребности);

- простота и доступность;

- интерактивность (при обучении используются различные методики вовлечения участников в процесс обучения с целью повышения их заинтересованности и вовлеченности в процесс обучения);

- использование примеров из реальных бизнесов.

При реализации программ используются следующие инструменты и методы проведения тренингов:

-Дискуссия;

-Мозговой штурм;

-Лекция;

-Деловые и ролевые игры;

-Конкретные ситуации (кейс-стади);

-Работа в малых группах;

-Упражнение.

Кроме того, методология проведения тренинга предусматривает возможность организации инклюзивного обучения лиц с ограниченными возможностями здоровья, с учетом Методических рекомендаций по организации образовательного процесса для обучения инвалидов и лиц с ограниченными возможностями здоровья в образовательных организациях высшего образования, в том числе оснащенности образовательного процесса, утвержденные заместителем Министра образования и науки Российской Федерации от 08.04.2014 № АК-44/05вн.

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

-

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№ п/п

Наименование

 

Модуль «Повышение производительности труда субъектами МСП/ Бережливое производство», М.: 2018 – 136 с.

 

Учебно-методическое пособие для тренера по проведению тренингов, М.: 2016-32 с.

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

-

Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

Лица в возрасте до 30 лет, в том числе студенты;

Женщины

Военнослужащие, уволенные в запас

Лица старше 45 лет

Безработные граждане;

Граждане, имеющие инвалидность по состоянию здоровья

Выпускники и воспитанники детских домов

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Программа «Проверки субъектов МСП» разработана в 2016 году АО «Корпорация «МСП» совместно с привлечением российских общественных организаций и высших учебных заведений («ОПОРА РОССИИ», Общественная организация «Деловая Россия», Агентство стратегических инициатив, ФГБУ «РЦСМП», ТПП России, Союз ИТЦ России, АИРР, Бизнес-школа РСПП, РАНХиГС), осуществляющих деятельность в области поддержки предпринимательства.

Основной задачей тренинга является информирование о мероприятиях, проводимых органами государственного контроля (надзора) или органами муниципального контроля в отношении субъектов МСП.

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

По завершению тренинга «Проверки субъектов МСП» предприниматели смогут получить информацию об основных нормативно-правовых актах, регламентирующих проверки и надзор за субъектами МСП, видах проверок, основных контролирующих органах государственной власти и едином реестре плановых проверок.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

 

2,7 акад./1 астр. час 50 минут

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

-

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№ п/п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Что такое проверки субъектов МСП?

Информации о мероприятиях, проводимых органами государственного контроля (надзора) или органами муниципального контроля в отношении субъектов МСП.

2

Диалог с экспертом: вопрос-ответ.

Разбор примеров, кейсов.

Ответы на интересующие вопросы участников тренинга.

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Методология обучающей программы (модуля) АО «Корпорация «МСП» «Проверки субъектов МСП» представляет собой тренинг-интенсив и основывается на следующих принципах:

- модульность (план обучения потенциального предпринимателя формируется исходя из его потребности);

- простота и доступность;

- интерактивность (при обучении используются различные методики вовлечения участников в процесс обучения с целью повышения их заинтересованности и вовлеченности в процесс обучения);

- использование примеров реальных бизнесов при разработке бизнес-планов;

- привлечение экспертов и действующих предпринимателей с целью обмена лучшими практиками ведения предпринимательской деятельности.

При реализации тренинга используются следующие инструменты и методы проведения тренингов:

-Дискуссия;

-Мозговой штурм;

-Лекция;

-Деловые и ролевые игры;

-Конкретные ситуации (кейс-стади);

-Работа в малых группах;

-Упражнение.

Кроме того, методология проведения тренинга предусматривает возможность организации инклюзивного обучения лиц с ограниченными возможностями здоровья, с учетом Методических рекомендаций по организации образовательного процесса для обучения инвалидов и лиц с ограниченными возможностями здоровья в образовательных организациях высшего образования, в том числе оснащенности образовательного процесса, утвержденные заместителем Министра образования и науки Российской Федерации от 08.04.2014 № АК-44/05вн.

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

-

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№ п/п

Наименование

 

 

Модуль «Проверки субъектов МСП», М.: 2016-67 с.

 

 

Учебно-методическое пособие для тренера по проведению тренингов, М.: 2016-32 с.

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

-

 

 

Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

 

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

Лица в возрасте до 30 лет, в том числе студенты;

Женщины

Военнослужащие, уволенные в запас

Лица старше 45 лет

Безработные граждане;

Граждане, имеющие инвалидность по состоянию здоровья

Выпускники и воспитанники детских домов

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Тренинг (модуль) «Проектное управление» разработан в 2016 году
АО «Корпорация «МСП» с привлечением российских общественных организаций и высших учебных заведений («ОПОРА РОССИИ», Общественная организация «Деловая Россия», Агентство стратегических инициатив, ФГБУ «РЦСМП», ТПП России, Союз ИТЦ России, АИРР, Бизнес-школа РСПП, РАНХиГС), осуществляющих деятельность в области поддержки предпринимательства.

Тренинг (модуль) «Проектное управление» создан для обучения потенциальных, начинающих и действующих предпринимателей, которые нацелены на реализацию и запуск нового проекта, основным процессам проектной деятельности и навыкам управления проектами.

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

По завершению тренинга (модуля) «Проектное управление» участники получают навыки (компетенции):

-определения основных этапов запуска нового проекта;

-формирования команды нового проекта;

-определения ключевых показателей управления проектом;

-формирования плана запуска нового проекта.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

 

8 акад./6 астр. часов

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

-

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№ п/п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Что такое проект и проектная деятельность?

Определение проекта и проектного управления. Основные процессы проектной деятельности и системы проектного управления

2

Инициация проекта.

Процесс инициации проекта и его основные компоненты. Этапы инициации проекта.

3

Концепция проекта.

Содержание концепции проекта (резюме проекта, бюджет проекта, план реализации проекта, финансовый план и оценка эффективности проекта).

4

Формирование команды

Имеющиеся подходы к формированию команды проекта, их преимущества и недостатки.

5

Пилотный запуск.

Формирование цели, выборки и сроков проведения пилотного запуска.

6

Анализ пилотного запуска.

Показатели и методы анализа пилотного закупка.

7

Запуск/завершение проекта.

Процесс запуска/завершения проекта. Условия и результаты для становления проекта одним из направлений операционной деятельности предприятия.

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Тренинг (модуль) АО «Корпорация «МСП» «Проектное управление» представляет собой однодневный тренинг-интенсив и основывается на следующих принципах (методиках):

- модульность (план обучения потенциального предпринимателя формируется исходя из его потребности);

- простота и доступность;

- интерактивность (при обучении используются различные методики вовлечения участников в процесс обучения с целью повышения их заинтересованности и вовлеченности в процесс обучения);

- использование примеров реальных бизнесов при разработке бизнес-планов;

- привлечение экспертов и действующих предпринимателей с целью обмена лучшими практиками ведения предпринимательской деятельности.

При реализации тренинга используются следующие инструменты и методы проведения тренингов:

-Дискуссия;

-Мозговой штурм;

-Лекция;

-Деловые и ролевые игры;

-Конкретные ситуации (кейс-стади);

-Работа в малых группах;

-Упражнение.

Кроме того, методология проведения тренинга предусматривает возможность организации инклюзивного обучения лиц с ограниченными возможностями здоровья, с учетом Методических рекомендаций по организации образовательного процесса для обучения инвалидов и лиц с ограниченными возможностями здоровья в образовательных организациях высшего образования, в том числе оснащенности образовательного процесса, утвержденные заместителем Министра образования и науки Российской Федерации от 08.04.2014 № АК-44/05вн.

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

-

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№ п/п

Наименование

 

Модуль «Проектное управление», М.: 2016-63 с.

 

Учебно-методическое пособие для тренера по проведению тренингов, М.: 2016-32 с.

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

-

 

Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

 

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

Лица в возрасте до 30 лет, в том числе студенты;

Женщины

Военнослужащие, уволенные в запас

Лица старше 45 лет

Безработные граждане;

Граждане, имеющие инвалидность по состоянию здоровья

Выпускники и воспитанники детских домов

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Тренинг (модуль) «Сертификация и лицензирование» разработан в 2016 году
АО «Корпорация «МСП» с привлечением российских общественных организаций и высших учебных заведений («ОПОРА РОССИИ», Общественная организация «Деловая Россия», Агентство стратегических инициатив, ФГБУ «РЦСМП», ТПП России, Союз ИТЦ России, АИРР, Бизнес-школа РСПП, РАНХиГС), осуществляющих деятельность в области поддержки предпринимательства.

Тренинг (модуль) «Сертификация и лицензирование» создан для информирования участников тренинга о существующих процедурах сертификации и лицензирования субъектов МСП.

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

По завершению тренинга (модуля) «Сертификация и лицензирование» участники получают навыки (компетенции):

-знание видов, правил и порядка прохождения сертификации;

-взаимодействия с лицензирующими органами;

-знание лицензионных требованиях;

-знание видов лицензируемой деятельности;

-знание процедуры лицензирования.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

2,7 акад. часа/ 1 час 50 минут астр. часов

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

-

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№ п/п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Что такое сертификация и лицензирование субъектов МСП?

Основные понятия, используемые в области сертификации и лицензирования. Лицензирующие органы и лицензионные требования. Условия и последовательность этапов прохождения сертификации и лицензирования. Основные нормативно-правовые акты

2

Разбор практических ситуаций: вопросы-ответы

Разбор примеров, кейсов.

Ответы на интересующие вопросы участников тренинга.

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Тренинг (модуль) АО «Корпорация «МСП» «Сертификация и лицензирование» представляет собой однодневный тренинг-интенсив и основывается на следующих принципах (методиках):

- модульность (план обучения потенциального предпринимателя формируется исходя из его потребности);

- простота и доступность;

- интерактивность (при обучении используются различные методики вовлечения участников в процесс обучения с целью повышения их заинтересованности и вовлеченности в процесс обучения);

- использование примеров реальных бизнесов при разработке бизнес-планов;

- привлечение экспертов и действующих предпринимателей с целью обмена лучшими практиками ведения предпринимательской деятельности.

При реализации тренинга используются следующие инструменты и методы проведения тренингов:

-Дискуссия;

-Мозговой штурм;

-Лекция;

-Деловые и ролевые игры;

-Конкретные ситуации (кейс-стади);

-Работа в малых группах;

-Упражнение.

Кроме того, методология проведения тренинга предусматривает возможность организации инклюзивного обучения лиц с ограниченными возможностями здоровья, с учетом Методических рекомендаций по организации образовательного процесса для обучения инвалидов и лиц с ограниченными возможностями здоровья в образовательных организациях высшего образования, в том числе оснащенности образовательного процесса, утвержденные заместителем Министра образования и науки Российской Федерации от 08.04.2014 № АК-44/05вн.

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

-

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№ п/п

Наименование

 

 

Модуль «Сертификация и лицензирование», М.: 2016-69 с.

 

 

Учебно-методическое пособие для тренера по проведению тренингов, М.: 2016-32 с.

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

-

 

Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

 

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

Лица в возрасте до 30 лет, в том числе студенты;

Женщины

Военнослужащие, уволенные в запас

Лица старше 45 лет

Безработные граждане;

Граждане, имеющие инвалидность по состоянию здоровья

Выпускники и воспитанники детских домов

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Тренинг (модуль) «Участие в государственных закупках» разработан в 2016 году
АО «Корпорация «МСП» с привлечением российских общественных организаций и высших учебных заведений («ОПОРА РОССИИ», Общественная организация «Деловая Россия», Агентство стратегических инициатив, ФГБУ «РЦСМП», ТПП России, Союз ИТЦ России, АИРР, Бизнес-школа РСПП, РАНХиГС), осуществляющих деятельность в области поддержки предпринимательства.

Основной задачей тренинга «Участие в государственных закупках» является информирование участников о порядке участия в государственных закупках.

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

По завершению тренинга (модуля) «Участие в государственных закупках» участники получают навыки (компетенции):

-определения требований, предъявляемым к участникам закупки;

-знание порядка участия в государственных закупках;

-знание особенностей участия в государственных закупках субъектов МСП.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

 

2,7 акад./1 час 50 минут астр. часов

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

-

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№ п/п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Что такое государственные закупки?

Основные понятия, используемые в сфере государственных закупок. Существующая контрактная система, участники системы.

2

Порядок участия в государственных закупках. Способы определения поставщика.

Участников знакомят с основными конкурентными и неконкурентными способами государственных закупок.

3

Разбор практических ситуаций: вопросы-ответы

Разбор примеров, кейсов.

Ответы на интересующие вопросы участников тренинга.

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Тренинг (модуль) АО «Корпорация «МСП» «Участие в государственных закупках» представляет собой однодневный тренинг-интенсив и основывается на следующих принципах (методиках):

- модульность (план обучения потенциального предпринимателя формируется исходя из его потребности);

- простота и доступность;

- интерактивность (при обучении используются различные методики вовлечения участников в процесс обучения с целью повышения их заинтересованности и вовлеченности в процесс обучения);

- использование примеров реальных бизнесов при разработке бизнес-планов;

- привлечение экспертов и действующих предпринимателей с целью обмена лучшими практиками ведения предпринимательской деятельности.

При реализации тренинга используются следующие инструменты и методы проведения тренингов:

-Дискуссия;

-Мозговой штурм;

-Лекция;

-Деловые и ролевые игры;

-Конкретные ситуации (кейс-стади);

-Работа в малых группах;

-Упражнение.

Кроме того, методология проведения тренинга предусматривает возможность организации инклюзивного обучения лиц с ограниченными возможностями здоровья, с учетом Методических рекомендаций по организации образовательного процесса для обучения инвалидов и лиц с ограниченными возможностями здоровья в образовательных организациях высшего образования, в том числе оснащенности образовательного процесса, утвержденные заместителем Министра образования и науки Российской Федерации от 08.04.2014 № АК-44/05вн.

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

-

 


 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№ п/п

Наименование

 

Модуль «Участие в государственных закупках», М.: 2016-67 с.

 

Учебно-методическое пособие для тренера по проведению тренингов, М.: 2016-32 с.

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

-

 

Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

Лица в возрасте до 30 лет, в том числе студенты;

Женщины

Военнослужащие, уволенные в запас

Лица старше 45 лет

Безработные граждане;

Граждане, имеющие инвалидность по состоянию здоровья

Выпускники и воспитанники детских домов

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Программа «Финансовая поддержка» разработана в 2016 году АО «Корпорация «МСП» совместно с привлечением российских общественных организаций и высших учебных заведений («ОПОРА РОССИИ», Общественная организация «Деловая Россия», Агентство стратегических инициатив, ФГБУ «РЦСМП», ТПП России, Союз ИТЦ России, АИРР, Бизнес-школа РСПП, РАНХиГС), осуществляющих деятельность в области поддержки предпринимательства.

Основной задачей тренинга является повышение информированности о существующей инфраструктуре финансовой поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства.

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

По завершению тренинга «Финансовая поддержка» участники получают информацию о базовых требованиях к субъектам МСП для получения финансовой поддержки, условиях и процедуре получения финансовой поддержки.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

2,7 акад./1 астр. час 45 минут

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

-

 


 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№ п/п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Что такое финансовая поддержка субъектов МСП?

Существующие меры финансовой поддержки.

2

Существующая финансовая инфраструктура поддержки субъектов МСП и виды финансовой поддержки субъектов МСП в регионе.

Базовые требования к субъектам МСП для получения финансовой поддержки, условиях и процедуре получения финансовой поддержки.

3

Разбор практических ситуаций: вопросы-ответы.

Ответы на вопросы экспертом.

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Методология обучающей программы (модуля) АО «Корпорация «МСП» «Финансовая поддержка» представляет собой тренинг-интенсив и основывается на следующих принципах:

- модульность (план обучения потенциального предпринимателя формируется исходя из его потребности);

- простота и доступность;

- интерактивность (при обучении используются различные методики вовлечения участников в процесс обучения с целью повышения их заинтересованности и вовлеченности в процесс обучения);

- использование примеров реальных бизнесов при разработке бизнес-планов;

- привлечение экспертов и действующих предпринимателей с целью обмена лучшими практиками ведения предпринимательской деятельности.

При реализации тренинга используются следующие инструменты и методы проведения тренингов:

-Дискуссия;

-Мозговой штурм;

-Лекция;

-Деловые и ролевые игры;

-Конкретные ситуации (кейс-стади);

-Работа в малых группах;

-Упражнение.

Кроме того, методология проведения тренинга предусматривает возможность организации инклюзивного обучения лиц с ограниченными возможностями здоровья, с учетом Методических рекомендаций по организации образовательного процесса для обучения инвалидов и лиц с ограниченными возможностями здоровья в образовательных организациях высшего образования, в том числе оснащенности образовательного процесса, утвержденные заместителем Министра образования и науки Российской Федерации от 08.04.2014 № АК-44/05вн.

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

-

 

 

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№ п/п

Наименование

 

Модуль «Финансовая поддержка», М.: 2016-47 с.

 

Учебно-методическое пособие для тренера по проведению тренингов, М.: 2016-32 с.

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

-

 

 

Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

Лица в возрасте до 30 лет, в том числе студенты;

Женщины

Военнослужащие, уволенные в запас

Лица старше 45 лет

Безработные граждане;

Граждане, имеющие инвалидность по состоянию здоровья

Выпускники и воспитанники детских домов

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Обучающая программа (модуль) «Юридические аспекты предпринимательства и система налогообложения» разработана в 2016 году АО «Корпорация «МСП» совместно с привлечением российских общественных организаций и высших учебных заведений («ОПОРА РОССИИ», Общественная организация «Деловая Россия», Агентство стратегических инициатив, ФГБУ «РЦСМП», ТПП России, Союз ИТЦ России, АИРР, Бизнес-школа РСПП, РАНХиГС), осуществляющих деятельность в области поддержки предпринимательства.

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

По завершению тренинга «Юридические аспекты предпринимательства и система налогообложения» предприниматели смогут определить преимущества и недостатки форм бизнеса на примере ООО и ИП, получить информацию о системе налогообложения, а также сформировать последовательность действий при регистрации юридического лица и при выборе системы налогообложения.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

3,5 акад. часа /2 астр. часа 35 минут

 


 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

-

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№ п/п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Что такое форма бизнеса? Преимущества и недостатки наиболее распространенных форм бизнеса. Процедура регистрации.

Преимущества и недостатки. Порядок регистрации

2

Критерии выбора форм бизнеса.

Критерии выбора форм бизнеса.

3

Система налогообложения.

Виды систем налогообложения

4

Подведение итогов.

 

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Методология обучающей программы (модуля) АО «Корпорация «МСП» «Юридические аспекты предпринимательства и система налогообложения» представляет собой тренинг-интенсив и основывается на следующих принципах:

- модульность (план обучения потенциального предпринимателя формируется исходя из его потребности);

- простота и доступность;

- интерактивность (при обучении используются различные методики вовлечения участников в процесс обучения с целью повышения их заинтересованности и вовлеченности в процесс обучения);

- использование примеров реальных бизнесов при разработке бизнес-планов;

- привлечение экспертов и действующих предпринимателей с целью обмена лучшими практиками ведения предпринимательской деятельности.

При реализации тренинга используются следующие инструменты и методы проведения тренингов:

Дискуссия;

Мозговой штурм;

Лекция;

Деловые и ролевые игры;

Конкретные ситуации (кейс-стади);

Работа в малых группах;

Упражнение.

Кроме того, методология проведения тренинга предусматривает возможность организации инклюзивного обучения лиц с ограниченными возможностями здоровья, с учетом Методических рекомендаций по организации образовательного процесса для обучения инвалидов и лиц с ограниченными возможностями здоровья в образовательных организациях высшего образования, в том числе оснащенности образовательного процесса, утвержденные заместителем Министра образования и науки Российской Федерации от 08.04.2014 № АК-44/05вн.

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

-

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№ п/п

Наименование

 

Модуль «Юридические аспекты предпринимательства и система налогообложения», М.: 2016-60 с.

 

Учебно-методическое пособие для тренера по проведению тренингов, М.: 2016-32 с.

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

-

 

 

Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Использование психологических методов презентации, техник убеждения и работы с возражениями.

Увеличение объемов продаж

Повышение эффективности

Регистрация субъекта МСП

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Планирование продаж

Организация и управление продажами

Быстрое формирование практической системы продаж

Возможность протестировать компетенции и навыки сотрудников (продавцов, менеджеров по продажам)

Поиск и устранение слабых сторон для повышения эффективности и конкурентоспособности компании.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

09  академ  часов                             

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Владение русским языком, возраст от 18 лет

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Мировоззрение успешного продавца как секрет эффективных продаж

Выявление и анализ эффективных и неэффективных  личностных стратегий, подходов и моделей поведения продавца, влияющих на поведение клиента.

  •  Принцип «Выиграть/ выиграть» как основа мировоззрения успешного продавца.
  •  Формирование эффективных личностных стратегий при продаже.
  •  Формирование позитивной и поддерживающей установки о себе как о продавце

2

Установление отношений с клиентом. Ориентация в клиенте

  •  Тренировка способов установления и поддержания психологического контакта с собеседниками различных психологических типов в личной беседе или по телефону.
     Приемы создания эффекта доверительности в общении в личном контакте и в беседе по телефону.
     Отработка способов вербальной и невербальной подстройки под особенности речи и эмоционального состояния собеседника.
  •  Упражнения, развивающие внимательность и наблюдательность: тренировка умения понимать мыслительные, эмоциональные и оценочные отклики партнера и оперативно реагировать на них.
  •  Использование различных типов вопросов и приемов активного слушания с целью получения и уточнения  информации от собеседника, определения дальнейшего направления разговора

3

Презентация товара и условий сотрудничества

  •  Сопоставление ценностей, заложенных в продукте и услугах компании, и ценностей, значимых для партнеров и / или конечных потребителей.
  •  Тренировка умения применять ценностные слова и создавать образы, притягивающие клиентов.
     Приемы привлечения внимания, создания и развития интереса к продукту, услугам компании, условиям сотрудничества с ней.
  •  Тренировка навыков презентации качеств товара и предоставляемых услуг через выявление преимуществ и выгод от их использования.
  •  Сопоставление конкурентных преимуществ компании и любой, значимой в аспекте продажи, информации о компании с ценностями, ожиданиями и потребностями клиентов.
     Тренировка навыков презентации условий сотрудничества с компанией и мотивирования к началу деловых отношений

4

Прояснение сомнений и преодоление возражений клиентов. Заключение сделки

 

  •  Основные причины и виды клиентского сопротивления.
  •  Выявление и анализ  стереотипов  эмоционального отношения продавцов к клиентским возражениям.
  •  Тренировка навыков работы с обстоятельствами, сомнениями, возражениями.
     Как отличить сомнения от возражений? Эффективные способы тестирования сомнений и приемы оперативного реагирования на них.
  •  Технология опровержения возражений клиентов относительно качеств товара и/ или условий сотрудничества.
  •  «Принцип айсберга» при работе с возражениями относительно цены товара.
     Приемы оказания убеждающего воздействия на собеседника.
  •  Тренировка умения «закреплять» сделку

5

Поддержание и развитие отношений с клиентами. Постпродажное обслуживание

  •  Что нужно знать о бизнесе и личности клиента, если Вы в нем заинтересованы.
     Тренировка умения получать и использовать дополнительную информацию о клиенте с целью развития отношений и расширения масштабов сотрудничества
  •  Тренировка умения вовлекать «старых» клиентов в новые проекты.
  •  Послепродажное обслуживание экстра-класса: умение быть надежным, внимательным и постоянным.
     Эффективная командная работа как необходимая составляющая обслуживания высокого уровня

6

Эффективная работа в конфликтных ситуациях

  •  «Золотые» правила поведения в конфликтных ситуациях
  •  Основные этапы разрешения конфликтной ситуации
  •  Работа с рекламациями.
  •  Способы контроля собственного эмоционального состояния и управления эмоциональным состоянием собеседника
  •  Навыки выявления предконфликтной ситуации

7

Механизм использования инфраструктуры поддержки (государственной и частной) субъектов малого и среднего предпринимательства

  • Для увеличения клиентской базы
  • Расширения рынка сбыта
  • Финансовой поддержки
  • Консультационной поддержки
  • Юридической поддержки

 


ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Лекции, мозговые штурмы, практические кейсы, примеры из практики, ролевые игры, групповая и индивидуальная работа, активная обратная связь от Участников и Ведущего

 

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

Опрос, тестирование, решение практических кейсов, реализация на практике полученных в ходе программы навыков

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

  1.  

Конституция РФ

  1.  

Гражданский кодекс РФ

  1.  

Трудовое право

  1.  

З-н о предпринимательской деятельности

  1.  

Смирнова В. «Успешные продажи»

  1.  

Харский К. «Профессиональные продажи»

  1.  

Рысев Н. «Активные продажи»

  1.  

Гитомер Д. «Библия торговли»

  1.  

Хопкинс Т. « Искусство торговли»

  1.  

Шиффман С. «Техника холодных звонков»

  1.  

Деревицкий А. «Школа продаж»

  1.  

Зиг Зиглар «Искусство продаж»

  1.  

Барышева А. «Как продать слона»

  1.  

Ребрик С. «Тренинг профессиональных продаж»

  1.  

Завадский М. «Мастерство продажи»

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат прохождения

 


 

 

Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Школьники;

Лица в возрасте до 30 лет, в том числе студенты;

Женщины

Выпускники и воспитанники детских домов

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Формирование у участников программы предпринимательских компетенций по   ведению бизнеса, маркетингу, коммерциализации разработок. Поиск и развитие бизнес-идеи, разработка проекта. Экспертиза проектов, рекомендация лучших проектов в инкубатор Технопарка новосибирского Академгородка. Рекомендации по включению проектов в федеральные программы развития и поддержки.

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

Выпускники программы получат актуальные навыки по ведению бизнеса, маркетингу, коммерциализации разработок и патентному праву, работе в команде, проектной работе и презентации готового проекта, фандрайзингу.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

48 акад часов

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Студенты ВУЗов и СПО, которые хотят получить карьерный опыт в престижных проектах или имеют идеи для бизнеса.

Начинающие предприниматели, которые хотят выйти на рынок с новым продуктом и минимальными рисками.

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Командообразование. Роль лидера в команде.

Трек рассматривает методики формирования и управления командой, главные цели командообразования. Функции и роли лидера команды.

2

Cust/Dev проблемное интервью.

Трек дает представление о роли проблемного интервью в создании продукта. Задачи, структура проблемного интервью, примерные сценарии его проведения.

3

Оценка рынка. УТП.

Трек дает практический навык по сбору и анализу информации общих и специфических показателей рынка.

4

Целевая аудитория.

Трек помогает определить ЦА проекта, ее виды, сегментацию, составить портрет клиента и стратегию взаимодействия с ним.

5

Ценностное предложение

Трек дает информацию о причинах, почему клиенты отдают предпочтение одной компании перед другой. Виды ценностных предложений. Фишки и примеры.

6

Продажи B2B, B2C.

Трек дает представление о продажах B2B и B2C. Характеристики, особенности, примеры эффективных продаж каждого вида.

7

Этика делового общения.

Трек рассматривает виды делового общения, структуру и функции деловой коммуникации. Этикет деловой переписки и телефонных переговоров. Нетворкинг и формирование сообществ.

8

Публичные выступления.

Трек дает представление об ораторском мастерстве, практические фишки выступления на публике. Примеры удачных и не удачных выступлений, дискуссий.

9

Бизнес-модель. Упаковка проекта. Масштабирование.

Создание первоначальной бизнес-модели проекта, достоверного, наглядного и простого для понимания описания деятельности компании. Возможности и способы масштабирования.

 

Финансовое моделирование. Источники финансирования проектов. Частная и государственная поддержка проектов.

Трек дает навыки создания первоначальной финансовой модели проекта. Рассматриваются схемы учета доходов, расходов, финансирования проекта.

Источники финансирования проектов фонды, инвесторы, гранты. Государственная поддержка.

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Семинар – лекции по темам треков программы.

Интенсив - даст участникам основные инструменты и знания для проверки продукта или гипотезы в условиях реального рынка.

Трекшн-митинг – это еженедельные консультации с наставниками и экспертами по постановке задач и kpi для проектных команд, мониторингу и корректировке действий.

Экспертная карусель – возможность тестирования проекта экспертами разных направлений бизнеса (для региональных программ – при наличии дополнительной поддержки).

Защита проекта – представление проекта команде экспертов.

 


 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

Текущая аттестация – онлайн тестирование усвоения основных понятий, методов и практических кейсов трека (формат - тест, периодичность – по окончании каждого трека).

Итоговая аттестация - защита проекта, выдача сертификата участника. В случае успешной защиты проекта – рекомендация к участию в акселерационной программе Технопарка новосибирского Академгородка.

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

http://startupmagic.ru/2015/04/kak-provodit-problemnoe-intervyu/:

2

https://vc.ru/tribuna/5939-prepitch

3

https://runevent.ru/startup-presentations/

4

https://rb.ru/opinion/finmodel/

5

https://rb.ru/opinion/fin-model/

6

https://rb.ru/docs/

7

http://noomarketing.net/marketing-startupa

8

https://blog.anketolog.ru/2017/07/analiz-rynka

9

Александр Матанцев: Анализ рынка. Настольная книга маркетолога. Изд. Альфа-Пресс, 2017 г.

10

Радислав Гандапас « К выступлению готов. ...

11

Том Чатфилд. Критическое мышление. Анализируй, сомневайся, формируй свое мнение.

Альпина Паблишер, 2018

12

Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора.

Альпина Паблишер, 2019

13

Александр Остервальдер (Alexander Osterwalder) Разработка ценностных предложений

Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг.

Альпина Паблишер, 2018

14

Голдратт К. Цель: процесс непрерывного совершенствования.

Попурри, 2009 г.

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат участника.


 

 

Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

 

ЦЕЛЕВЫЕ ГРУППЫ

Действующие предприниматели

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

увеличение количества реализуемых субъектами МСП инвестиционных проектов

вовлечение субъектов МСП в ГЧП

повышение эффективности деятельности существующих субъектов МСП в области инвестиционного развития

расширение деятельности субъектов МСП с увеличением количества рабочих мест

активное использование субъектами МСП форм господдержки

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

умение грамотно структурировать инвестпроект

знание порядка работы с частными инвесторами по привлечению финансирования и критериев отбора ими проектов для инвестирования

знание особенностей привлечения банковского проектного финансирования

знание нюансов реализации проектов на принципах ГЧП и умение адаптировать под них инвестпроект

использование   грамотного финансового планирования в своей деятельности

применение пошагового плана подготовки и реализации инвестпроекта

умение провести экспресс-анализа своего инвестпроекта на разных стадиях

знание форм, порядка и правил получения господдержки при реализации проектов

знание программ льготного финансирования инвестпроектов от Министерства экономического развития РФ

знание принципа подбора подрядных организаций и практики эффективного взаимодействия с ними

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

 

4 академических часа

                                   

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

- является инициатором инвестпроекта на любой стадии

- имеет бизнес-идею и планирует реализовать её как инвестпроект

- осуществляет поиск прикладной информации по практике подготовки и реализации инвестпроектов, а также особенностям привлечения для них финансирования

- хочет разобраться в формах и особенностях получения господдержки и льготных кредитов

- имеет ориентир на развитие и масштабирование своего бизнеса

- интересуется новыми принципами взаимоотношений бизнеса и власти (ГЧП)

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

КАК ГРАМОТНО ПОДГОТОВИТЬ ИНВЕСТПРОЕКТ И ПРИВЛЕЧЬ ДЛЯ НЕГО ФИНАНСИРОВАНИЕ

экспресс-анализ инвестпроекта на предмет реальности осуществления

особенности привлечения в проект инвесторов

критерии отбора проектов для инвестирования

практика получения банковского проектного финансирования

особенности господдержки при реализации инвестпроектов, виды и способы её получения

ТОП-5 ошибок инициаторов инвестпроектов и как их не допустить

программы льготного кредитования от Министерства экономического развития РФ (Регионы – устойчивое развитие, 8,5)

особенности реализации инвестпроектов в моногородах

2

ПРАКТИКА ПРИМЕНЕНИЯ ГЧП

что такое ГЧП и сферы его применения

преимущества и базовые признаки ГЧП

формы и основные моделиГЧП

особенности и отличия 115 ФЗ и 224 ФЗ

ГЧП и Концессии как новые возможности для предпринимателей

распределение рисков при реализации проектов ГЧП

практика применения ГЧП в России

особенности подготовки и реализации инвеспроектов на принципах ГЧП

нюансы привлечения финансирования

создание объектов инфраструктуры с учётом их последующей эксплуатации

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Ситуационный практикум, учебная дискуссия, семинар-диспут

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

Перед началом обучения текущая аттестация будет проведена путём заполнения слушателем специализированной АНКЕТЫ (в формате квиза), в которой необходимо будет указать:

- свой предпринимательский опыт

- отрасль планируемого инвестпроекта и роль предпринимателя в нём

- стадия, стоимость планируемого инвестпроекта и наличие доли собственных средств

- перечень компетенций и практических знаний, которые необходимо получить

- проблемные вопросы и ситуации, которые требуют оперативного решения, для рассмотрения их в процессе обучения и совместного поиска эффективного решения

 

По окончании обучения будет проведена итоговая аттестация слушателей по фиксации полученных знаний путём совместного рассмотрения нескольких конкретных инвестпроектов слушателей, с их анализом и выдачей коллективных рекомендаций

 

 

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Презентационные материалы по теме КАК ГРАМОТНО ПОДГОТОВИТЬ ИНВЕСТПРОЕКТ И ПРИВЛЕЧЬ ДЛЯ НЕГО ФИНАНСИРОВАНИЕ

2

Презентационные материалы по теме ПРАКТИКА ПРИМЕНЕНИЯ ГЧП

3

Специализированная КВИЗ-АНКЕТА

 

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат

 

 

Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

Школьники;

Лица в возрасте до 30 лет, в том числе студенты;

Женщины

Военнослужащие, уволенные в запас

Лица старше 45 лет

Безработные граждане;

Граждане, имеющие инвалидность по состоянию здоровья

Выпускники и воспитанники детских домов

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

сформирована модель проекта социального предпринимательства

сформирован перечень перспективных направлений развития социального предпринимательства на территории реализации программы

сформирован перечень инструментов работы над проектом социального предпринимательства.

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

основы бизнес-процессов;

основы формирования и достижения основных экономических показателей;

содержание организационно-правовой формы социального предпринимательства;

основные свойства организационной структуры;

анализ экономических показателей эффективности;

умение составлять бизнес-модель и бизнес-план социально-предпринимательского проекта;

умение анализировать модели реализации проектов социального бизнеса, сферы деятельности и основные направления социального предпринимательства

основы управления процессами социального предпринимательства.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

8 акад. часов

 


 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Слушатель образовательной программы должен:

-обладать навыками аналитического мышления

-иметь опыт работы в реализации социальных или коммерческих проектов

-иметь идею или действующий проект социального характера

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

  1.  

Нетворкинг участников

Знакомство участников тренинга с использованием методов нетворкинга.

  1.  

Определение понятия «Социальное предпринимательство». Механизм работы. Критерии. Факторы, определяющие социальное предпринимательство. Социальное предпринимательство-бизнес-модель или призвание?

Изучение понятия «Социальное предпринимательство», механизма работы социального предпринимательства, а также в данном разделе тренинга рассматриваются критерии и факторы, определяющие социальное предпринимательство. Слушателям предлагается рассмотреть социальное предпринимательство как механизм бизнес-модели с экономическими показателями эффективности.

  1.  

Практика реализации социального предпринимательства в России

Примеры реализации социального предпринимательства в Российской Федерации. Анализ кейсов.

  1.  

Стратегическая сессия по выявлению приоритетных направлений развития СП в регионе и формирование предложений по развитию СП в регионе

Участники в формате стратегической сессии выявляют основные проблемные зоны развития социальной сферы региона. В малых группах фиксируются ключевые направления развития социальной сферы на ближайшие годы.

  1.  

Социальное проектирование и дизайн-мышление (этапы: эмпатия и исследование рынка)

1. Рассматриваются основные инструменты дизайн-мышления.

2. Участники получают конкретные задания по работе с целевой аудиторией и анализом востребованности продукта.

  1.  

Проектный менеджмент: погружение

Участники знакомятся с основами проектного управления:

Что такое проект

Механизм реализации проекта. Жизненный цикл проекта

Постановка цели

Устав проекта

  1.  

Деловая игра на выявление лидерских качеств, командообразование

В рамках игры происходит формирование проектной команды, в рамках которой участники учатся вырабатывать стратегию поведения на рынке и взаимодействия с конкурентами

  1.  

Бизнес-модель как основа социального предпринимательства

Даются основы построения бизнес-модели социального проекта. Отрабатывается методология по А. Остервальдеру

  1.  

IT инструменты развития и управления организацией

Дается обзор современных информационных систем, доступных для эффективной деятельности организации (Google – диск, формы)

Внедрение CRM-системы в деятельность организации

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Концепция образовательной программы основывается на практическом подходе реализации идей социального предпринимательства как действующих бизнес-процессов и моделей. Через систему погружения слушателей образовательной программы в сферу социального предпринимательства, демонстрируя и отрабатывая действующие практики социального предпринимательства, слушатели изучают специфику российской практики реализации проектов социального предпринимательства. Концепция построена на практической работе слушателей в малых группах, отрабатывая методы выявления наиболее насущных социальных проблем, вырабатывая пути решения выявленных проблем и на конкретных выявленных проблемах отрабатывают бизнес-модель социального предприятия. В основе обучения лежит применение методик изучения и разбора кейсов действующих социальных предпринимателей, изучения потенциальной аудитории потребителей, поставщиков, партнеров. Также в виде практических занятий предусмотрено повышение личностных навыков работы внутри команды проекта, с аудиторией и пользователями результата проекта через разработку бизнес-модели своего проекта, формирование проекта по стандартам проектного управления ИСО 21500.

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

Текущая аттестация.

В рамках реализации программы участники работают в группах и выполняют задания тренера по блокам программы с последующим представлением результатов. В рамках обучения участники выполняют задания в рабочих тетрадях, результаты которых являются текущей аттестацией.

Требования: наличие рабочих тетрадей, блокнот, ручка

Итоговая аттестация

По итогам обучения участники проходят дистанционно тест в электронном формате

Требования: компьютер, выход в интернет

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Методическое пособие « Введение в социальное предпринимательство»

2

Рабочая тетрадь

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат

 

Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Школьники;

Лиц в возрасте до 30 лет, в том числе студенты;

Женщины

Военнослужащие, уволенные в запас

Лица старше 45 лет

Безработные граждане;

Граждане, имеющие инвалидность по состоянию здоровья

Выпускники и воспитанники детских домов

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Доля зарегистрированных субъектов МСП – 20% от общего числа выпускников

Доля официально снятых с учета в органах социального обеспечения и служб занятости – 20% и более.

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

налоговая грамотность

юридическая грамотность

опыт в расчетах критериев и показателей бизнеса

источники финансирования

узнают о типичных ошибках при открытии бизнеса

пошаговый алгоритм открытия бизнеса

основы бизнес-моделирования и поиска ЦА

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

 

1 день 8 академ.часов

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

- желает открыть свое дело и не хватает знаний и компетенций

- желает оценить свою бизнес идею с точки зрения финансовых показателей прибыльности и рентабельности

- желает открыть свое дело и нет выстроенного алгоритма действий. Преодоление первичного страха предпринимательства и потери денег на запуск

- желание открыть свой бизнес по франшизе и получение активного и пассивного дохода

- желание получить основы бизнес-моделирования

- основы тайм-менеджмента и управления ресурсами

- в случае выдачи удостоверения о повышении компетенций высшее и средне-специальное образование.

 

 

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Регистрация участников

 

2

Приветственное слово, представление участников, сбор ожиданий

Знакомство, нетворкинг, постановка индивидуальных целей на тренинг

3

Выбор наиболее эффективной формы бизнеса

Выбор формы собственности, налогооблагаемой базы

4

Как открыть ИП или юр. лицо

Юридические аспекты, подготовка документов в регистрации

5

Управленческие компетенции, или как подготовить себя к предпринимательской деятельности

Дискуссия и интерактивные упражнения на темы: Тайм-менеджмент, делегирование, управление ограниченными ресурсами, самомотивация, выстраивание индивидуального плана обучения. Психологические особенности изменения в статусе и социальном мнение, формирование образа предпринимателя.

6

Методы расчета критериев и показателей бизнеса, стартовый капитал и источники финансирования. Основы построения бизнес-модели и формирование ЦА.

Групповая и самостоятельная работа:

- составление первичного бизнес-плана

- составление первичного ДДС (движение денежных средств)

- расчет стартового капитала и плана финансирования

- разбор канвы бизнес-модели Остервальдера

- как понять кто наш клиент (портрет покупателя)

- формируем ЦА

7

Мини-лекция и групповая работа «Открываем бизнес»

- пошаговый алгоритм открытия бизнеса;

- типичные ошибки при открытии бизнеса

- открыть бизнес по франшизе (особенности и международный, региональный опыт)

 

8

Меры государственной и частной поддержки субъектов МСП

инфраструктуры поддержки (государственной и частной) в сфере льготного кредитования, лизинга, специальных программ региональной и федеральной поддержки, информационной, выставочной, обучающей, консультационной, экспортной и др.

9

Мини-лекция, определение необходимости информационного и пост-тренингового сопровождения

Предложение о включение в список участников рассылок по другим обучающим тренингам и мастер-классам.

Варианты тьюторского и кураторского сопровождения процесса развития компетенций.

Предоставление консультационных услуг через Центр Поддержки Предпринимательства или иные организации поддержки МСП

Как искать информацию о программах на сайтах, в социальных сетях и иных источниках.

10

Завершение

- Обобщение изученного материала

- Обратная связь от участников семинара

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

 

Технология проблемного и проектного обучения, дифференцированного подхода. Мозговой штурм, мини-лекции, обсуждение видео, дискуссии, интерактивные упражнения, бизнес-симуляция, деловая игра, групповая и индивидуальная работа.

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

 

Анкеты до и после тренинга

Контрольные материалы: тесты

Целесообразно разместить информацию о программах и результатах участников на сайтах, в социальных сетях и иных источниках, для популяризации предпринимательства (http://straktica.com/avtorskie-programmy)

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Презентация в PowerPoint ««Как начать свое дело»

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат участия

(При необходимости возможно сотрудничество с АНО ДПО с лицензией на образовательную деятельность с выдачей удостоверения государственного образца по специализации «Основы предпринимательской деятельности»), в этом случае необходимо от участников потребуется высшее или средне-техническое образование

 

Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Лица старше 45 лет

 

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Доля предпринимателей, показавших качественный или количественный рост по результатам обучения – 20% и более;

Доля зарегистрированных субъектов МСП – 20% от общего числа выпускников

Доля официально снятых с учета в органах социального обеспечения и служб занятости – 20% и более.

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

налоговая грамотность

юридическая грамотность

опыт в расчетах критериев и показателей бизнеса

источники финансирования

узнают о типичных ошибках при открытии бизнеса

пошаговый алгоритм открытия бизнеса

планирование времени при небольшом количестве жизненной энергии

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

 

1 день 6 академ. часов

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

- желает открыть свое дело и не хватает знаний и компетенций

- желает оценить свою бизнес идею с точки зрения финансовых показателей прибыльности и рентабельности

- желает открыть свое дело и нет выстроенного алгоритма действий. Преодоление первичного страха предпринимательства и потери денег на запуск

- желание открыть свой бизнес по франшизе и получение активного и пассивного дохода

- в случае выдачи удостоверения о повышении компетенций высшее и средне-специальное образование.

 

 

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Регистрация участников

 

2

Приветственное слово, представление участников, сбор ожиданий

Знакомство, нетворкинг, постановка индивидуальных целей на тренинг

3

Выбор наиболее эффективной формы бизнеса

Выбор формы собственности, налогооблагаемой базы

4

Как открыть ИП или юр. лицо

Юридические аспекты, подготовка документов в регистрации

5

Психологические особенности ведения бизнеса 55+

Дискуссия и интерактивные упражнения на темы: Тайм-менеджмент, делегирование, управление ограниченными ресурсами, страхи, самомотивация и активное долголетие. Психологические особенности изменения в статусе и социальном мнение, формирование образа предпринимателя в зрелом возрасте

6

Методы расчета критериев и показателей бизнеса, стартовый капитал и источники финансирования

Групповая и самостоятельная работа:

- составление первичного бизнес-плана

- составление первичного ДДС (движение денежных средств)

- расчет стартового капитала и плана финансирования

7

Мини-лекция и групповая работа «Открываем бизнес»

- пошаговый алгоритм открытия бизнеса;

- типичные ошибки при открытии бизнеса

- открыть бизнес по франшизе (особенности и международный, региональный опыт)

 

8

Меры государственной и частной поддержки субъектов МСП

инфраструктуры поддержки (государственной и частной) в сфере льготного кредитования, лизинга, специальных программ региональной и федеральной поддержки, информационной, выставочной, обучающей, консультационной, экспортной и др.

9

Мини-лекция, определение необходимости информационного и пост-тренингового сопровождения

Предложение о включение в список участников рассылок по другим обучающим тренингам и мастер-классам.

Варианты тьюторского и кураторского сопровождения процесса развития компетенций.

Предоставление консультационных услуг через Центр Поддержки Предпринимательства или иные организации поддержки МСП

Как искать информацию о программах на сайтах, в социальных сетях и иных источниках.

10

Завершение

Обобщение изученного материала

Обратная связь от участников семинара

 

 

 

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

 

Технология проблемного и проектного обучения, дифференцированного подхода. Мозговой штурм, мини-лекции, обсуждение видео, дискуссии, интерактивные упражнения, бизнес-симуляция, деловая игра, групповая и индивидуальная работа.

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

 

Анкеты до и после тренинга

Контрольные материалы: тесты

Целесообразно разместить информацию о программах и результатах участников на сайтах, в социальных сетях и иных источниках, для популяризации предпринимательства «серебряного возраста»

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Презентация в PowerPoint ««Как начать свое дело для потенциальных предпринимателей 55+ (серебряного возраста)»

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат участия

(При необходимости возможно сотрудничество с АНО ДПО с лицензией на образовательную деятельность с выдачей удостоверения государственного образца по специализации «Основы предпринимательской деятельности»), в этом случае необходимо от участников потребуется высшее или средне-техническое образование

 

Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

 

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

 

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

регистрация по результатам обучения субъекта МСП

Увеличение оборота компании и активное участие в предпринимательской деятельности (выставки, форумы, экспорт)

Привлечение и трудоустройство новых сотрудников

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Повышение управленческих компетенций, связанных с развитием бизнеса

Бизнес-планирование

Развитие стратегического мышления

Навыки стратегического планирования

Постановка и достижение целей. Каскадирование задач.

Умение проводит текущую диагностику компании

Формировать конкурентные преимущества на основе товар/услуга/продвижение

 

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

 

8 акад. / 6 астр часов

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Мотивация на развитие предпринимательских компетенций в сфере стратегического планирования

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Регистрация участников

 

2

Приветственное слово, представление участников, сбор ожиданий

Знакомство, нетворкинг, постановка индивидуальных целей на тренинг

3

Для чего нужна стратегия

Дискуссия и интерактивные упражнения на темы:

- Что такое стратегия, тактика и операционная деятельность

- В чем различие стратегического управления и операционной эффективности?  

- Что является целями компании? Как формулируются цели? Как правильно устанавливать и декомпозировать цели?

- Как формируется стратегическое видение?

4

Изучение инструментов для построения стратегии

- SWOT-анализ.

- PEST-анализ

- Матрицы Ансофа.

- Анализ 5 сил по М.Портеру

- Система сбалансированных показателей.

5

Мини-лекция, групповая работа и интерактивные упражнения

- Определение ключевых факторов успеха.

- Построение стратегической карты.

- Оцифровка показателей и постановка целей.

- Разработка инициатив и проектов

- Перевод стратегии в желаемые результаты (практика).

6

Мини-лекция о государственной и частной поддержки субъектов МСП при реализации стратегии развития бизнеса

инфраструктуры поддержки (государственной и частной) в сфере льготного кредитования, лизинга, специальных программ региональной и федеральной поддержки, информационной, выставочной, обучающей, экспортной и др.

7

Мини-лекция, определение необходимости информационного и пост-тренингового сопровождения

Предложение включения в список участников рассылок по другим обучающим тренингам и мастер-классам. Варианты тьюторского и кураторского сопровождения процесса развития компетенций.

7

Завершение

- Обобщение изученного материала

- Обратная связь от участников семинара

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

 

Мозговой штурм, мини-лекции, обсуждение видео, дискуссии, интерактивные упражнения, бизнес-симуляция, деловая игра, групповая и индивидуальная работа

 

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

 

Анкеты до и после тренинга

Контрольные материалы: тесты

 

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Раздаточный материал

2

Учебная тетрадь

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат участия

 

Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

□                    Действующие предприниматели

□                    Лиц в возрасте до 30 лет, в том числе студенты;

□                    Женщины

□                    Военнослужащие, уволенные в запас

□                    Лица старше 45 лет

□                    Безработные граждане;

□                     Граждане, имеющие инвалидность по состоянию здоровья

 

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Построение системы продаж. Отработка навыков, необходимых для эффективных продаж В2В и В2С. Увеличение товарооборота и среднего чека.

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Это практический курс, в результате которого Вы сможете поэтапно пройти путь построения отдела продаж "под ключ".

Составить личные скрипты, персональную "карту карьерного роста", систему продаж

для себя и своих сотрудников.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

 

8 акад. часов

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Желание освоить знания и навыки успешных продаж. Наличие мотивации и долгосрочных целей. Нацеленность и на процесс и на результат.

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

Приложение

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ

 

 

Мини-лекции, групповые дискуссии, работа в малых группах, модерация и фасилитация, парные и групповые упражнения, демонстрация полученных навыков, индивидуальная и групповая рефлексия.

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

 

 

 

 

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Коммерческое предложение.

Приложение к методическому руководству.

Программа тренинга.

Список литературы.

 

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификаты выдаются ФПП и ЦИСС по итогам тренинга.

 

Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Лица в возрасте до 30 лет, в том числе студенты

Выпускники и воспитанники детских домов

 

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Развитие способности молодых людей к созданию ярких, нестандартных, интересных идей, научиться аккумулировать и обрабатывать информацию

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

готовность к эффективной коммуникации;

готовность к использованию информационных ресурсов;

способность применения методов проектирования в практической жизни; готовность к самоорганизации своей деятельности; жизнестойкость;

умение объективно и грамотно оценивать себя и позиционировать себя в обществе; знание форм и методов работы в коллективе; знание основ формирования команды;  

владение базовыми знаниями   лидерства и имиджа лидера;

навыки, необходимые для эффективной предпринимательской деятельности

основные компетенции в области построения эффективной деловой сети, выстраивания доверительных и долгосрочных отношений с людьми, обмен ресурсами и взаимопомощь.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

 

            2 акад. часа

                                   

 

 

 

 

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

-

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

Приложение

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

 

Проектная деятельность, Исследовательская деятельность, Игровые методы.

 

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

-

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Рабочая тетрадь

2

Презентация

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Диплом и грамота

 

СВЕДЕНИЯ ОБ ОРГАНИЗАЦИИ, РЕАЛИЗУЮЩЕЙ ОБУЧАЮЩУЮ ПРОГРАММУ:

 

Полное наименование организации

Общество с ограниченной ответственностью «АСП Групп»

ИНН:

7710973494

Юридический адрес организации

117105, г. Москва, Шоссе Варшавское дом 33 ПОМ VI КОМН 22

Телефон:

8-966-099-70-07

E-mail:

amokeev@asp-finance.ru

Веб-сайт:

www.ASP-Finance.ru

 

                                             

Содержание Программы «Busines-School» направленной на развитие предпринимательских компетенций в целях вовлечения молодых людей в возрасте 14-30 лет, в том числе студентов в предпринимательскую деятельность.

В целях формирования предпринимательского мышления и вовлечения молодых людей в возрасте 14- 30 лет, в том числе студентов в предпринимательскую деятельность Программой «Бизнес-Школа» предусмотрено проведение обучающего курса для заинтересовавшихся обучающимся курсом после участия в Открытом уроке.

Учебный курс предполагает обучение молодых людей основным аспектам ведения бизнеса, выбору бизнес-идеи, анализу рынка, работе в команде и созданию бизнеса.  

Цель обучающего курса – развить способности молодых людей к созданию ярких, нестандартных, интересных идей, научиться аккумулировать и обрабатывать информацию.

Задачи обучающего курса:

-            научить участников определять точки роста в собственном

регионе;

-            сформировать команды вокруг самых интересных идей;

-            формализовать идею и определиться с продуктом.

Требования к месту проведения:

Обучающий курс также рекомендовано проводить на базе общеобразовательных школ, средних и высших учебных заведениях в учебных классах и аудиториях, которые наиболее привычны для участников и удобны для представителей Программы в части решения организационных вопросов.

Учебная аудитория должна быть вместимостью не менее 30 человек и оснащена маркерной или меловой доской с письменными принадлежностями, проектором, экраном (или плазмой) и персональным компьютером.

Необходимые канцелярские принадлежности: цветные маркеры для доски/флипов, листы по 2 листа А1 на каждую команду из 3-5 человек, карандаши и бумага по количеству участников.

Порядок проведения обучающего курса

Рекомендовано проведение обучающего курса в два этапа: 2 урока по 90 минут в формате интерактивной методики.

На основании собранных заявок на участие в Программе по итогам Открытого урока формируются группы из числа молодых людей в возрасте

14-30 лет.  

Рекомендуемое количество участников одного обучающего курса не более 20 человек.

Между первым и вторым тренингом интервал в 1-2 недели.

Содержание обучающего курса:

Этап 1 – тренинг «Создай свой стартап»

Таблица 1.2.

Учебный план проведения тренинга «Создай свой стартап»

Содержание тренинга

Время

Часть 1. Введение

 

1.

Приветствие, вводное слово от организаторов тренинга, представление тренеров

3 минуты

2.

Презентация тренинга: цели и задачи

5 минут

3.

Знакомство с участниками

5 минут

4.

Сбор ожиданий в форме диалога

2 минуты

5.

Упражнение – «Снежный ком»  

5 минут

Часть 2. Создание стартап

 

6.

Участники получают задание - написать на листе бумаги список увлечений, которыми им нравится заниматься, имеющие бизнес-потенциал

5 минут

7.

Участники получают задание по поиску точек роста в регионе, которые они видят (например, отсутствие хороших хлебобулочных изделий в каком-либо районе города), формируют список до 15 видов бизнеса с описанием точек роста  

5 минут

8.

Участники обобщают и анализируют информацию, ищут совпадения в двух предыдущих списках

5 минут

9.

Участники получают задачу объединиться в группы до   5 человек и поочерёдно презентовать свою идею. Задача привлечь в свою команду от 3 до 7 человек, или вступить в команду человека с наиболее привлекательной идеей

15 минут

10.

Объединившись в команды, участники формируют продукт или услугу, которая будет приносить прибыль их бизнесу. Делают краткое описание, возможно макет или эскиз проекта по заданным тренером критериям

10 минут

Часть 3. Заключение

 

11.

Краткая презентация выбранной командой бизнес-идеи остальным командам  

15 минут

12.

Обратная связь, ответы на вопросы, обмен мнениями, индивидуальные рекомендации

10 мин

13.

Установка на дальнейшую работу: тренинг «Основы предпринимательства»

5 мин

Итого времени:

90 мин

 

Этап 2 – тренинг «Основы предпринимательства»

Таблица 1.3.

Рекомендуемый учебный план проведения тренинга «Основы предпринимательства»

Содержание тренинга

Время

Часть 1. Введение

 

1.

Приветствие, ретроспектива предыдущего тренинга «Создай свой стартап» (рассадка участников по бизнес-командам, которые были сформированы на предыдущем занятии)

3 минуты

2.

Презентация тренинга: цели и задачи

5 минут

3.

Сбор ожиданий в форме диалога

2 минуты

Часть 2. Основы предпринимательства

 

4.

Дискуссия на тему «Что такое бизнес?»:

-                     кто хочет заняться бизнесом и почему?

-                     что может быть мотивацией заняться бизнесом?

-                     что нужно для того, чтобы заняться бизнесом?

-                     примеры успешных предпринимателей, о которых знают участники и т.д

10 минут

5.

Лекция (общая информация в доступной форме):

-                     что такое предпринимательство?

-                     организационно-правовые формы предприятий;

-                     основы налогообложения и юридическая ответственность бизнеса;

-                     истории успеха и примеры;

-                     как зарегистрировать свою компанию?

-                     для чего нужно бизнес-планирование?

15 минут

6.

Бизнес-команды, отобравшие на предыдущем тренинге свои бизнес-идеи получают задачу разработать презентацию своего проекта по итогам полученной информации и определить следующие аспекты бизнес-идеи:  

-                     название проекта;

-                     оптимальная форма бизнеса;

-                     оптимальная система налогообложения;

-                     описание продукта/услуги;

-                     потенциальные потребители и нужды потребителей; - цена и предполагаемая прибыль; - срок окупаемости проекта.

25 минут

Часть 3. Заключение

 

7.

Краткая презентация проектов бизнес-команд остальным командам  

15 минут

8.

Проведение рефлексии, ответы на вопросы, обмен мнениями, обратная связь, индивидуальные рекомендации

10 минут

9.

Установка на дальнейшую работу: участие в деловых играх и конкурсах.

5 минут

Итого времени:

90 минут

 

 

Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

Лица в возрасте до 30 лет, в том числе студенты

Военнослужащие, уволенные в запас

Лица старше 45 лет

Безработные граждане;

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Сформировать основные компетенции в области построения эффективной деловой сети, выстраивания доверительных и долгосрочных отношений с людьми, обмен ресурсами и взаимопомощь.

 

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

готовность к эффективной коммуникации;

готовность к использованию информационных ресурсов;

способность применения методов проектирования в практической жизни;

готовность к самоорганизации своей деятельности;

жизнестойкость;

умение объективно и грамотно оценивать себя и позиционировать себя в обществе;

знание форм и методов работы в коллективе;

знание основ формирования команды;

владение базовыми знаниями   лидерства и имиджа лидера;

навыки, необходимые для эффективной предпринимательской   деятельности

основные компетенции в области построения эффективной деловой сети, выстраивания доверительных и долгосрочных отношений с людьми, обмен ресурсами и взаимопомощь.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

 

            4 акад. часа

 

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

• Собственники и учредители бизнеса

• • Начинающие предприниматели

 

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Networking о чем это?

 

  • Основные вопросы networking стратегии
  • 10 ключевых задач networking стратегии

2

Ключевые навыки Networking

• Типичные ошибки

• Ключевые принципы

• Правило 90-секунд

• Elevator-pitch и самопрезентация

• Правило 3+3+3

• Ключевые ресурсы Networking

 

3

Деловой этикет в Networking

 

• 7 принципов нетворкинга от Дарси Резак

• Места для Networking

• Планирование встреч

• «До» и «после» мероприятия

• Фразы «из заднего кармана»

• Работа с неудобными вопросами

 

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

 

Проектная деятельность, Исследовательская деятельность, Игровые методы,

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

 

Учебная аудитория должна быть вместимостью не менее 40 человек и оснащена маркерной или меловой доской с письменными принадлежностями, проектором, экраном, компьютером с колонками с возможностью демонстрации презентации и видеороликов.

 

 

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Рабочая тетрадь

2

Презентация

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Диплом и грамота о прохождении программ

Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Лица в возрасте до 30 лет, в том числе студенты;

Женщины

Военнослужащие, уволенные в запас

Лица старше 45 лет

Безработные граждане;

Граждане, имеющие инвалидность по состоянию здоровья

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Разработанная идея для запуска бизнеса и выбранная рыночная ниша

Разработанное уникальное товарное предложение

Проект решения по формированию воронки продаж, лидогенерации

Проект решения по формированию команды

Для начинающих предпринимателей долязарегистрированныхсубъектовмалогоисреднегопредпринимательствапорезультатам освоенияслушателямипрограммыотобщегочиславсехслушателейпрограммыне менее 20%.

Длядействующихпредпринимателейдоля участниковпрограммы,показавшихпорезультатам еёосвоениякачественныйиликоличественныйростбизнесане менее 20%

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

Компетенции в области генерирования бизнес-идей и осуществления стартапа

Компетенции по созданию нового (первого) собственного бизнеса

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

10 академических часов

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Кандидаты должны иметь:

ясную личную и профессиональную стратегию;

мотивацию в достижении результатов по развитию бизнеса, повышению управленческих компетенций и компетенций по построению стратегии

При поступлении кандидаты предоставляют следующие документы:

анкеты, позволяющие выявить цели обучения, карьерные устремления и ожидания слушателей.

Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Проекты предпринимательских решений (дорожных карт) по развитию стратегии цифровой трансформации и внедрения в практику деятельности

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Знание ключевых тенденций в сфере цифровых технологий для использования в предпринимательской деятельности; опыта работы успешных компаний в цифровой трансформации в различных отраслях.

Умение распознать возможности цифровой трансформации собственного бизнеса; определить возможности применения технологий цифровой трансформации для развития своей компании.

Навыки анализа потенциала цифровой трансформации собственной компании, поиска и разработки соответствующих предпринимательских решений.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

9 академических часов

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Кандидаты должны иметь:

как минимум, трехлетний управленческий опыт или опыт управления собственным бизнесом;

ясную личную и профессиональную стратегию;

мотивацию в достижении результатов по развитию бизнеса, повышению управленческих компетенций и компетенций по построению стратегии

При поступлении кандидаты предоставляют следующие документы:

анкеты, позволяющие выявить цели обучения, карьерные устремления и ожидания слушателей.

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Тенденции и определения цифровой трансформации

Тенденции и определения.

Digitization (оцифровка) vs Digitalization (цифровизация).

Цифровизация общества и бизнеса трансформирует организации.

Трансформация и процессы.

Теория «прорывных инноваций».

5 фактов о цифровой трансформации.

2

Тренды цифровой трансформации

Отбор менеджеров по продажам.

Трансформация финансовой отрасли.

Трансформация электро-энергетики.

Концепция цифрового месторождения.

Умное производство - Industry 4.0

Цифровая трансформация авторынка.

Пять главных технологических трендов.

Фантастический прогноз развития технологий 2020.

Прорывные технологии до 2025 года.

3

Дополненная реальность

 

Определение, сущность, история.

Взаимодействие с виртуальным интерфейсом.

Алгоритм работы.

Маркеры дополненной реальности. Примеры маркеров

Теория компьютерного зрения. Google glass, шлемы дополненной реальности.

Особенности дополненной реальности. Ограничения.

Прогноз от Gartner.

Потребители технологии дополненной реальности.

Дополненная реальность для издательского бизнеса.

Дополненная реальность для продаж.

Пост-продажное обслуживание.

Будущее рынка.

Три условия для развития AR.

4

Виртуальная реальность

Определение, сущность, история.

Технологии виртуальной реальности.

CAVE (Cave Automatic Virtual Environment).

Виртуальный ретинальный монитор.

Мнение Gartner.

Реализация виртуального мира.

Игровая индустрия.

Путешествия в виртуальной реальности.

Виртуальное обучение и симуляторы.

Новые интерфейсы.

3D моделирование. 3D моделирование в производстве

3D моделирование в разведке. 3D моделирование в добыче. 3D моделирование в строительстве. 3D моделирование в энергетике.

Визуализация данных в 3D.

5

Интернет вещей

 

История появления. Определение, сущность.

Вещи в интернет и Интернет вещей.

Новое направление коммуникаций.

Схема отображения физических и виртуальных вещей.

Дорожная карта Интернета вещей. Уровни интернета вещей. Ландшафт интернета вещей.

Gartner: десять «горячих» технологий Интернета вещей.

Кейсы использования. Примеры цифровой трансформации в UPS.

Кейсы использования. Air Quality Egg «яйцо проверки качества воздуха».

Кейсы использования. BigBelly.

Примеры устройств. Примеры в сельском хозяйстве.

Состояние рынка в России.

6

Технология машинного обучения

Определение, сущность, история.

Машинное обучение. Особенности.

Сферы приложения. Распознавание текста. Синтаксический разбор предложений.

Boston Housing Data.

Признаки. Диаграммы рассеяния для каждой пары переменных. Верхний треугольник матрицы корреляции.

Кейсы. Amazon.com – DSSTNE. Microsoft – CNTK. AlphaGo от Google.

Примеры использования алгоритмов. SyntaxNet от Google. TensorFlow от Google. StocksNeural.

Пессимистичный прогноз.

О системе IBM WATSON: цифры и факты. Технические нюансы. Сервисы. Стратегия использования.

Решения IBM Watson.

7

Объемная печать (3D печать)

История появления идеи 3D печати.

Особенность технологии СЛС.

Моделирование методом послойного наплавления.

Проект RepRap.

Примеры 3D печати. Кейсы применения 3D печати.

Потенциальные эффекты от 3D печати.

Функциональность 3D принтера.

Состояние рынка. 3D в России.

8

Роботизация

 

Определение, сущность, история.

Варианты управления. Манипуляционный робот. Мобильный робот.

Основные области исследований в робототехнике.

Экзоскелет НAL-5 с управлением от биотоков мышц.

Использование антропоморфных роботов.

Примеры. AlphaDog. Робот NASA. Робот снегоуборщик.

Прогнозы развития робототехники 2020-2025.

Роботы на производстве. Автоматизация производства.

9

Большие данные: Big Data

 

Определение, сущность, история.

Признаки больших данных - 3 Vs. 6V: volume, value, variety, veracity, viability, velocity.

Поиск закономерностей. Откуда берутся большие данные.

5 вариантов использования Big Data от IBM.

Какие компании обрабатывают большие данные.

Примеры BIGDATA.

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Интерактивные видео-лекции

Вебинары

Выполнение практических заданий по темам курса

Решение кейсов компаний различных отраслей

Коучинг

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

Текущая аттестация осуществляется путем оценки выполнения практических заданий участниками курса. Итоговая аттестация производится в форме контрольного итогового тестирования. Критерии оценки определены.

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Презентации

2

Задания для самостоятельного выполнения слушателями

3

Задания для итогового тестирования

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат об успешном прохождении программы

Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Формирование нового взгляда на организацию процесса продаж в малом бизнесе.

На программе участники отработают ограничивающие убеждения и стереотипные подходы к продажам

Сформируют новый взгляд на отношения с клиентом. Осознают особенности продаж в современном мире

 

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

Достижение целей, принятие решений, коммуникативные компетенции, клиентоориентированность.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

 

8       академ. часов

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Высшее образование

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Выстраивание

отношений с клиентами.

 

 

 

 

Технология нацеливания на потребности клиента.

Понимание поведения клиентов.

Управление принятием решений клиентов.

Движение от разовых к пожизненным отношениям.

2

Взращивание своих ценностей.

 

Ценность для клиента как фундаментальная категория успеха.

Создание ценности.

Ценность через выгоду для клиентов. Глубинная работа с выгодами.

3

Эффективные коммуникации или технология формирования

Технология развития коммуникаций с клиентами.

Психологическое позиционирование.

Различные виды маркетинга.

4

Управление приверженностью клиентов.

 

Лояльность потребителей.

Управление лояльностью потребителей.

Работа с качеством: ключевые грани качества.

Оценка разрывов в ожиданиях и управление разрывами.

Мотивация потребителей к развитию отношений. «Тонкие» грани ценностной работы.

5

Создание конкурентных преимуществ

Структура конкуренции.

Основные законы и принципы конкурентного поведения.

Собственная технология продаж

 

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Образовательный процесс ориентирован на обучение взрослой аудитории. Реализация методов предполагает связанную деятельность преподавателей и слушателей, в которой учитываются принципы дифференциации и индивидуализации, а также оптимальное использование человеческого и технического потенциала. Теоретический материал дается в обзорных лекциях и на самостоятельном обучении, в том числе с использованием дистанционных технологий. Тренинг – активные практические формы обучения на материале профессиональной жизни участников, бизнес-симуляция.

 

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

-

 

 

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат установленного образца. Лицензия Министерства образования и науки Самарской области №6998 от 21 декабря 2016г.

Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Дать инструменты в области эффективного маркетинга и продвижения компании в сети интернет, используя новые подходы и лучшие практики

 

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

Лидерство, цифровая коммуникация, маркетинг и PR, стратегическое мышление.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

 

8       академ. часов

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Высшее образование, документ СМП

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

"Компания и ее новое место

в интернет среде"

 

 

 

 

 

 

Новые экономические реалии - предпосылки, тренды и среднесрочные перспективы

Исследуем цифровую внешнюю среду (PEST-факторы)

Анализируем конкурентов

Новая психология потребителей

Новое позиционирование

"Формируем видение digital-стратегии"

 

2

"Современные цифровые технологии и их влияние на продажи"

 

Современное состояние цифровых технологий

Строим мультиканальную систему продаж

Особенности новой ассортиментной политики и ценообразования

Технологии электронной коммерции

 

3

"Сайт как инструмент системы продаж"

 

Современная воронка продаж

Технологии правильного сайтостроения

Эффективный интернет-магазин

 

4

"Цифровые маркетинговые коммуникации"

 

Построение эффективной системы интегрированных маркетинговых коммуникаций

Рекламные инструменты (контекстная реклама, рассылки ...) 

Вовлекающий маркетинг (социальные сети, контент-маркетинг...)

PR и репутационный маркетинг

 

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Образовательный процесс ориентирован на обучение взрослой аудитории. Реализация методов предполагает связанную деятельность преподавателей и слушателей, в которой учитываются принципы дифференциации и индивидуализации, а также оптимальное использование человеческого и технического потенциала. Теоретический материал дается в обзорных лекциях и на самостоятельном обучении, в том числе с использованием дистанционных технологий. Тренинг – активные практические формы обучения на материале профессиональной жизни участников, бизнес-симуляция.

 

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

-

 

 

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат установленного образца. Лицензия Министерства образования и науки Самарской области №6998 от 21 декабря 2016г.

Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

Лиц в возрасте до 30 лет, в том числе студенты;

Женщины

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Выход субъекта МСП на целевые показатели в продажах

Осуществление первых продаж в стартующем субъекте МСП

Регистрация новых субъектов МСП

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Управление личными продажами

Управление продажами в отделе продаж

Навыки эффективных личных продаж

Навыки проведения переговоров в продажах

Навыки презентации компании и товаров/услуг

Навыки отработки возражений

Навыки диагностики клиента

Навыки дожима клиента до следующего шага в продаже

Освоение приемов увеличения среднего чека

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

 

            8     Академических часов

 

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Определенность с концепцией будущего бизнеса (что и кому планируют продавать) или работа в уже действующем бизнесе.

Предварительная сдача теста (тест До)

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Одноминутная продажа и формирование предложения в продажах

Одноминутная продажа, СЛОН-анализ, позволяющий отделить существенные отличия от конкурентов от несущественных.

2

Ключевые принципы продаж

Четыре способа продать все что угодно. Продающие и экспертные вопросы. Базовые принципы продаж.

Удвоение продаж, система управления продажами

Упражнение «удвоение продаж». Какие конкретные действия могут позволить нам удвоить продажи. Система управления продажами, позволяющая гарантировано добиваться целевых показателей в работе.

 

Скрипты продаж

Алгоритм работы с клиентом в различных ситуациях. Формирование скриптов продаж.

 

Прогресс в процессе продажи

Что такое прогресс, виды прогресса, какие действия клиента продвигают продажу вперед и как добиться этих действий.

 

Работа с возражениями клиентов, работа с ценовыми возражениями и обоснование цены

Работа с возражениями клиентов. Практическая отработка. Работа с ценовыми возражениями. Как поменять мнение клиента по поводу цены. Обоснование цены. Эффективные способы смены убеждения клиента. Практическая отработка

 

Специальные приемы в продажах

«Специальные приемы» в продажах – техника «сендвич», «лом», «вскрытие позиции». Работа с клиентом, который не идет на контакт. Работа с агрессивными и конфликтными клиентами.

 

Специфика продаж в разных отраслях

Особенности и специфика продаж в разных отраслях.

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

 

Авторская методика, включающая: практические отработки, модерации, дискуссии, лекции, работу в группах.

 

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

 

Итоговая аттестация проводится в форме письменного анкетирования с последующей обработкой результатов (обработка тестов производится в течение календарной недели).

 

 

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Предварительный тест

2

Рабочая тетрадь

3

Тест итоговый на проверку знаний после прохождения программы

4

Презентация

5

Программа проведения

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат о прохождении обучения

Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

EY Growth Navigator – это методология, разработанная компанией EY и реализованная на базе iOS приложения EY Growth Navigator™; включает в себя рассмотрение 7 ключевых факторов успешного развития бизнеса: взаимодействие с клиентами, операционная деятельность, цифровые технологии и аналитика, персонал, финансирование и инвестиции, сделки и альянсы, а также риски. Во время интерактивной сессии с использованием приложения EY Growth Navigator компания сможет оценить текущую стратегию бизнеса в разрезе 7 факторов роста, в сравнении с рекомендациями, разработанными EY на базе лучших практик, и сформулировать возможные стратегические приоритеты и дальнейшие шаги, важные для устойчивого развития компании.

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

В ходе сессии EY Growth Navigator™ компания сможет:

Оценить возможности организации в разрезе 7 факторов роста, разработанных компанией   EY, сопоставив текущее состояние бизнеса с вашими целями

Определить сильные стороны

Найти области для дальнейшего развития

Обсудить инициативы и разработать план первоочередных мероприятий

Выявить возможные различия в представлениях о стратегических приоритетах среди руководителей компании

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

6 часов на одну сессию

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Организация – это растущая компания, которая работает на рынке более трех лет и имеет годовую выручку свыше 30 млн руб.

CEO/CFO обязательно должен присутствовать на сессии.

 


 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

См. Приложение

 

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Использование цифровых технологий (реализовано на базе уникального IOS приложения) и метода сравнительного анализа

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

В рамках проведения сессии идет оценка текущего уровня развития компании и желаемого. См. Приложение №1.

В процессе сессии идет обсуждения того, на каком уровне компания хотела бы себя видеть в обозначенный период и какие мероприятия для этого нужно запланировать. См. Приложение №2.

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

При проведении сессии используется модель EY «7 факторов роста» (см. Приложение №4), которая помогает компаниям оптимизировать свой функционал в соответствии со стратегией роста.

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

По окончании сессии EY Growth Navigator™ участник получит отчет
по итогам обсуждения стратегии компании с комментариями и рекомендациями:

Оценка текущего состояния бизнеса в разрезе семи факторов роста, разработанных EY, в сопоставлении
с показателями ведущих участников рынка;

Описание целевого состояния бизнеса в контексте семи факторов роста;

Перечень выявленных возможностей для роста, с одной стороны, и потенциальных причин сдерживания роста - с другой (иными словами, оценка степени устойчивости бизнеса в разрезе семи факторов роста);

План действий, в котором будут расставлены приоритеты
с учетом стратегических задач компании, призванный помочь сделать следующие шаги для достижения нужных результатов.

Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

Школьники;

Лица в возрасте до 30 лет, в том числе студенты;

Женщины

Военнослужащие, уволенные в запас

Лица старше 45 лет

Безработные граждане;

Граждане, имеющие инвалидность по состоянию здоровья

Выпускники и воспитанники детских домов

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Оказать поддержку развитию предпринимательства в России, формируя ключевые бизнес-компетенции с помощью образовательной программы.

 

Предоставить широкой аудитории россиян доступ к бизнес-обучению на основе современных технологий.

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Умение найти и сформулировать бизнес-идею

Умение верно заполнять и анализировать шаблон бизнес-модели по Остервальдеру

Умение проводить анализ потребителей и выявлять их ключевые потребности

Понимание основ маркетинга и его отличия от продвижение

Умение корректно выбирать конкурентную стратегию

Знание основ интернет-маркетинга и продвижения

Умение оценивать эффективность продвижения в digital-каналах

Умение корректно оценить сервис компании

Знание основных методик продаж и работы с клиентом

Знание сути и способность оценить ключевые финансовые показатели компании

Умение корректно вести финансовую отчетность

Умение обоснованно выбрать нужную форму юридического лица

Понимание основ подбора персонала и функций управленца в компании

Умение применять методики конкурентной борьбы

Умение оценивать и анализировать ключевые бизнес-показатели

Знание инструментов воронки продаж и обратной воронки продаж

Знание основных форм налогообложения и их различий

Понимание методики составления финансового плана компании и расчета ТБУ

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

 

14.5 академических часов.

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

нет

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ – СМ. ПРИЛОЖЕНИЕ

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

 

Программа структурирована как цельный, последовательный курс, предлагаемый студенту для изучения. Каждый урок представляется в виде заранее записанного обучающего ролика на определенную тему, длительностью до 10 минут.
Несмотря на то, что программа рекомендует проходить курс последовательно, для участников открыта возможность выборочного просмотра уроков или модулей в зависимости от их потребности. Также см. приложение №4.

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

итоговое тестирование по материалам программы

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ – СМ.ПРИЛОЖЕНИЕ №4

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Персональный электронный сертификат

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

 

«Бизнес класс» — это бесплатная федеральная программа от ПАО Сбербанк и ООО «Гугл» для представителей микро- и малого предпринимательства, которые с ее помощью могут вывести существующее дело на новый уровень или открыть компанию с нуля. Проект стартовал в апреле 2016 года, очные мероприятия программы прошли в 47 субъектах РФ. Сейчас география программы – вся Россия, онлайн-материалы доступны всем, у кого есть выход в Интернет. Участниками Программы стали 560 000 человек, из которых 32% - действующие предприниматели и 68% - начинающие.

Участники проекта могут выбрать одну из трех траекторий обучения: базовый уровень (самозанятые), для начинающих или действующих предпринимателей, а также спецкурс по экспорту.

Программа включает восемь модулей по основным направлениям ведения бизнеса: маркетингу и продажам, моделированию, исследованию рынка, финансам, продвижению и стратегии развития, юридическим аспектам, управлению персоналом.

Каждый онлайн-модульвключает в себя:

  • четыре и более обучающих видео по каждому разделу;
  • четыре и более промежуточных теста для каждого раздела + один итоговый тест;
  • набор шаблонов для использования предлагаемых методик;
  • практические инструменты, направленные на развитие бизнеса участника;

Обычно пользователю требуется на прохождение программы не более пяти месяцев при условии, если он тратит на учебу от одного до трех часов в неделю. Можно пройти ее и гораздо быстрее. Регистрация открыта на сайтеwww.business-class.pro. Онлайн-модули доступны всем жителям России, для обучения достаточно иметь доступ в Интернет.

Программа «Бизнес класс» уникальна высоким качеством учебных материалов, подготовленных ведущими бизнес-экспертами, учитывает реальные потребности бизнесменов — минимум теории, максимум практики.

Программа помогает не только предпринимательскому сообществу, но и финансовым институтам, а также управленческим командам регионов-участников, ответственным за формирование и реализацию государственной политики в сфере развития предпринимательства. Программа «Бизнес класс» активно поддерживается региональными органами гос. власти, региональными фондами поддержки предпринимателей и торгово-промышленными палатами.

Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Усвоение работающих методики продаж в условиях повышенного давления и стресса

 

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Креативность мышления, умение убеждать,   предприимчивость, нацеленность на результат

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

 

10 академических часов

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Тестирование, опросы, анкетирование

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

Приложение

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

 

Лекции, практические кейсы, примеры из практики, групповая и индивидуальная работа, активная обратная связь от Участников и Ведущего

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

 

Тестирование, опросы, анкетирование

 

 

 

 

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Раздаточный материал, список литературы

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат



Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Показание важности личного бренда для продвижения бизнеса. Знакомство с инструментами в соцсетях и не только, помогающие продвигать бизнес через персональный бренд

 

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Управление изменениями, Способность находить и развивать таланты в своей организации, Стремление к переменам, Ораторское мастерство, копирайтинг, smm

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

 

10 академических часов

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Анкетирование

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

Приложение

 

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

 

Лекции, практические кейсы, примеры из практики, активная обратная связь от Участников и Ведущего

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

 

Интервью, анкетирование

 

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Литература в рекомендованном списке

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат

Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Школьники;

Лиц в возрасте до 30 лет, в том числе студенты;

Женщины;

Военнослужащие, уволенные в запас;

Лица старше 45 лет;

Безработные граждане;

Граждане, имеющие инвалидность по состоянию здоровья;

Выпускники и воспитанники детских домов.

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Знание и умение применять на практике алгоритм действий по созданию предприятия малого и среднего бизнеса;

Оценивать и анализировать потенциал и факторы, благоприятствующие развитию малого и среднего бизнеса, кредитование малого бизнеса;

Разрабатывать бизнес-план;

Применять на практике основы организации собственного дела;

Осуществлять планирование предпринимательской деятельности;

Выбирать организационно-правовую форму предпринимательской деятельности;

Самостоятельно лицензировать вид деятельности;

Делать экономические расчеты;

Заполнять форму отчетности;

Исследовать рынок;

Проводить презентации;

Собирать и анализировать информацию о потребителях, поставщиках, конкурентах;

Принимать управленческие решения.

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Организация собственной профессиональной деятельности, выбор методов и способов определения и выполнения профессиональных задач, оценка их эффективности и качества;

Определение сроков и условий окупаемости проекта;

Принятие решений в стандартных и нестандартных ситуациях, ответственность за принятие решений;

Поиск и использования информации для эффективного выполнения профессиональных задач;

Использование информационно-коммуникационных технологий в профессиональной  деятельности;

Самостоятельное определение задач профессионального развития;

Соблюдение требований охраны труда, оценка профессиональных рисков;

Работа в коллективе и команде, ответственность за профессиональную деятельность;

Ориентирование в условиях постоянного изменения правовой базы;

Знание делового этикета.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

 

72/54 часа(ов) (акад./астр.)

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

В соответствии с п.3 статьи 76 Федерального закона № 273-ФЗ, слушатели имеющие среднее профессиональное и (или) высшее образование, а также получающие среднее профессиональное и (или) высшее образование.

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

 

Введение

 

Цели и задачи курса «Основы предпринимательской деятельности». Общая структура и содержание курса. Виды практических работ. Конечные результаты обучения.

 

Нормативная правовая база малого предпринимательства Российской Федерации, регламентирующая его деятельность.

Федеральные нормативно-правовые акты, касающиеся малого и среднего предпринимательства.

1.Понятие субъекта малого и среднего предпринимательства и его регистрация. Какую форму выбрать (ООО, ИП, самозанятые). Виды деятельности, почему важно выбрать нужный вид деятельности. Общие положения и порядок государственной регистрации. Государственная регистрация юридических лиц. Государственная регистрация физических лиц (индивидуальных предпринимателей). Государственная регистрация самозанятых граждан. Ответственность за нарушение порядка государственной регистрации.

2.Лицензирование отдельных видов деятельности. Общие положения о лицензировании. Органы, осуществляющие лицензирование отдельных видов деятельности.

3.Контролирующие органы. Органы, осуществляющие контроль (надзор) за деятельностью юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. Порядок проведения мероприятий по контролю, осуществляемых органами государственного контроля (надзора).

Права юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при проведении государственного контроля (надзора), меры по защите их прав и законных интересов. Обязанности органов государственного контроля(надзора) и их должностных лиц при проведении мероприятий по контролю.

4. Ликвидация предприятия (фирмы). Формы ликвидации предприятия. Порядок ликвидации предприятия. Основания для отказа, приостановления деятельности, аннулирования лицензии.

 

Бухгалтерский учет и налогообложение

1.Налоговая система в РФ. Обзор систем налогообложения: традиционная система налогообложения, специальные налоговые режимы (налог на вмененный доход и упрощенная система налогообложения).

2.Традиционная система налогообложения. Налоги, уплачиваемые при данной системе:

Налог на прибыль. Особенности признания доходов и расходов по налогу: критерии и правила. Учет командировочных расходов, расходов на ремонт, нормируемых расходов.

НДС. Особенности учета. Освобождение от исполнений обязанностей налогоплательщика.

Начисление зарплаты, отпускных, премий, больничных. Расчет налога на доходы физических лиц. Расчет взносов в Пенсионный фонд. Взносы в Фонд социального страхования от несчастных случаев и профзаболеваний.

3.Упрощенная система налогообложения. Налоги, уплачиваемые при применении упрощенной системы налогообложения. Признание доходов и расходов. Книга учета доходов и расходов. Учет основных средств и нематериальных активов. Выбор системы налогообложения для организации.

4.Единый налог на вмененный доход. Перечень видов деятельности, попадающих под единый налог на вмененный доход. Налоги, уплачиваемые, при применении единого налога на вмененный доход. Ведение бухгалтерского учета.

5.Документы, регламентирующие бухгалтерский чет в РФ. Учетная политика предприятий – налоговая и бухгалтерская. Документооборот на предприятии. Обязанность ведения бухгалтерского учета.

6.Контрольно-кассовая техника, онлайн-кассы. Требования Федерального законодательства.

7.Административная и уголовная ответственность за нарушение налогового законодательства.

 

Бизнес-планирование

 

1.Методологические основы бизнес – планирования.

Сущность бизнес – планирования, его роль в управлении предприятием. Бизнес – планирование и стратегия развития предприятия.

2.Основные принципы бизнес – планирования.

Требования к разработке бизнес – проектов. Методика планирования основных показателей.

3.Структура бизнес – плана. Товары, услуги и оценка рынка. Возможности фирмы. Резюме. Выбор товаров и услуг для производства и реализации. Оценка рынка сбыта продукции. Анализ конкурентной среды.

План маркетинга. Цели маркетинговой деятельности. Ценообразование на продукцию фирмы. Схема распространения продукции. Организация сервисного обслуживания. Методы стимулирования продаж. Рекламная политика. План производства. Эффективное производство. Схема производственных потоков. Местоположение фирмы. Производственная программа. Потребность в материальных ресурсах. Калькуляция затрат на производство. Организационный план. Организационная структура предприятия. Штатное расписание. Характеристики персонала.

Фонд заработной платы предприятия. Управление фирмой. Правовое обеспечение деятельности фирмы. Финансовый план. Финансовое обеспечение деятельности фирмы. Состав затрат. Планово – отчетные документы. Финансовые показатели деятельности фирмы.          Стратегия развития фирмы. Инвестиционная политика фирмы. Внутренние и внешние источники развития предприятия. Срок окупаемости проекта. Оценка основных рисков.

4.Особенности бизнес – планов для различных типов фирм.

Бизнес–планы вновь создаваемых предприятий. Бизнес – план организации с крупным инвестиционным проектом. Бизнес–план фирмы непроизводственного назначения.

 

Управление предприятием малого и среднего бизнеса

1.Договорные отношения.

Правовые основы договорных отношений. Трудовой и гражданско-правовой договор: основные отличия. Последствия подмены трудовых отношений гражданско-правовыми.

2. Кадровая политика.

Прием на работу. Заключение трудового договора: условия, сроки и процедура. Трудовой распорядок организации. Оплата труда и заработная плата: основные понятия и определения. Оценка эффективности работы сотрудников. Система мотивации (в зависимости от целей и задач на ближайший период работы).

3.Организационно-правовые основы управления техносферной безопасностью. Порядок расследования и учета профессиональных заболеваний и несчастных случаев.

 

Принятие управленческих решений

1. Менеджмент предприятия.

Планирование, контроль и анализ деятельности компании. Риски налоговых проверок

2. Работа с банками в современных условиях.

Риски, связанные с кредитованием. Риски, связанные с расчетно-кассовым обслуживанием. Риски, связанные с налично-денежным обращением

3.Работа на государственных и коммерческих площадках.

Государственные и муниципальные закупки. Коммерческие закупки. Риски, связанные с закупками.

 


 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Лекции, семинары, решение практических задач; с применением собственной автоматизированной системы обучения, а именно www.HSE RM.ru

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

Текущая аттестация в форме тестирования с применением собственной автоматизированной системы обучения, а именно www.HSE RM.ru, позволяющая провести контроль и глубину полученных знаний, навыков и компетенций.

Итоговая аттестация проводится комиссией центра с участием ведущих экспертов в области предпринимательской деятельности в форме защиты бизнес-плана по выбранной бизнес-идее.

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Учебно-методическая литература: представлена в приложении № 1 к данной программе

2

Учебно-наглядные пособия представлены инновационным сервисом www.HSE RM.ru - автоматизированная система обучения

3

Наглядные пособия: мультимедийные презентации, видеоматериалы, плакаты, таблицы, схемы, и другие наглядные пособия.

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Удостоверение установленного образца

Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

 

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

практические навыки применения инструментов бережливого производства;

внедрение передовых технологий бережливого производства;

снижение себестоимости продукции, за счет внедрения инструментов и технологий бережливого производства;

увеличение прибыли организации.

 

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Повышение эффективности бизнеса и деятельности путём:

сокращения потерь,

повышения эффективности работы оборудования,

повышения эффективности процессов,

повышения   эффективности использования персонала,

повышение качества   выпускаемой продукции.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

 

72/54 (акад./астр.)

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

В соответствии с п.3 статьи 76 Федерального закона № 273-ФЗ, слушатели имеющие среднее профессиональное и (или) высшее образование, а также получающие среднее профессиональное и (или) высшее образование.

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Система бережливого производства (БП). Введение

Введение в систему бережливого производства (БП). Историческая сводка.

Концепция системы БП. Инструменты системы БП. Кайдзен - процесс постоянного совершенствования.

 

2

Инструмент системы бережливого производства: Рациональная организация рабочих мест с помощью системы 5S

Система 5S как основа системы БП

Шаг 1: Сортировка.

Шаг 2: Соблюдение порядка.

Шаг 3: Содержание в чистоте.

Шаг 4: Стандартизация правил.

Шаг 5: Систематизация.

Роль человека, отвечаючающего за изменения.

 

3

Инструмент системы бережливого производства: Система всеобщего ухода за оборудованием (TPM)

Основа системы TPM. Контрольный листок TPM. Стандартизация работ по обслуживанию оборудования.

4

Инструмент системы бережливого производства: Система оперативного учета и контроля

Единое информационное поле. Инструменты учета и контроля. Диспетчеризация производства.

 

 

5

Инструмент системы бережливого производства: Стандартные операционные процедуры (SOP)

Стандарты. Определение и виды. Ключевые показатели стандартизированной работы. Анализ производственного процесса. Оформление карт стандартизированной работы. Правила разработки стандартов.

 

6

Инструмент системы бережливого производства: Поток единичных изделий

Предпосылки создания потока единичных изделий. Цели создания потока единичных изделий. Создание ячеек. Экономический эффект и преимущества построения потока единичных изделий. Выравнивание потока единичных изделий.

 

7

Инструмент системы бережливого производства: Картография потока ценности (VSM)

Поток создания ценности. Построение карты текущего состояния. Определение возможностей для совершенствования потока (Кайдзен). Построение карты будущего состояния. Разработка плана мероприятий по достижению намеченных показателей.

 

8

Инструмент системы бережливого производства: Сокращение непроизводственных потерь

 

Непроизводственные потери. Определение и виды. Потери от перепроизводства. Потери из-за дефектов и необходимости переделки. Потери при передвижении. Потери при транспортировке. Потери от лишних запасов. Потери от излишней обработки. Потери времени на ожидание. Потери от неиспользованного потенциала работников. Основные методы борьбы с потерями.

 

9

Инструмент системы бережливого производства: Балансировка производства

Балансировка производства. Основные понятия. Ритмичность производства. Выявление резервов. Методы повышения ритмичности

 

10

Инструмент системы бережливого производства: Быстрая переналадка (SMED)

Методы быстрой переналадки. Определения. Время переналадки. 5 шагов быстрой переналадки. Формы и стандарта методики быстрой переналадки.

 

11

Инструмент системы бережливого производства: Общая эффективность использования оборудования (OEE)

 

Общая эффективность использования оборудования. Определение. Показатель ОЕЕ: готовность оборудования. Показатель ОЕЕ: производительность. Показатель ОЕЕ: качество выпускаемой продукции. Методы повышения ОЕЕ.

 

12

Инструмент системы бережливого производства: Использование сигнальных карточек Канбан

Системы производства. Карточка канбан. Определение. Правила системы канбан. Этапы внедрения системы канбан. Расчет экономического эффекта.

 

13

Инструменты бережливого производства для малого и среднего предпринимательства:

Увеличение производительности труда.

 

Основные инструменты бережливого производства для МСП. Возможности применения. План и реализация проектов с учетом БП. Разбор кейсов.

 

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Лекции, семинары, решение практических задач; с применением собственной автоматизированной системы обучения, а именно www.HSE RM.ru; разбор практических кейсов.

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

Текущая аттестация в форме тестирования с применением собственной автоматизированной системы обучения, а именно www.HSE RM.ru, позволяющая провести контроль и глубину полученных знаний, навыков и компетенций.

Итоговая аттестация проводится комиссией центра с участием ведущих экспертов в области бережливого производства в форме защиты проекта по внедрению БП.

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Учебно-методическая литература: представлена в приложении № 4 к данной программе

2

Учебно-наглядные пособия представлены инновационным сервисом www.HSE RM.ru - автоматизированная система обучения

3

Наглядные пособия: мультимедийные презентации, видеоматериалы, плакаты, таблицы, схемы, и другие наглядные пособия.

 

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Удостоверение установленного образца

 

Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  



 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

Качественный рост бизнеса 60%

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Умение продвигать свой бизнес через онлайн и офлайн ресурсы

Умение продавать самому и пристраивать систему продаж

Умение строить системный бизнес и использовать эффективные инструменты

Умение упаковать свой бизнес

Умение масштабировать свой бизнес

Самодисциплина и само мотивация

Умение простроить эффективную финансовую систему в своем бизнесе

Умение находит пути для выход на экспорт

Умение создавать новые продукты и сервисы

Навык поиска и построения эффективной команды

Изучение и подбор лучших инструментов для автоматизации бизнеса

Умение строить и развивать социальный бизнес

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

Каждый модуль 28 акад. часов

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

является начинающим или действующим предпринимателей или самозанятым

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

  1. 1

Трафик - Как привлечь бесконечный поток клиентов из интернета

Как самостоятельно настроить продажи в интернете без помощи подрядчиков и консультантов

Какие есть способы привлечения клиентов

Виды платной и бесплатной рекламы

Инструменты по оценке эффективности работы сайта и рекламной компании

  1. 2

Трафик - Система инструментов интернет-маркетинга.

 

Особенности интернет-пользователей в мире и России

Сегментирование целевой аудитории для целей продвижения в интернете.

Современные подходы.

Маркетинговые исследования в сети.

Определение спроса на продаваемые товары и/или услуги. "Подводные

камни" расчетов.

Система интернет-маркетинговых инструментов: веб-аналитика, веб-сайт,

поисковое продвижение, реклама в интернете, работа с социальными медиа

Этапы разработки стратегии продвижения в интернете. Составление бизнес-плана.

Основные показатели эффективности продвижения в интернете: конверсия,

предельная стоимость привлечения одного клиента. ROI.

Обзор существующих систем статистики

Инструменты оценки эффективности: Яндекс Метрика, Яндекс Вебмастер,

Google Analytics, дополнительные инструменты анализа

  1. 3

Трафик - Проектирование и разработка веб-сайтов. Основы поисковой оптимизации

Формулировка требований к функционалу веб-сайта

Что такое техническое задание и из каких модулей оно состоит

Инструменты проектирования веб-сайта

Этапы проектирования веб-сайта

Проектная документация

Основные логические блоки веб-сайта

Организационные особенности разработки макета дизайна сайта,

требования, предъявляемые к навыкам веб-дизайнера

Виды систем администрирования и их особенности

Как выбрать систему администрирования?

Правила создания контента для веб-сайта с учетом специфики целевой

аудитории и целей создания веб-сайта

Виды контентного наполнения веб-сайта

 

  1.  

Трафик - Продвижение бизнеса в социальных сетях: от создания стратегии до привлечения клиентов

Аудиторию и статистику социальных сетей (VK, OK, Facebook)

Какому бизнесу подходят социальные сети

Как создать стратегию бренда на основе анализа конкурентов и собственного бренда

Как правильно писать контент для вовлечения аудитории

Как набрать подписчиков с помощью бесплатных методов: поисковая оптимизация, коллаборации, партнерство, блогинг

Как набрать подписчиков с помощью платной рекламы

Как получать лидов внутри соцсетей и закрывать их на продажу

Как настроить повторные продажи с помощью полезного контента

Как автоматизировать большинство процессов, чтобы все делали роботы

 

  1.  

Трафик - Таргетированная реклама для бизнеса — платное привлечение клиентов из рекламных кабинетов

Какие есть рекламные кабинеты и в чем их отличия

Какому бизнесу подходит таргетированная реклама

Как отслеживать эффективность рекламы в социальных сетях

Как создавать объявления, чтобы они привлекали клиентов, а не клики

Самые результативные форматы и таргетинги в рекламе

Как оптимизировать рекламу и снижать стоимость клиента

Как забрать у конкурентов клиентов с помощью «белых методов»

Как подготовиться к рекламе с помощью знаний о болях/проблемах клиентов

  1.  

Трафик - Полезный контент для привлечения клиентов: корпоративный блог, рассылки, соцсети и Youtube

Основы контент-стратегии

Понятие контента, его типов и видов

Зачем бизнесу блог

Что делать с социальными сетями бренда и почему в них нельзя делать только продающий контент

Какая бывает рассылка и зачем она нужна

Как и зачем использовать Youtube

Сколько стоит контент и как быстро он оправдывает затраты

  1.  

Трафик - Продвижение личного бренда и компании с помощью Youtube. Как создавать и продвигать видеоконтент

Как создать и оформить свой канал

Какие тематики видео выбрать для показа своей целевой аудитории

Как правильно загружать и оптимизировать видео

Как впоследствии продвигать видео, чтобы о нем узнало как можно больше потенциальных клиентов

 

  1.  

Трафик - Продвижение компании с помощью Instagram: стратегия, контент, вовлечение и клиенты

Пошаговую инструкцию создания и продвижения аккаунта в Инстаграм

Основные виды аккаунтов: как подобрать соответствующий контент

Технологию написания хороших постов

Как прорабатывать зажимы, мешающие легко и быстро создавать контент

Как избежать ошибок в продвижении

Как прорабатывать темы негатива в комментариях

  1.  

Трафик - Практика внедрения контекстной рекламы для B2B и B2C. Как работать эффективно на перегретом аукционе

Как увидеть ошибки в своих рекламных кампаниях и быстро исправить их

Кому доверить ведение рекламной кампании и как правильно управлять процессами

Какие возможности и тренды есть в рекламе и аналитике и как использовать их на пользу вашего бизнеса

Как эффективно объединить возможности разных рекламных инструментов (контекстной и таргетированной рекламы, поисковой оптимизации, продвижения в социальных сетях

  1.  

Упаковка – Основы упаковки - Упаковка бизнеса. Как увеличить прибыль компании, настроив бизнес-процессы и эффективно преподнеся ее рынку?

 

Предпринимательское мышление и основы предпринимательской деятельности.

Понятие упаковки бизнеса. Технология. Внутреняя и внешняя упаковка.

Внутренняя упаковка: настройка работы компании

Смыслы. Описание компании и продукта. Создание УТП.

Конкуренты. Отстройка позиционирования от конкурентов

Настройка процессов в компании. Стандартизация

Возможности роста и развития. Выбор модели масштабирования.

Финансовая модель оценки бизнеса и проектов развития

Юридические аспекты упаковки бизнеса

Внешняя упаковка. Как настроить работу бизнеса, чтобы он продавал себя сам

Упаковка: атрибуты, тексты, визуалы

Инструменты продвижения: он-лайн и офф-лайн

  1.  

Упаковка – Основы упаковки - Внутренняя упаковка: настройка работы компании. Как провести аудит и построить внутренние процессы компании?

 

Внутреняя и внешняя упаковка. В чем различия?

Алгоритм внутренней упаковки

Описание компании и продукта.

Как оценить будет ли востребован ваш продукт?

Офф-лайн и он-лайн инструменты оценки емкости рынка. Как посчитать колличество потнециальных клиентов?

Финансовая модель оценки бизнеса и проектов развития

Настройка процессов в компании. Стандартизация

Как построить внутренние бизнес-процессы компании

Инструкции для персонала. Как составить инструкции, которые будут работать?

Как сделать так, чтобы инструкция работала. Юридическое оформление отношений с сотрудниками.

 

  1.  

Упаковка – Основы упаковки - Внешняя упаковка. Как упаковать бизнес, чтобы он продавал себя сам

 

Система построения внешней упаковке. Что нужно сделать, чтобы упаковать компанию?

Всем ли нужен бренд? Основы брениднга для малого бизнеса.

Как правильно выделить себя среди конкурентов: имя, логотип, фирменный стиль

Как правильно составить УТП на основе ценностного предложения. Как сформулировать предложение клиенту, от которого он не сможет отказаться?

Создание маркетинг-кита и коммерческого предложения

Интернет: Сайт, Лэндинги, Социальные сети

  1.  

Упаковка – Основы упаковки - Юридические аспекты упаковки бизнеса. Как защитить свой бизнес от конкурентов и сотрудников?

 

Что в вашей компании принадлежит вам?

Логотип, товарный знак и фирменный стиль. Как закрепить свои права на логотип и зачем?

Что в вашей компании является объектом авторских прав?

Что такое Ноу-Хау (англ. Know how – знаю, как ) и как его защищать?

Режим коммерческой тайны

Зачем вам права на программное обеспечение?

Внутренние документы (двойная подпись документов, договора с клиентами)

  1.  

Упаковка – Брендинг - Как создать сильный бренд компании?

Можно ли жить без бренда в современном мире и почему все бизнесы стремятся стать брендом

Специфика брендинга малого бизнеса.

Составляющие сильного бренда. Что делает бренд сильным?

Структура бренда: название, логотип, слоган, персонаж, фирменный стиль, бренд-бук.

Разработка бренда. Как создать бренд для собственного бизнеса? С чего начать?

Ошибки брендинга или чего делать нельзя?

  1.  

Упаковка – Брендинг – Айдентика и брендинг: как правильно выделить себя среди конкурентов

Почему вашей компании обязательно нужен бренд?

Мышление и поведение. Как мы делаем выбор?

На старт – идея бизнеса, позиционирование. Какие задачи и потребности может решить ваш бизнес

Из каких составных частей складывается образ компании: Имя, логотип, цвет.

В начале было слово – роль имени в конкурентной гонке

Логотип головного мозга – особенности разработки логотипов в современном мире

Аленький цветочек – как выбрать свой цвет или сочетание цветов

Как не заблудиться в трех березах – фирменный стиль, брендбук. Когда и кому нужен?

Зачем нужна единая система в оформлении бизнеса и что это дает

Как быть когда ВСЕ УКРАДЕНО ДО НАС. Успешные примеры брендинга

  1.  

Упаковка – Брендинг – Создание маркетинг-кита и коммерческого предложения

 

Как должно выглядеть идеальное КП

Что такое маркетинг-кит

Зачем нужен маркетинг-кит

Как правильно рассказать о своей компании

Материалы: тексты, презентация, полиграфия. Инструменты создания

Упаковка продукта: внешний вид продукта, визуальное сопровождение оказание услуги

Что такое презентация в стиле Evevator Pitch

  1.  

Упаковка – Привлечение через упаковку – Инструменты продвижения: он-лайн и офф-лайн

Понятие и принципы интернет-маркетинга

Социальные сети: оформление и ведение

Создание сайта или лендинга

Продвижение сайта: контекстная реклама, SEO

E-mail рассылка

Частные инструменты продвижения в интернете: сайты отзовики, сайты агрегаторы

Офф-лайн инструменты продвижения. Что еще работает и в каких сегментах?

Нетворкинг и продвижение через экспертизу

  1.  

Упаковка – Привлечение через упаковку – Социальные сети: оформление и ведение

 

Зачем вести соцсети

Правила оформления акккаунта в Instagram

Правила оформления группы VK

Правила оформления страницы на Facebook

Что такое контент-план

Структура контент-плана

Как правильно использовать хэштеги

Инструменты развития и продвижения в соц.сетях

  1.  

Упаковка – Привлечение через упаковку – E-mail рассылка: составление писем

 

E-mail маркетинг. Стратегия и принципы.

Формирование базы подписчиков: легальные пути и приемы.

Контент для рассылки. Сегментация базы и формирование мессенджеров.

Правила составления продающего письма: контент — 40%, вовлечение — 30%, вдохновение — 10%

Правила оформления: дизайн и верстка

Как создать цепочки писем, которые будут продавать?

Обзор сервисов – их минусы и плюсы

  1.  

Упаковка – Привлечение через упаковку – Имиджевое оформление: как создать блог, подкаст

 

Что такое подкаст

Зачем создавать блог

В чем отличие корпоративного и личного блога

Как с помощью блога увеличить продажи

Как правильно вести блог

Как правильно оформить блог

  1.  

Продажи – Личные продажи – Продажи для новичков. Как начать продавать?

Менеджер по продажам. Компетенции успешного продавца

Модель и типы продаж

Универсальный алгоритм процесса продаж: подготовка к визиту, вступление в контакт, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, закрытие сделки.

Типология клиентов

Планирование продаж

  1.  

Продажи – Личные продажи – Активные продажи. Как продавать больше?

Этапы продаж, основные техники и алгоритмы.

Подготовка к продажам: понятие «воронка продаж», каналы поиска клиентов, матрица конкурентов.

Эффективные переговоры: установление контакта с Клиентом, выявление потребностей и возможностей Клиента, представление товаров и услуг, аргументация цены, работа с возражениями, закрытие сделки

Жесткие переговоры: техники эффективного реагирования на манипуляции, возражения, сомнения Клиентов,

Телефонные продажи. Как продавать с помощью холодных звонков?

  1.  

Продажи – Личные продажи – Эффективные переговоры в продажах. Как завершать сделками любые переговоры?

Введение в переговоры: определение, виды, стратегии

Психологические и эмоциональные аспекты успешных переговоров

Типология клиентов: DISC

Подготовка к переговорам

Открытие (начало) переговоров

Выяснение позиции (ситуации, потребности) клиента

Презентация предложения

Работа с возражениями

  1.  

Продажи – Личные продажи – Телефонные продажи. Как продавать с помощью холодных звонков?

Особенности телефонных продаж: нормы и правила, стандартные и «трудные» ситуации. Техники ведения переговоров: вербальные и невербальные.

Типология телефонных продаж. Назначение встречи по телефону: техника ЦВП (цель, выгода, подтверждение). Продажа продукта по телефону: создание скрипта по шагам продаж (установление контакта, выявление потребности, презентация, работа с возражениями, закрытие)

Прохождение секретарского барьера и выход к ЛПР (лицо принимающее решение): тактика и практика

Ведение телефонных баз: принципы, правила, фиксация результатов, статусы клиентов

Автоматизация процесса телефонных продаж

  1.  

Продажи – построение отдела продаж – Отдел продаж. Как создать и настроить работу эффективного отдела продаж?

Структура отдела продаж. Виды ролевых моделей управления.

Подбор эффективной команды: определение портрета идеального кандидата, поиск, отбор.

Управление менеджерами отдела продаж и РОПа: как мотивировать, ставить задачу и контролировать.

Система обучения менеджеров по продажам: скрипты, алгоритмы, система наставничества

Автоматизация системы продаж: CRM и другие цифровые помощники.

Система безопасности продаж. Как сохранить базу и клиентов.

Sales book (книга продаж): структура, типовые шаблоны, методика разработки

  1.  

Продажи – построение отдела продаж – Подбор, мотивация и обучение менеджеров по продажам. Как создать "звездную" команду

 

Современные подходы к поиску и подбору менеджеров по продажам: массовый и эксклюзивный подбор, новый каналы поиска и привлечения сотрудников (соцсети и нетворкинг), создание воронки кандидатов, создание "продающей" вакансии

Создание профиля должности кандидата: анализ потребности, функциональные обязанности, KPI и необходимые навыки

Инструменты первичного отбора: телефонное интервью, тестовые задания, удаленная оценка компетенций, правила проверки и анализа резюме

Проведение собеседования (интервью): подготовка, технологии построения вопросов, анализ полученных ответов

Методы диагностики кандидатов: модель интервью по компетенциям (интерьвю по модели STAR), проективные техники интервью, создание кейсов под конкретные компетенции

Мотивация подходящих кандидатов и «продажа вакансии»

Система мотивации: типы и виды

Диагностика уровня и типов мотивации сотрудников

Финансовая мотивация. Прозрачная структура KPI

Нематериальная мотивация: обратная связь, мотивационные слова, внутрифирменное лидерство, обучение, профессиональные конкурсы и рейтинги

Геймификация - интеррактивный способ повышения эффективности персонала

  1.  

Продажи – построение отдела продаж – Автоматизация системы продаж. Как внедрить и настроить? (практикум)

Современные подходы к поиску и подбору менеджеров по продажам: массовый и эксклюзивный подбор, новый каналы поиска и привлечения сотрудников (соцсети и нетворкинг), создание воронки кандидатов, создание "продающей" вакансии

Создание профиля должности кандидата: анализ потребности, функциональные обязанности, KPI и необходимые навыки

Инструменты первичного отбора: телефонное интервью, тестовые задания, удаленная оценка компетенций, правила проверки и анализа резюме

Проведение собеседования (интервью): подготовка, технологии построения вопросов, анализ полученных ответов

Методы диагностики кандидатов: модель интервью по компетенциям (интерьвю по модели STAR), проективные техники интервью, создание кейсов под конкретные компетенции

Мотивация подходящих кандидатов и «продажа вакансии»

Система мотивации: типы и виды

Диагностика уровня и типов мотивации сотрудников

Финансовая мотивация. Прозрачная структура KPI

Нематериальная мотивация: обратная связь, мотивационные слова, внутрифирменное лидерство, обучение, профессиональные конкурсы и рейтинги

Геймификация - интеррактивный способ повышения эффективности персонала

  1.  

Продажи – Работа с клиентами - Эффективная работа с клиентами. Сопровождение и развитие постоянных клиентов

 

Технологии построения долгосрочных отношений с клиентом

Логика переговорного процесса в процессе сопровождения

Технологии удержания клиента и работы с его лояльностью

Тактики расширения объемов продаж:

Активная работа с клиентской базой: правила обзвона, upsell

Возобновление отношений с клиентами, которые ранее обращались в компанию. Работа с возражениями

Структура телефонного контакта с клиентом

Правила продающей переписки: емейлы, мессенджеры, социальные сети    

  1.  

Продажи – Работа с клиентами - Клиентоориентированный сервис

Технологии построения долгосрочных отношений с клиентом

Логика переговорного процесса в процессе сопровождения

Технологии удержания клиента и работы с его лояльностью

Тактики расширения объемов продаж:

Активная работа с клиентской базой: правила обзвона, upsell

Возобновление отношений с клиентами, которые ранее обращались в компанию. Работа с возражениями

Структура телефонного контакта с клиентом

Правила продающей переписки: емейлы, мессенджеры, социальные сети

  1.  

Продажи – Работа с клиентами - Как увеличить сумму покупки: техники продаж ап-селл и кросс-селл

Технологии построения долгосрочных отношений с клиентом

Логика переговорного процесса в процессе сопровождения

Технологии удержания клиента и работы с его лояльностью

Тактики расширения объемов продаж:

Активная работа с клиентской базой: правила обзвона, upsell

Возобновление отношений с клиентами, которые ранее обращались в компанию. Работа с возражениями

Структура телефонного контакта с клиентом

Правила продающей переписки: емейлы, мессенджеры, социальные сети

  1.  

Продажи – Работа с клиентами - Технология работы с недовольными клиентами: претензии, жалобы, рекламации

Работа с недовольными клиентами: типы сложных клиентов, алгоритмы, работающие коммуникативные техники

Обратная связь - инструмент настройки сервисной системы

Организация системы управления жалобами

Особенности работы с жалобами по телефону

Алгоритм работы с письменными жалобами. Ответы на претензии и жалобы

Стрессоустойчивость при работе с жалобами и трудными клиентами

Работа с жалобой после решения проблемы. Как использовать информацию по жалобам для совершенствования бизнес-процессов компании.

  1.  

Продажи – Инструменты для отдела продаж - Работа с дебиторской задолженностью

Понятие дебиторской задолженности. Психологические аспекты работы с задолженностью

Предотвращение появления просроченной дебиторской задолженности. Система профилактических мер.

Стратегия работы с возникшими долгами: типы должников, виды дебиторской задолженности, стадии работы с дебиторской задолженностью.

Особенности деловых переговоров о возврате задолженности. Жесткие переговоры при задержке оплаты долга

Альтернативные методы получения долга: суд, факторинг, коллекторские агентства

Построение системы работы с должниками: мотивация и обучение        

  1.  

Продажи – Инструменты для отдела продаж - Финансовые инструменты для отдела продаж

Основы финансовой грамотности. Что нужно знать о финансах компании?

Планирование продаж. Финансовый аспект

Планирование продаж = планирование денег: цикл движения денег, мероприятия для контроля денежных потоков

Управление прибыльностью продаж через: ценообразование, управление ассортиментом

  1.  

Продажи – Инструменты для отдела продаж - Инструменты маркетинга для отдела продаж

Маркетинг как система инструментов действия компании на рынке: понятие, цели, инструменты

Анализ клиентов и рынка (управления продуктами и услугами для получения конкурентного преимущества): сегментация, ABC-анализ, позиционирование, сравнение с конкурентами (banchmarking)

Продуктовая политика компании: продуктовая матрица, жизненный цикл товара, создание УТП

Формирование и реализация ценовой политики (Затраты для потребителя): стратегии ценообразования, политика скидок и акций

Каналы сбыта и распределения

Разработка системы продвижения товара (Управление коммуникационными каналами): воронка продаж, выбор канала коммуникации с клиентом, план продвижения, коммерческое предложение

Исследование рынка: структура маркетинговой базы данных, методы прогнозирования и измерения спроса, методы определения объема рынка.

  1.  

Продажи – Инструменты для отдела продаж - Деловой этикет

Установление контакта с партнером в процессе делового общения: приветствие, рукопожатие, критика, комплименты

Правила делового этикета во время дистанционного общения: телефон, электронная почта

Протокольные аспекты подготовки и проведения деловых бесед и переговоров

Имидж делового человека

Поведение на официальных и неофициальных приемах

Особенности организации и проведения делового обеда

Международный деловой протокол и этикет

  1.  

Команда – Роль лидера в команде – Лидеры и команды

Определение терминов: команда, группы, лидеры и др.

Свойства лидера в бизнесе и их развитие

Порядок строительства собственной команды в бизнесе:  

Формирование команды;

Преодоление адаптационных реакций и конфликтов;

Действия в стадии нормирования;

Управление в стадии эффективной работы;

Развитие команды и ее реструктурирование.

Планирование управления командой. Составление плана мероприятий.

  1.  

Команда – Роль лидера в команде – Формирование лидерского поведения

Уточнение терминов: Группа, Команда, Лидерство, Цель, Задача, Делегирование, Стимулирование, Обратная связь, власть.

Лидер и менеджер: сходства, различия, сочетания.

Свойства, характеристик, черты лидера. Методы развития лидерских качеств.

Оценка сильных и слабых качеств участников в области лидерства.

Формирование культуры и норм в команде.

Формулирование личных целей.

Делегирование работ и полномочий лидером в команде.

Обратная связь команде о выполнении задач (позитивное стимулирование и конструктивная критика).

Власть: источники и формы.

Саморазвитие лидера, методы и подходы. Планирование собственного развития как лидера.

 

  1.  

Команда – Роль лидера в команде – Формирование эффективной команды

Уточнение понятий команда, группа, цикл жизни команды, цели и ценности команды и др. Различия между командой и группой.

Стадии жизни команды: формирование, адаптация и конфликты, нормирование, эффективная работа, роспуск команды.

Определение структуры работ и структуры команды. Эффективная структура и роли в команде.

Формулирование ценностей и норм команды. Постановка целей команде.

Формулирование требований к будущим членам команды.

Набор и отбор членов команды.

Преодоление стартовых конфликтов.

Определение и уточнение командных норм.

Управление эффективностью команды.

Действия при реструктуризации или роспуске команды.

Роли в команде, ориентированные на цели, взаимоотношения, себя. Почему люди подчиняются

Составление подробного плана работы со своей бизнес-командой.

 

  1.  

Команда – Роль лидера в команде – Формулирование командных, миссии, ценностей и норм. Определение   целей команды и ее членов.

Определение понятий: Миссия, Ценность, Норма, Мораль, Этика, Цель и др. Связь миссии, ценностей, морали, видения, командных и личных целей между собой, их роль в сплочении команды.

Миссия команды, как формулировка о ее предназначении. Роль миссия в обеспечении успешности сплоченности команды;

Ценности команды, как ориентиры для принятия решений членами команды в условиях отсутствия формальных инструкций. Механизмы донесения миссии и ценностей до членов команды.

Командные номы, этика и мораль, как система неформального нормативного регулирования мышления и поведения членов команды.

Представление о будущем команды - Видение. Роль Видения в успешности команды.

Командные цели и их структура. Порядок формулирования и постановки целей в команде, система сбалансированных показателей.

Система постановки целей членам команды: декомпозиция целей команды в цели ее членов. Управление по целям и система личных показателей эффективности членов команды.

Практикум по формулировки миссии, ценностей, видения,   целей команды, этического кодекса.

  1.  

Команда – Этапы работы с командой - Первичные адаптация и обучение членов команды

Определение понятий: адаптация, восприятие, знание, умение, навык

Виды адаптации: профессиональная, социальная, моторная, психологическая и др. Тимбилдинг.

Практикум: планирование адаптационных мероприятий.

Обучение членов команды:

Восприятие и ошибки восприятия.

Уровни восприятия (таксономия Блюма).

Особенности обучения взрослых.

Четыре уровня профессиональной компетенции (Бандура).

Поэтапное формирование действий (цикл Колба).

Пирамида обучения и Конус опыта - эффективность разных методов обучения.

Оценка эффективности обучения (модель Киркпатрика). Критерии обученности.

Модель организации краткосрочной учебной программы - подготовка, проведение, мероприятия по закреплению, оценка результативности.

Практикум: составление плана мероприятий по обучению членов команды.

  1.  

Команда – Этапы работы с командой - Исполнительская дисциплина. Методы и формы контроля. Оценка результативности команды.

Определение понятий: Дисциплина, Контроль, Оценка, Аттестация и др.

Чем достигается дисциплина. Кто отвечает за дисциплину.

Действия лидера, обеспечивающие дисциплину.

Порядок организации контроля.

Виды и формы контроля.

Определение критериев оценки эффективности членов команды.

Процедуры оценки эффективности и аттестации.

Обратная связь команде в целом и ее членам в отдельности о результатах оценки.

 

  1.  

Команда – Этапы работы с командой - Мотивация и стимуляция членов команды

Определение понятий: Мотивация, Стимуляция (позитивная и негативная), Компенсация, Вознаграждение, Потребность, Мотив, Стимул и др.

Откуда берется и как работает мотивация. Внутренняя мотивация и внешняя стимуляция. Как развивать внутреннюю мотивацию у членов команды. Можно ли изменить мотивы членов команды.

Краткий обзор теорий мотивации: содержательные   (Маслоу, Герцберг, Мюррей и др.) и процессуальных (Врум, Надлер и Лоулер, МакГрегор и др.), рациональных ожиданий, справедливости.

Теория мотивации к труду Герчикова и его рекомендации по стимулированию разных категорий работников.

Что стимулирует заработная плата?

Способы стимулирования. Социально-психологические (признание, идеология), организационные и экономические стимулы, и что они стимулируют.

Ошибки в стимулировании членов команды.

Принципы системы стимуляции. Создание модели   стимулирования своей команды и ее членов.

  1.  

Команда – Этапы работы с командой - Нематериальное стимулирование. Обратная связь: похвала и конструктивная критика

Определение понятий: социально-психологические стимулы (признание, причастность), миссия, ценности, культура, идеология и др.

Виды и формы нематериального стимулирования: признание, причастность к власти, возможность распоряжаться ресурсами и принимать решения, организация рабочего места и др.

Обойма приемов нематериального стимулирования.

Практикум: определение модели нематериального стимулирования для своей команды.

Стимулирование через командную культуру и идеологию.

Что такое культура и идеология? Как их создавать и ими управлять?

Элементы культуры и идеологии: миссия, ценности, символы, девизы, слоганы, этический кодекс (командная конституция), история и мифы, герои, язык и др.

Принципы подачи обратной связи: похвала и конструктивная критика.

Практикум по разработке системы нематериального стимулирования.

  1.  

Команда – Повышение эффективности команды - Обеспечение сплоченности команды. Социализация, работа с членами семей команды

Факторы сплоченности: внешние угрозы, общие ценности и цели, продолжительность проведенного вместе времени, размер, история успехов, "дружба семьями" и др.

Действия по обеспечению сплоченности: обеспечение согласия с ценностями и целями, напоминания об угрозах, выравнивание состава команды и уменьшение ее размеров, улучшение взаимодействия, групповые награды и наказания, изоляция, соревнования с другими группами.

Социализация:

Инструменты социализации связанные со служебными обязанностями;

Инструменты социализация не связанные со служебными обязанностями.

Работа с семьями членов команды:

Роль семьи в жизни членов команды - как сделать, чтобы они вас не возненавидели.

Работа с детьми членов команды (праздники, конкурсы, подарки, дни открытых дверей, оплата обучения и др.)

Работа со взрослыми членами семей (письма, общий отдых, подарки, страховки и др.)

Практикум: планирование мероприятий по сплочению команды

  1.  

Команда – Повышение эффективности команды - Решение проблем и принятие решений в команде

Определение понятий: Проблема, Решение, Цель, Альтернатива, Анализ, Спор, Дискуссия, Обмен мнениями и др.

Дискуссия по поводу пословиц: "Начальник всегда прав" и "Мы тут посовещались и я решил".

Правила групповой работы при обсуждениях.

Ориентиры для принятия решений: культура, идеология, цели.

Стереотипность мышления при выработке вариантов решений.

Решения, какие они бывают: виды и классификация.

Алгоритм рационального принятия решений: определение проблемы, постановка целей, принятие предварительного решения, поиск и анализ альтернатив, выбор решения.

Практикум: Рациональное решение проблемы.

Групповые методы генерации альтернатив: мозговой штурм, Дельфи-модель, метод OPERA, метод номинальных групп, диаграмма Исикава,     SWOT-технология (анализ и синтез).

  1.  

Команда – Повышение эффективности команды - Делегирование работ и полномочий членам команды

Определение понятий: Делегирование, Полномочия, Работы, Приоритеты и др.

Где и когда делегируются работы, где и когда делегируются полномочия. Делегирование в разных бизнес-ситуациях: развитие, стабильность, сворачивание, кризис

Что возможно и что не возможно делегировать?

Что стоит и что не стоит делегировать?

Матрица Эйзенхауэра (Важно - Срочно) для определения областей делегирования. Что делегировать в первую очередь.

От чего зависит успешность делегирования? Принципы делегирования.

Подготовка членов команды к делегированию от вас.

Практикум: работа со статьей "Менеджер и его время, или Кому достанется обезьяна" (см. интернет).

Принцип "Доверяй, но проверяй" в делегировании - чем больше доверия, тем жестче контроль.

Групповая работа: в группах 4-6 человек определение 5 наиболее важных правил делегирования. Презентация решений.

  1.  

Команда – Повышение эффективности команды - Провидение внутрикомандных встреч: совещания, планерки, оперативки, собрания, разборы и др.

Определение понятий: Совещание, Собрание, Планерка, Оперативка, Раскомандировка (Разнарядка), Разбор, Защита, Конференция, Отчет. Правила групповой работы.

Порядок проведение совещаний: подготовка, регламент, коммуникация во время совещания, протокол, решение. Проблемные совещания и порядок их проведения.

Планирование работы на краткосрочный период - Планерка. Порядок проведения.

Прядок распределения работ и выдачи нарядов - Разнарядка.

Практикум: игра - проведение планерки.

Порядок проведения общего   и отчетного собраний команды.

Порядок защиты идеи (проекта) - Защита.

Порядок проведения разбора события - Разбор.

Другие внутрикомандные встречи.

Практикум: игра - разбор мероприятия (события).

  1.  

Финансы – Финансовые риски

Виды и Управление

Как снизить финансовые риски уже сегодня.

Деньги, документы, активы

  1.  

Финансы – 12 критериев налоговой проверки

Как выстроить безопасную работу компании

Основные показатели и нормы

  1.  

Финансы – 11 критических ошибок в бухгалтерии

Наиболее частые нарушения бухгалтерией, ведущей к потере собственником значительных сумм

Способы нейтрализации ошибок собственной бухгалтерии

  1.  

Финансы – Выбор выгодной системы налогообложения и регистрации

Льготы и возможности текущего законодательства

Варианты официальной работы с минимальными налогами

  1.  

Финансы – Важные показатели, влияющих на финансовый результат

Рентабельность

Ликвидность

Маржинальность

  1.  

Финансы – Ответственность ключевых лиц в бизнесе

Штрафы, предмет проверки

Уголовная отвственность

  1.  

Финансы – Кассовые разрывы. Причины и выход

Расходы прямые и косвенные

Варианты работы с товарными остатками

Взаимодействие с контрагентами

  1.  

Финансы - Повышение финансовой устойчивости

Мероприятия по защите бизнеса

Выгодные варианты оформления сотрудников, в том числе удаленных

  1.  

Финансы – Управление финансовыми потоками для руководителя. Как управлять бизнесом на основе цифр

5 типовых ошибок предпринимателей в финансах бизнеса.

3 главный отчета предпринимателя на основании которых надо управлять компанией.

Ответим на вопрос сколько можно брать из бизнеса без ущерба для компании.

  1.  

Бизнес как система - Организационное проектирование Компании

Для чего нужна организационная структура?

Типовые недостатки и проблемы оргструктур российских компаний;

Типы организационных структур: плюсы и минусы;

Диагностика состояния организационной структуры Компании;

Методология построения организационных структур;

Взаимосвязь стратегии развития Компании с оргструктурой;

Взаимосвязь оргструктуры с бизнес-процессами;

Взаимосвязь оргструктуры с должностными инструкциями;

Формализация оргструктуры в виде регламентных документов (Пример Положения об организационной структуре);

Принципы организационного проектирования Холдингов;

Типология Управляющих компаний

  1.  

Бизнес как система - Разработка/формализация стратегии развития бизнеса

Ключевые принципы стратегического управления;

Выделение стратегических бизнес-единиц (СБЕ), особенности выделения СБЕ в Холдингах;

Определение приоритетных рынков и клиентов на ближайшую перспективу;

Технология анализа рынков стратегических бизнес-единиц;

Актуализация стратегических целей в четырех перспективах (финансы, клиенты, внутренние процессы, персонал/инфраструктура);

Определение показателей, раскрывающих стратегические цели, разработка формул их расчета и периода мониторинга;

Выстраивание вертикальных и горизонтальных причинно – следственных связей между целями и показателями – сбалансированная ССП, как система измерений;

Разработка плана стратегических мероприятий по достижению поставленных целей на основе предложенных показателей;

Детализация показателей карты ССП до нижнего уровня планирования и учета;

Закрепление ответственности за конкретной структурной единицей (подразделение, сотрудник);

Взаимосвязь стратегического и оперативного контуров управления.

  1.  

Бизнес как система - Системность в бизнесе.

Ключевые принципы стратегического управления;

Выделение стратегических бизнес-единиц (СБЕ), особенности выделения СБЕ в Холдингах;

Определение приоритетных рынков и клиентов на ближайшую перспективу;

Технология анализа рынков стратегических бизнес-единиц;

Актуализация стратегических целей в четырех перспективах (финансы, клиенты, внутренние процессы, персонал/инфраструктура);

Определение показателей, раскрывающих стратегические цели, разработка формул их расчета и периода мониторинга;

Выстраивание вертикальных и горизонтальных причинно – следственных связей между целями и показателями – сбалансированная ССП, как система измерений;

Разработка плана стратегических мероприятий по достижению поставленных целей на основе предложенных показателей;

Детализация показателей карты ССП до нижнего уровня планирования и учета;

Закрепление ответственности за конкретной структурной единицей (подразделение, сотрудник);

Взаимосвязь стратегического и оперативного контуров управления.

  1.  

Бизнес как система - Полезные сервисы для повышения эффективности бизнеса

Методология достижения целей

Написание стратегий с mind map

Управление задачами и проектами по scrum

Состояние сверх-эффективности и командообразование

Управление временем с облачными календарями

Системное мышление и оцифровка бизнеса

Результативное управление, мотивация для автоматизации

Автоматизация опросов

Корпоративные чаты на “slack”

CRM, только самое важное

  1.  

Масштабирование бизнеса - Масштабирование бизнеса. Создание франчайзинговой сети

О способах масштабирования бизнеса

«Особенностях регионального франчайзинга в России: Особенности продажи и покупки франшизы в регионах; Особенности запуска франшизы в регионе; Успешные региональные франшизы, основные факторы успеха»

10 главных проблем франчайзинга

Как управлять франчайзинговой сетью?

Как упаковать свою франшизу?

  1.  

Масштабирование бизнеса - Диверсификация бизнеса:

Инвестиции: стоит ли брать деньги у инвесторов?

Каким требованиям должны соответствовать проект и команда, чтобы быть интересными для инвесторов.

Ожидания инвесторов?

Где найти инвесторов для своего проекта?

Как составить предложение для инвесторов?

Как упаковать новый или действующий проект для привлечения инвесторов?

На каких условиях можно привлечь деньги от инвесторов

  1.  

Масштабирование бизнеса - Как привлечь инвестиции

Инвестиции: стоит ли брать деньги у инвесторов?

Каким требованиям должны соответствовать проект и команда, чтобы быть интересными для инвесторов.

Ожидания инвесторов?

Где найти инвесторов для своего проекта?

Как составить предложение для инвесторов?

Как упаковать новый или действующий проект для привлечения инвесторов?

На каких условиях можно привлечь деньги от инвесторов?

  1.  

Масштабирование бизнеса - Дизайн мышление. Как инструмент создания новых продуктов и сервисов

Вводная часть

Природа дизайн-мышления

История развития методологии дизайн-мышления

Процесс создания продукта

Процесс дизайн-мышления

Подготовка к дизайн-мышлению:

постановка цели,

формирование гипотез,

Сбор количественных данных,

Первичное исследование

Этап 1: Исследование & эмпатия

Этап 2: Анализ & синтез

Этап 3: Генерация идей

Этап 4: Прототипирование

Этап 5: Тестирование

Этап 6: Упаковка

Следующие шаги

  1.  

Личная эффективность руководителя - Как сделать результат х2 за счет самодисциплины?

Феномен цели. Техника «Весы»

Хочу-надо-важно. Что выбрать?

Треугольник приятных решений

Якоря и цепи. Что мешает двигаться вперед?

Рельсы. Как начать действовать по новому.

Пузырики. Как выполнять 97% задач?

Как развить состояние одержимости?

Скала. Умение говорить нет

Фокус и концентрация ментального ниндзи.

Самое идеальное действие для достижения результата.

Причем тут самодисциплина и что такое ритуалы воина.

  1.  

Личная эффективность руководителя - Образ как инструмент достижения бизнес целей

Быстро Системно Результативно

грамотное позиционирование себя и компании

бесплатное продвижение компании через грамотный образ лидера компании

построение карьеры мечты, когда у Вас правильный посыл Вас заметят люди от которых зависит принятие решения.

грамотное позиционирование личного образа для СМИ, блогеров и ЛОМов региона (для гос служащих)

  1.  

Личная эффективность руководителя - Практика осознанного прохода к управлению ресурсным состоянием

Повышение коммуникативных умений, навыков, позволяющих улучшить работу с командой.

Повышение уровня своей эффективности, осознанности и внимательности в жизни.

Выработка эффективных методов для контроля негативных эмоциональных состояний.

Формирование навыков антистрессового поведения при работе в сложных конфликтных ситуациях.

Формирование личной стратегии управления энергией.

  1.  

Личная эффективность руководителя - Управленческие навыки руководителя

Повышение коммуникативных умений, навыков, позволяющих улучшить работу с командой.

Повышение уровня своей эффективности, осознанности и внимательности в жизни.

Выработка эффективных методов для контроля негативных эмоциональных состояний.

Формирование навыков антистрессового поведения при работе в сложных конфликтных ситуациях.

Формирование личной стратегии управления энергией.

  1.  

Старт бизнеса - Как создать дело мечты, а не просто бизнес ради денег

Зачем вообще нужно Дело Мечты. Почему «бизнес ради денег» не эффективен в долгосрочной перспективе.

Разбор конкретных техник поиска именно освего Дела.

Выбор четкой ниши бизнеса в рамках выбранной сферы.

Определение конкретного продукта (товара/услуги).

Любое ли дело можно монетизировать? Как это сделать?

Блок вопросов

  1.  

Старт бизнеса - Как запустить интернет-продажи за 5000 рублей!

Не знаете как протестировать и запустить новый бизнес, направление услуг или группу товаров в интернете?

На тренинге мы пошагово разберём запуск любого из вышеперечисленных направлений! В плане тренинга:

Базовая аналитика рынка.

Создание и упаковка продукта.

Разбор и ньюансы Настройки нескольких источников трафика.

Увеличение количества заявок путём интеграции бесплатных сервисов.

Сбор заявок и интеграция сrm системой.

  1.  

Старт бизнеса - Как сформировать предпринимательское мышление

Как я попал в предпринимательство?

Из чего состоит предпринимательское мышление?

В какой момент я заметил, что у меня появилось предпринимательское мышление?

Можно ли научиться предпринимательскому мышлению?

Как и где искать свою первую бизнес идею?

Почему бизнес идея ничего не стоит?

Чем опасно интуитивное предпринимательство?

Как развить в себе предпринимательское мышление?

Работа в найме и предпринимательское мышление?

Что такое ценностное предложение?

Что такое и из чего состоит Ноу-Хау в бизнесе?

Что еще нужно, кроме предпринимательского мышления, чтобы построить устойчивый бизнес?

Первые: «Партнеры», «Инвесторы», «Сотрудники», «Клиенты»

  1.  

Старт бизнеса - Продвижение бизнеса от начала до успеха

Что такое боль клиента

ЦА -> идеальный клиент

Тестирование идеального клиента

Точки касания

Карта влияния

Интернет продвижение - способы, сравнение, кейсы

Личный бренд как способ усилить и удешевить продаижение

Партнерский маркетинг продукта

  1.  

Бизнес на внешних рынках - Электронная коммерция

Преимущества электронной торговли перед традиционным экспортом

Обзор популярных международных электронных площадок

Подготовка к выходу на b2b/b2c-площадки

Алгоритм открытия магазина на зарубежных электронных площадках

Продажа товаров через Wechat

Примеры успешных продаж российской продукции на электронных площадках в Китае

  1.  

Бизнес на внешних рынках - Выбор стратегии при выходе на зарубежный рынок

Постановка цели

Маркетинговая стратегия

Поиск ресурсов

Путь

  1.  

Бизнес на внешних рынках - Организация экспорта(на примере экспорта в Китай)

5 шагов к успешному экспорту на примере экспорта в Китай.

Определение и формирование целей и задач продаж на международных рынках;

Анализ и оценка потенциала зарубежного рынка;

Продажа и продвижение продукции на международные рынки;

Организация представительства и совместных предприятия;

Особенности ведения бизнеса с китайскими партнёрами;

Дистанционное позиционирование компанией и построение системы продаж;

Документальное сопровождение  экспортных сделок

  1.  

Бизнес на внешних рынках - Как найти покупателя за рубежом

Участие в международных выставках

организация b2b-встреч

продажи на внутреннем рынке

онлайн-продажи на B2B – площадках

  1.  

Бизнес на внешних рынках - Продажи через Амазон

Алгоритм работы с площадкой, нюансы и лайфхаки.

Основные вопросы при регистрации на площадке

Знакомство с основными моделями продаж

Правильная настройка аккаунта перед стартом

Знакомство с инструментами для поиска и анализа товаров

Выбор товара для продажи

Как вносить изменения в листинг

Что делать, если продажи медленно идут

Продвинутые стратегии продавца

Алгоритм ранжирования на Амазон

  1.  

Бизнес на внешних рынках - Быстрая генерация лидов от зарубежных покупателей через SMM

Как настроить рекламную кампанию в Фейсбук

Как получить целевые лиды из необходимого региона

Пошаговый план действий

  1.  

Бизнес на внешних рынках - Основы таможенного дела в Российской Федерации

Законодательство Таможенного союза и национальное таможенное законодательство РФ.

Услуги в сфере таможенного дела: таможенные представители, склады временного хранения, таможенные перевозчики и их роль во ВЭД компании.

Основные принципы таможенного контроля товаров.

Таможенные процедуры.

Гармонизированная система описания и кодирования товаров.

Товарная номенклатура ТН ВЭД ТС, основные правила интерпретации ТН ВЭД, классификация товаров.

Понятие таможенная стоимость: нормативные документы, суть таможенной стоимости,методы, порядок определения, корректировка ТС.

Таможенные платежи.

  1.  

Бизнес на внешних рынках - Особенности работы с иностранными контрагентами

Ключевые области бизнес — взаимодействия в кросс культурной среде.

Ведение переговоров с иностранными партнерами. Особенности деловой этики и межкультурные различия. Особенности бизнес – коммуникаций в разных культурах.

Как быть эффективным в кросс культурной среде.

Типичные проблемы, возникающие при ведении бизнеса с иностранными партнерами.

Юридическая проверка иностранного партнера. Выявление признаков неблагонадежности

  1.  

Cоциальное предпринимательство. Особенности социального бизнеса

 

Особенности социального предпринимательства . Баланс между

финансово успешным бизнесом и благотворительностью.

Этапы создания собственного социального бизнеса с нуля. Основные

ошибки. Возможности, которые нельзя упустить.

Правильное позиционирование проекта при выстраивании имиджа -

«Это социальный проект, а не бизнес» .

  1.  

Социальное предпринимательство. Привлечение денег в социальный бизнес

Привлечение стартового капитала на запуск социального бизнеса.

Взаимодействие со спонсорами, органами власти , СМИ.

Как найти спонсора, а не инвестора? Возможности получения

государственной поддержки.

PR без бюджета на федеральных каналах.

  1.  

Социальное предпринимательство. Управление социальным бизнесом

Антикризисное управление в социальном бизнесе.

Оптимизация расходов, радикальные кадровые решения, поддержание

положительного имиджа компании.

  1.  

Социальное предпринимательство. Работа с людьми с инвалидностью.

 

Специфика работы с людьми с ОВЗ. Как найти подходящего именно

вам сотрудника.

Сложности и опасности работы с такими сотрудниками - от

манипуляций до прокурорских проверок и как избежать этого, сделав

трудоустройство человека с ОВЗ самым успешным HR и PR опытом вашей компании.

Эффективные кейсы по созданию рабочих мест для людей с инвалидностью.

 

 

 

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Самостоятельное обучение

Игровые технологии

Обучение действием

Метод проектов

Обмен мнениями

Обучение навыкам

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

Тестирование по завершению модуля

 


 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Чек листы под каждую тему

2

Конспект в виде майнд мэп под каждую тему

3

Материалы с платформы для самостоятельного изучения темы после каждого занятия

4

Слайды PowerPoint к каждому занятию – основные теоретические основы, схемы и шаблоны по теме занятия

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

сертификат

Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

60% качественный рост

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Оценка эффективности работы сайта.

Оценка эффективности работы рекламной компании.

Анализ интернет активности конкурентов и собственного бренда

Настройка рекламной компании в социальных сетях (Одноклассники, Вконтакте, Facebook, Instagram)

Настройка таргетированной рекламы

Правильное написание контента для вовлечения аудитории

Обработка негативных комментариев в интернете

Создание маркетинговых материалов.

Cоздание УТП.

Построение стратегии продвижения.

Построение системы продаж.

Управление продажами.

Подбор и отбор сотрудников.

Формирование команды.

Мотивация сотрудников.

Управление эффективной командой.

Построение финансовой модели в компании.

Ведение бухгалтерии и управленческой отчетности.

Финансовое планирование.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

124 акад. часа

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Действующий предприниматель или самозанятый

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Упаковка бизнеса. Как увеличить прибыль компании, настроив бизнес-процессы и эффективно преподнеся ее рынку

Предпринимательское мышление и основы предпринимательской деятельности.

Понятие упаковки бизнеса. Технология. Внутренняя и внешняя упаковка.

Внутренняя упаковка: настройка работы компании

Смыслы. Описание компании и продукта. Создание УТП.

Конкуренты. Отстройка позиционирования от конкурентов

Настройка процессов в компании. Стандартизация

Возможности роста и развития. Выбор модели масштабирования.

Финансовая модель оценки бизнеса и проектов развития

Юридические аспекты упаковки бизнеса

Внешняя упаковка. Как настроить работу бизнеса, чтобы он продавал себя сам

Упаковка: атрибуты, тексты, визуалы

Инструменты продвижения: он-лайн и офф-лайн

2

Упаковка бизнеса в франшизу.

Франчайзинг: инструкция по применению. Как использовать франчайзинг на 100%

Что такое франшиза? Особенности рынка франчайзинга в России: основные игроки и принципы работы

Принципы франчайзинга

Топ-10 проблем франчайзинга

В каких случаях стоит развивать бизнес через франшизы

Структура комплекта франшизы

Метод экспресс упаковки франшизы

Как работать с новыми партнерами. Границы ответственности и возможностей

Кейсы российских компаний

3

Упаковка бизнеса. Маркетинговые материалы и продающие заголовки

Базовая структура продающего текста 

Роль каждого блока в продающем тексте 

Приемы отстройки от косвенных конкурентов. 

Практическое упражнение для участников 

Приемы отстройки от "среднего" конкурента 

Практическое упражнение для участников 

Оффер от объекта.  Его роль в рекламе.  Для каких ситуаций используется. 

Оффер от выгоды.  Его роль в рекламе.  Для каких ситуаций используется. 

Практическое упражнение для участников 

Формулы написания продающих рекламных заголовков 

Практическое упражнение для участников 

4

Упаковка бизнеса. Как создать сильный бренд компании

Можно ли жить без бренда в современном мире и почему все бизнесы стремятся стать брендом

Специфика брендинга малого бизнеса.

Составляющие сильного бренда. Что делает бренд сильным?

Структура бренда: название, логотип, слоган, персонаж, фирменный стиль, бренд-бук.

Разработка бренда. Как создать бренд для собственного бизнеса? С чего начать?

Ошибки брендинга или чего делать нельзя?

5

Команда. Набор и отбор членов команды

 

Определение понятий Набор, Отбор, Квалификационные требования, Описания работ (Должностная инструкция), Описание рабочего места, Воронка найма.

Набор кандидатов в команду:

Определение структуры и объема работ и их описание;

Описание возможных рабочих мест;

Определение знаний, навыков и способностей для исполнения работ и их ранжирование по значимости;Определение необходимого количества членов и структуры команды;

Структура и порядок публикации объявления о формировании команды;

Сбор и первичная обработка полученных заявок (CV и иных документов);

Отбор кандидатов в команду:

Подготовка к отбору. Подготовка необходимых документов, анкет и вопросов для собеседований.

Проведение отбора:

Заполнение анкет;

Проведение тестирования;

Проверка рекомендаций;

Принятие решения о включении в команду. сотрудников.

6

Команда. Мотивация и стимуляция членов команды

 

Определение понятий: Мотивация, Стимуляция (позитивная и негативная), Компенсация, Вознаграждение, Потребность, Мотив, Стимул и др.

Откуда берется и как работает мотивация. Внутренняя мотивация и внешняя стимуляция. Как развивать внутреннюю мотивацию у членов команды. Можно ли изменить мотивы членов команды.

Краткий обзор теорий мотивации: содержательные (Маслоу, Герцберг, Мюррей и др.) и процессуальных (Врум, Надлер и Лоулер, МакГрегор и др.), рациональных ожиданий, справедливости.

Теория мотивации к труду Герчикова и его рекомендации по стимулированию разных категорий работников.

Что стимулирует заработная плата?

Способы стимулирования. Социально-психологические (признание, идеология), организационные и экономические стимулы, и что они стимулируют.

Ошибки в стимулировании членов команды.

Принципы системы стимуляции. Создание модели стимулирования своей команды и ее членов.

7

Команда. Первичные адаптация и обучение членов команды

 

Определение понятий: адаптация, восприятие, знание, умение, навык

Виды адаптации: профессиональная, социальная, моторная, психологическая и др. Тимбилдинг.

Практикум: планирование адаптационных мероприятий.

Обучение членов команды:

Восприятие и ошибки восприятия.

Уровни восприятия (таксономия Блюма).

Особенности обучения взрослых.

Четыре уровня профессиональной компетенции (Бандура).

Поэтапное формирование действий (цикл Колба).

Пирамида обучения и Конус опыта - эффективность разных методов обучения.

Оценка эффективности обучения (модель Киркпатрика). Критерии обученности.

Модель организации краткосрочной учебной программы - подготовка, проведение, мероприятия по закреплению, оценка результативности.

Практикум: составление плана мероприятий по обучению членов команды.

8

Команда. Делегирование работ и полномочий членам команды

 

Определение понятий: Делегирование, Полномочия, Работы, Приоритеты и др.

Где и когда делегируются работы, где и когда делегируются полномочия. Делегирование в разных бизнес-ситуациях: развитие, стабильность, сворачивание, кризис

Что возможно и что не возможно делегировать?

Что стоит и что не стоит делегировать?

Матрица Эйзенхауэра (Важно - Срочно) для определения областей делегирования. Что делегировать в первую очередь.

От чего зависит успешность делегирования? Принципы делегирования.

Подготовка членов команды к делегированию от вас.

9

Трафик. Подготовка к запуску продаж товаров и услуг через интернет.

Типы сайтов и их назначение. Когда нужен лендинг, когда интернет-магазин, а когда корпоративный сайт и разница в принципах работы.

Популярные бесплатные и платные движки для сайтов. Подводные камни.

SAAS системы

Платформы для создания сайтов.

Вспомогательные сервисы и принципы их работы с разными аудиториями. 
а. Телефонии
б. Чат-боты
в. Поп-ап
г. Обратные звонки

Популярные CRM системы. И разница в работе с ними.

Сервисы для базового аудита конкурентов.

10

Трафик. Источники трафика в интернете

Контекстная реклама Гугл и Яндек

Реклама в сетях РСЯ и КМС

Таргетированная реклама в соц. сетях

Работа с агрегаторами, маркетом и мерчантом

Тизерные сети

CPA – сети

SEO продвижение

Краудмаркетинг

Кроссмаркетинг и еще более 10 источников трафика

11

Трафик. Анализ эффективности продвижения сайта в сети Интернет

Определение целей и задач продвижения.

Способы продвижения сайта в сети

работа с сайтом

поисковая оптимизация

контекстеая реклама

баннерная реклама

Обзор существующих систем статистики

Инструменты оценки эффективности

Яндекс Метрика

Вебвизор

Яндекс Вебмастер

Инструменты ведения внутренней финансовой статистики.

Показатели эффективности продвижения сайта:

количественные показатели : количество визитов, количество посетителей и т.д.

качественные показатели: отказы, количество просмотренных за визит страниц, время проведенное посетителем на сайте и т.д.

Анализ конверсии сайта и способы ее увеличения.

12

Трафик. Продвижение компании с помощью Instagram: стратегия, контент, вовлечение и клиенты

С чего начать?

Как определить свои цели правильно

Как определить свою ЦА и прописать аватар клиента, портрет подписчика

Инстамир. Введение

Зачем вам нужен инстаграм и каким он будет?

Позиционирование

Виды аккаунтов

Работа с текстом

5 основных правил создания текста

Работа с видео (сторис, визитки, видео для ВП)

Продвижение аккаунта

Работа с комментариями в Инстаграм.

13

Финансы. Как снизить финансовые риски

Как снизить риски уже сегодня

Как правильно вести налоговый учет, чтобы сохранить бюджет и не терять деньги

Виды финансовых рисков

За что могут наказать собственника

Как защитить себя от штрафов и потерь

Как сделать так, чтобы не было кассовых разрывов

14

Финансы. Управление финансовыми потоками руководителя

Как упорядочить и взять под контроль финансы в компании?

Построение современной финансовой службы.

Актуальные финансовые инструменты.

Типовые финансовые модели и способы управления финансами.

Финансовое планирование и бюджетирование.

Контроль финансовых результатов в компании.

15

Финансы. Создание прибыльной стратегии

Что первично для успешного бизнеса: стратегия или бизнес-модель

Из чего состоит структура бизнес-модели

Как выявить уникальное ценностное предложение своего продукта/услуги

Какие бывают стили бизнес-модели

Как работать с дизайном бизнес-модели

Как выстроить стратегию и что еще важно учесть, чтобы бизнес был успешным и прибыльным

16

Финансы. Юридические проблемы в бизнесе. 10 болей в бизнесе

проверка налоговой: по каким критериям ИНФНС выезжает на проверку

воровство работником организации: практические советы юриста

разногласия с партнером в бизнесе

конфликтное увольнение сотрудника

как избежать ненадежного партнера в бизнесе

юридическая небрежность при подписании договора

одностороннее расторжение договора: нарушение закона и негативные последствия

ошибки юриста в суде: как выбрать надежного исполнителя? Критерии отбора

17

Продажи. Активные продажи. Как продавать больше?

 

Этапы продаж, основные техники и алгоритмы.

Подготовка к продажам: понятие «воронка продаж», каналы поиска клиентов, матрица конкурентов.

Эффективные переговоры: установление контакта с Клиентом, выявление потребностей и возможностей Клиента, представление товаров и услуг, аргументация цены, работа с возражениями, закрытие сделки

Жесткие переговоры: техники эффективного реагирования на манипуляции, возражения, сомнения Клиентов

Телефонные продажи. Как продавать с помощью холодных звонков?

18

Продажи. Эффективные переговоры в продажах. Как завершать сделками любые переговоры?

 

Введение в переговоры: определение, виды, стратегии

Психологические и эмоциональные аспекты успешных переговоров

Типология клиентов: DISC

Подготовка к переговорам

Открытие (начало) переговоров

Выяснение позиции (ситуации, потребности) клиента

Презентация предложения

Работа с возражениями

Закрытие сделки

19

Продажи. Отдел продаж. Как создать и настроить работу эффективного отдела продаж?

 

Структура отдела продаж. Виды ролевых моделей управления.

Подбор эффективной команды: определение портрета идеального кандидата, поиск, отбор.

Управление менеджерами отдела продаж и РОПа: как мотивировать, ставить задачу и контролировать.

Система обучения менеджеров по продажам: скрипты, алгоритмы, система наставничества

Автоматизация системы продаж: CRM и другие цифровые помощники.

Система безопасности продаж. Как сохранить базу и клиентов.

Sales book (книга продаж): структура, типовые шаблоны, методика разработки

20

Продажи. Эффективная работа с клиентами. Сопровождение и развитие постоянных клиентов

 

Технологии построения долгосрочных отношений с клиентом

Логика переговорного процесса в процессе сопровождения

Технологии удержания клиента и работы с его лояльностью

Тактики расширения объемов продаж:

Активная работа с клиентской базой: правила обзвона, upsell

Возобновление отношений с клиентами, которые ранее обращались в компанию. Работа с возражениями

Структура телефонного контакта с клиентом

Правила продающей переписки: емейлы, мессенджеры, социальные сети

21

Меры государственной поддержки предпринимателей.

 

как устроена система органов власти

существующие меры поддержки и как ими воспользоваться

функционирование органов власти

взаимодействие с органами власти в рамках правового поля для получения полезного результата

Рассмотрим ключевые органы власти в сфере надзора и выделения субсидий.

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Самостоятельное обучение

Игровые технологии

Обучение действием

Метод проектов

Обмен мнениями

Обучение навыкам

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

Тестирование по завершению

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Слайды PowerPoint к каждому занятию – основные теоретические основы, схемы и шаблоны по теме занятия

2

MINDMAPS к каждому занятию – основной алгоритм действия по теме занятия

3

Раздаточный материал для каждого занятия

 

Список проверочных вопросов к каждому занятию

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат



Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Школьники;

Лица в возрасте до 30 лет, в том числе студенты;

Женщины

Военнослужащие, уволенные в запас

Лица старше 45 лет

Безработные граждане;

Граждане, имеющие инвалидность по состоянию здоровья

Выпускники и воспитанники детских домов

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

60% качественный рост и 10% доля зарегистрированных предпринимателей

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Поиск ниши и постановка целей

Тестирование ниши

Формирование понимания понятий используемых в маркетинге: заявки (лиды), средний чек, продажи, конверсия.

Выроботка основных маркетинговых элементов: УТП, оффер, дескриптор

Анализ целевой аудитории

Анализ конкурентов

Создание на конструкторе посадочной страницы (сайта)

Оценка эффективности сайта

Создание бизнес страниц в социальных сетях

Продвижение бизнес страниц в социальных сетях

Настройка контекстной рекламы

Настройка таргетированной рекламы

Подготовка к переговорам

Ведение переговоров по телефону

Работа с возражениями клиента

Умение правильно задавать вопросы при продажах

Умение закрывать сделки

Выбор формы собственности и системы налогообложения

Составление бизнес-плана

Составление финансового плана

Выплата налогов через онлайн сервисы

Подключение эквайринга и выставление счетов

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

48 академ. часов

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Физическое или юридическое лицо планирующее начать или начавшее предпринимательскую деятельность менее чем 1год.

 


 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Формула бизнеса. Основа основ

Где и как искать первую бизнес-идею: 7 главных критериев

С чего начать выбор ниши, как тестировать нишу

Что такое колесо жизненного баланса

Как строить бизнес с учетом трендов и моды

Где искать надежных партнеров

Где брать деньги на старт

Как запустить производство

Какие сотрудники нужны в первую очередь, где их найти и на каких условиях нанимать

Каким должно быть мышление предпринимателя

Меры поддержки для старта бизнеса

2

Как создать продающий сайт

Как создать сайт самостоятельно и бесплатно

Какие есть основные типы сайтов

Процесс создания посадочных страниц

Как оценить эффективность сайта

Как сформировать техническое задание для создания сайта

3

Маркетинг и упаковка бизнеса

Что такое маркетинг и упаковка

Ключевые показатели в бизнесе: заявки (лиды), средний чек, продажи, конверсия

Как определить и проанализировать целевую аудиторию

Как провести анализ конкурентов

Как строить воронку продаж

Какие есть бесплатные каналы и площадки привлечения клиентов

Что такое УТП и как его создать

4

Социальные сети для привлечения клиентов

Какому бизнесу подходят социальные сети

Аудиторию и статистику социальных сетей (VK, OK, Facebook)

Как создать стратегию бренда на основе анализа конкурентов

Как правильно писать контент для вовлечения аудитории

Как набрать подписчиков с помощью бесплатных методов: поисковая оптимизация, коллаборации, партнерство, блоггинг

Как набрать подписчиков с помощью платной рекламы

5

Продажи и переговоры

Что такое онлайн-реклама

В чем разница между контекстной и таргетированной рекламой

Принципы работы с YandexDirect. РСЯ. Metrika

Принципы работы с GoogleAdwords. КМС

6

Контекстная и таргетированная реклама

Что такое онлайн-реклама

В чем разница между контекстной и таргетированной рекламой

Принципы работы с YandexDirect. РСЯ. Metrika

Принципы работы с GoogleAdwords. КМС

7

Бухгалтерия, налоги и юриспруденция

Что включают в себя ИП, ООО и т.д.

Какие есть виды налогов

Как выбрать форму собственности и систему налогообложения

Как зарегистрировать бизнес и открыть счет

В чем преимущество официального бизнеса

Выставление счета и эквайринг

Как платить налоги без бухгалтера с помощью онлайн-сервисов

Что такое бизнес-план и зачем он нужен

Как составить финансовый план

8

Искусство публичных выступлений

Как подготовиться к деловым переговорам

Как одеваться, чтобы тебе доверяли

Зачем и как наводить порядок в своих социальных сетях

Как вести себя на сцене, чтобы производить нужное впечатление на аудиторию

Конкурс бизнес-проектов

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Самостоятельное обучение

Игровые технологии

Обучение действием

Метод проектов

Обмен мнениями

Обучение навыкам

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

Защита проекта по итогу

Методика оценки результатов обучения

На протяжении обучения участники описывают свою идею в подробный бизнес-план. Выступающие спикеры курируют написание бизнес-плана участников, дают все необходимые инструменты и осуществляют дополнительные консультации.

На завершающем занятии производится защита бизнес проектов. Для оценки проектов участников собирается экспертная комиссия из числа действующих предпринимателей региона и спикеров АО «Деловая Среда». Все эксперты и спикеры имеют практический опыт построения и развития бизнеса с нуля.

Защита бизнес-плана проходит в формате публичной защитой перед экспертной комиссией.

По окончанию защиты участники, защитившие свой проект, получают личную, закрытую, обратную связь от экспертной комиссии. Тем самым, участник вместе с экспертной комиссией выстраивает стратегию развития своего бизнеса на ближайшие 3 месяца.

На протяжении защиты эксперты оценивают выступления участников по следующим критериям: идея проекта (новизна и конкурентность проекта),

проработанность идеи (идея, проект, заработанные деньги), качество выступления и презентации,

наличие уникального торгового предложения, финансовый план.

За каждый критерий максимальный бал, который может присвоить эксперт – 20 баллов. В общей сумме участник может набрать 100 баллов.

Образец контрольно-измерительных материалов

Оценочный лист эксперта прикреплен в Приложении №2

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Слайды PowerPoint к каждому занятию – основные теоретические основы, схемы и шаблоны по теме занятия

2

Рабочая тетрадь

3

Подборка материалов с платформы для каждого занятия

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат

Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

60% качественный рост

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Выносливость как в спорте и в бизнесе

Умение эффективно использовать свое время

Самодисциплина

Повышение коммуникативных умений

Повышение уровня своей эффективности, осознанности и внимательности в жизни

Формирование навыков антистрессового поведения

Умение подбирать подходящие инструменты для своего бизнеса

Умение деверсифицировать свой бизнес

Умение упаковывать свой бизнес и готовить его к масштабированию.

Умение строить системный и автоматизированный бизнес

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

69 академических часов

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Действующий предприниматель с желанием развивать себя и свой бизнес

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Бизнес как система

Как получать от бизнеса дивиденды не по остаточному принципу, а регулярно

Почему владельцы не всегда могут посчитать чистую прибыль компании и как это исправить

Как избежать хаоса в финансах компании

как раз и навсегда перестать докладывать в компанию свои собственные деньги

Схема при которой воровство и перерасходы сотрудниками будет почти невозможным

Как не запутаться в показателях и всегда быть в курсе положения вещей в компании

2

Бизнес как спорот

 

Опыт применения правил спорта в бизнесе, в личной жизни, постановке и достижении больших и малых целей.

Увлечения и хобби как основа для личного развития, источник вдохновения и мотивации.

Общие принципы есть в бизнесе и спорте.

Объяснит нужна ли выносливость в работе и можно ли ее тренировать?

3

Как сделать результат х2 за счет самодисциплины?

 

Феномен цели. Техника «Весы»

Хочу-надо-важно. Что выбрать?

Треугольник приятных решений

Якоря и цепи. Что мешает двигаться вперед?

Рельсы. Как начать действовать по новому.

Пузырики. Как выполнять 97% задач?

Как развить состояние одержимости?

Скала. Умение говорить нет

Фокус и концентрация ментального ниндзи.

Самое идеальное действие для достижения результата.

Причем тут самодисциплина и что такое ритуалы воина

4

Управление ресурсным состоянием

Как повысить уровень личной эффективности, осознанности и внимательности в жизни

Как контролировать негативные эмоциональные состояния

Как работать в стрессе и контролировать себя и ситуацию в ходе конфликта

Какую стратегию поведения лучше выбирать руководителю

5

Технологии масштабирование бизнеса

 

О способах масштабирования бизнеса

«Особенностях регионального франчайзинга в России: Особенности продажи и покупки франшизы в регионах; Особенности запуска франшизы в регионе; Успешные региональные франшизы, основные факторы успеха»

10 главных проблем франчайзинга

Как управлять франчайзинговой сетью?

Как упаковать свою франшизу?

6

Диверсификация бизнеса

 

Как улучшить привлекательности товара благодаря его разнообразию?

Как правильно оценить текущее и дальнейшее положение фирмы?

Когда нужна диверсификация бизнеса?

Какие существуют типы стратегий диверсификации!

7

Построение автоматизированных продаж. CRM, автоворонки и чат-боты

Построение автоматизированного отдела продаж

Инструментарий

Построение отдела маркетинга

Автоворонки

Тренды

8

Управленческие навыки руководителя

Карта необходимых компетенций для эффективного руководителя: лидер или начальник?

Диагностика стиля управления участников, как формировать команду, какие ошибки не следует совершать при работе с сотрудниками

Принятие управленческих решений: простые приемы для снижения рисков

Организация рабочего процесса: как ничего не забыть и научиться все контролировать

Мотивационное воздействие руководителя: приемы повышения эффективноти работы без увеличения заработной платы

Обсуждение ситуаций из практики участников

9

5 практических способов увеличить продажи в компании

Три кита продаж – что нужно знать, чтобы управлять процессом, а не быть его заложником.

Как структурировать клиентскую базу, зачем она нужна и как получить от нее максимальную прибыль.

Зачем нужна продуктовая матрица и почему один моно-товар – это плохо, что нужно сделать, чтобы в разы увеличить средний чек.

Фишки работы с воронкой продаж – поймем, где теряются клиенты, и узнаем, как их возвращать.

Как за счет 5 простых действий увеличить продажи.

10

Меры государственной поддержки предпринимателей.

 

Как устроена система органов власти

Существующие меры поддержки и как ими воспользоваться

Функционирование органов власти

взаимодействие с органами власти в рамках правового поля для получения полезного результата

Рассмотрим ключевые органы власти в сфере надзора и выделения субсидий.

11

Спортивные тренировки

Тренировка 1: Групповая командная тренировка: как начать бегать правильно?

Невероятные истории с марафонов со всего мира;

Знакомство с тренером и командой I LOVE SUPERSPORT;

Разминка и легкий кросс;

Беговые упражнения и постановка техники естественного бега.

Тренировка 2: Самостоятельная тренировка: первый самостоятельный кросс.

Тренировка 3: Групповая командная тренировка: специальные беговые упражнения

Тренировка 4: Самостоятельная тренировка: бежим вместе

Тренировка 5: Групповая командная тренировка: интервальная тренировка

Тренировка 6: Групповая командная тренировка: интервальная тренировка

Тренировка 7: Самостоятельная тренировка: бежим вместе

Тренировка 8: Групповая командная тренировка: будь лучшим, беги первым

Итоговый домашний старт "LOVE RUN" – Итоговый Марафон

 


 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Самостоятельное обучение

Игровые технологии

Обучение действием

Метод проектов

Обмен мнениями

Обучение навыкам

Наставничество и коучинг

Комплексные методики

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

Тестирование и марафон по завершению

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Слайды PowerPoint к каждому занятию – основные теоретические основы, схемы и шаблоны по теме занятия

2

MINDMAPS к каждому занятию – основной алгоритм действия по теме занятия

3

Раздаточный материал для каждого занятия

4

Список литературы к каждому занятию

5

Материалы с платформы dasreda.ru для самостоятельного изучения темы после каждого занятия

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат



Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

60% качественный рост

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Стратегическое бизнес-планирование

Инструменты бизнес-моделирования

Проектное управление

Риск-менеджмент

Экспресс-аудит бизнес-процессов

Управление экономическими рисками

Управление персоналом

Основы бережливого производства

Деловая коммуникация

Алгоритмы конструктивных совещаний

Технологии защиты проектов

Стрессоустойчивость

Управление знаниями

Построение финансовой системы

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

56 акад часов

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Действующий или начинающий предприниматель, самозанятый.

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

 

Философия бизнес-провала

Фатализм, теория неизбежности или необходимый опыт?

Теория жизненного цикла организации. Возможна ли «вечная жизнь» компании?

Российская и мировая статистика успехов и провалов в бизнесе

Истории провалов экспертов Программы и известных предпринимателей

Старт работы с кейсами участников

 

Инструменты прогнозирования и антикризисного управления

 

Что делать, если «все плохо» и не поздно ли лечить? Врачебный подход в бизнесе:

- жалобы

- анализы

- диагноз

- лечение

- реабилитация

- профилактика

психологические сложности в принятии стратегического решения - закрывать бизнес или реанимировать?

домашнее задание

 

Риск-менеджмент

 

Технологии и методология поиска решений (дизайн-мышление, мозговой штурм, custdev, изучение конкурентного рынка, интервью клиентов)

Деловая игра «Снежинки»

Разбор практических кейсов участников

4

Личная эффективность собственника

Стратегия стабильности – путь к гибели компании.

Универсальные SoftSkills руководителя для системного роста компании.

Личные цели, ограничения и корпоративные ценности собственника бизнеса.

домашнее задание

5

7 критичных ошибок в стратегии и тактике управления

игнорировать тренды рынка

не иметь больших амбиций и понятных сотрудникам стратегических целей

заниматься всем понемногу, не знать, какие из бизнес-процессов являются ключевыми

нежелание признавать ошибочность своих решений

не иметь желания или знаний для контроля экономических показателей деятельности компании

неэффективная модель взаимодействия с инвесторами и стейкхолдерами

не обучаться самому и не обучать сотрудников

Деловая игра «Карточная корпорация»

Разбор практических кейсов участников

6

7 критичных ошибок при построении финансовой системы

 

Почему у 90 % предпринимателей бардак в учете.

В чем разница между бухгалтерским и управленческим учетом.

Почему прибыль есть, денег нет. Деньги есть, прибыли нет.

3 главных отчета собственика бизнеса и как с ними работать.

7

7 критичных ошибок в маркетинге

 

«свой путь», игнорирование опыта конкурентов

не использовать или не замечать мнение клиентов о себе

недооценивать интернет-инструменты и личные связи

неверное ценообразование

продавать со скидками и рассрочками

постоянно «добывать» новых и забывать о старых клиентах

не считать бюджет на маркетинг

Деловые игры «Разведка» и «Восточный базар»

Разбор практических кейсов участников

домашнее задание

8

7 критичных ошибок в формировании команды

 

не управлять корпоративной культурой

строить мотивацию исключительно на материальной основе

наказывать и вознаграждать ошибочно или «непрозрачно»

не замечать воровство в любом из проявлений (финансы, ресурсы, время, энергия)

не иметь инструментов поддержки инициативы

не развивать кадровый резерв

не иметь отлаженную систему делегирования полномочий

домашнее задание

9

Итоговый семинар. Дизайн мышление как инструмент выхода из любого провала.

 

Дизайн-мышление как инструмент выхода из любого провала

Защита проектов по развитию практических кейсов участников

Вручение сертификатов

Подведение итогов программы

10

Меры государственной поддержки предпринимателей.

 

Как устроена система органов власти

существующие меры поддержки и как ими воспользоваться

Функционирование органов власти

взаимодействие с органами власти в рамках правового поля для получения полезного результата

Рассмотрим ключевые органы власти в сфере надзора и выделения субсидий.

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Мастер-классы

Воркшопы

Самостоятельное обучение

Консультации экспертов

Игровые технологии

Разборы кейсов

Мозговые штурмы

Обучение действием

Защита проектов

Обмен мнениями

Обучение навыкам

Фасилитация группового взаимодействия

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

Защита проектов. Приложение 2

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Слайды PowerPoint к каждому занятию – основные теоретические основы, схемы и шаблоны по теме занятия

2

Раздаточный материал для каждого занятия

3

Оналайн курс - https://dasreda.ru/learn/courses/akademiya-provalov

4

Презентации экспертов по темам тренингов

5

Приложение 4 по ссылке https://drive.google.com/drive/folders/1zeW2cC7BwNZbs9rlCy6SlNqXlif4ERkx?usp=sharing

6

Каждому участнику на почту после занятия высылается подборка дополнительных материалов по пройденной теме (статьи, видеоролики, траектории итд) с образовательной платформы dasreda.ru.

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат

Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

Лица в возрасте до 30 лет, в том числе студенты;

Женщины

Лица старше 45 лет

Безработные граждане;

Граждане, имеющие инвалидность по состоянию здоровья

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

60% качественный рост

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Оценка эффективности работы сайта.

Оценка эффективности работы рекламной компании.

Анализ интернет активности конкурентов и собственного бренда

Настройка рекламной компании в социальных сетях (Одноклассники, Вконтакте, Facebook, Instagram)

Настройка таргетированной рекламы

Настройка контекстной рекламы

Набор подписчиков с помощью бесплатных методов: поисковая оптимизация, коллаборации, партнерство, блогинг

Создание Youtube канала

Составление контент плана Youtube канала

Продвижение Youtube канала

Правильное написание контента для вовлечения аудитории

Обработка негативных комментариев в интерете

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

48 академ. часов

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Является начинающим или действующим предпринимателем или самозанятом

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Как привлечь бесконечный поток клиентов из интернета

Как самостоятельно настроить продажи в интернете без помощи подрядчиков и консультантов

Какие есть способы привлечения клиентов

Виды платной и бесплатной рекламы

Инструменты по оценке эффективности работы сайта и рекламной компании

2

Продвижение бизнеса в социальных сетях: от создания стратегии до привлечения клиентов

Аудиторию и статистику социальных сетей (VK, OK, Facebook)

Какому бизнесу подходят социальные сети

Как создать стратегию бренда на основе анализа конкурентов и собственного бренда

Как правильно писать контент для вовлечения аудитории

Как набрать подписчиков с помощью бесплатных методов: поисковая оптимизация, коллаборации, партнерство, блогинг

Как набрать подписчиков с помощью платной рекламы

Как получать лидов внутри соцсетей и закрывать их на продажу

Как настроить повторные продажи с помощью полезного контента

Как автоматизировать большинство процессов, чтобы все делали роботы

 

Таргетированная реклама для бизнеса — платное привлечение клиентов из рекламных кабинетов

Какие есть рекламные кабинеты и в чем их отличия

Какому бизнесу подходит таргетированная реклама

Как отслеживать эффективность рекламы в социальных сетях

Как создавать объявления, чтобы они привлекали клиентов, а не клики

Самые результативные форматы и таргетинги в рекламе

Как оптимизировать рекламу и снижать стоимость клиента

Как забрать у конкурентов клиентов с помощью «белых методов»

Как подготовиться к рекламе с помощью знаний о болях/проблемах клиентов

 

Полезный контент для привлечения клиентов: корпоративный блог, рассылки, соцсети и Youtube

Основы контент-стратегии

Понятие контента, его типов и видов

Зачем бизнесу блог

Что делать с социальными сетями бренда и почему в них нельзя делать только продающий контент

Какая бывает рассылка и зачем она нужна

Как и зачем использовать Youtube

Сколько стоит контент и как быстро он оправдывает затраты

 

Продвижение личного бренда и компании с помощью Youtube. Как создавать и продвигать видеоконтент

Как создать и оформить свой канал

Какие тематики видео выбрать для показа своей целевой аудитории

Как правильно загружать и оптимизировать видео

Как впоследствии продвигать видео, чтобы о нем узнало как можно больше потенциальных клиентов

 

Продвижение компании с помощью Instagram: стратегия, контент, вовлечение и клиенты

Пошаговую инструкцию создания и продвижения аккаунта в Инстаграм

Основные виды аккаунтов: как подобрать соответствующий контент

Технологию написания хороших постов

Как прорабатывать зажимы, мешающие легко и быстро создавать контент

Как избежать ошибок в продвижении

Как прорабатывать темы негатива в комментариях

 

Практика внедрения контекстной рекламы для B2B и B2C. Как работать эффективно на перегретом аукционе

Как увидеть ошибки в своих рекламных кампаниях и быстро исправить их

Кому доверить ведение рекламной кампании и как правильно управлять процессами

Какие возможности и тренды есть в рекламе и аналитике и как использовать их на

пользу вашего бизнеса

Как эффективно объединить возможности разных рекламных инструментов (контекстной и таргетированной рекламы, поисковой оптимизации, продвижения в социальных сетях)

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Самостоятельное обучение

Игровые технологии

Обучение действием

Метод проектов

Обмен мнениями

Обучение навыкам

Наставничество и коучинг

Комплексные методики

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

Тестирование по завершению

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Слайды PowerPoint к каждому занятию – основные теоретические основы, схемы и шаблоны по теме занятия

2

MINDMAPS к каждому занятию – основной алгоритм действия по теме занятия

3

Чек лист для проверки текущей ситуации в компании

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат

 

 

Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  



 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

60% качественный рост

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

ТОЧКИ РОСТА ДЛЯ БИЗНЕСА- Прописанное позиционирование и детальный портрет ЦА, план по работе с конкурентами, разбор инструментов по тайм-менеджменту, за счет эффективного планирования, план по внедрению партнерской системы, прописанные цели на ближайшие 12 месяцев.

ПОДАЖИ- Научатся рассчитывать план продаж исходя из воронки и декомпозиции, планировать конкретные действия для финансового результата, правильно ставить задачи по продажам себе и менеджерам, чтобы они выполнялись узнают, как без дополнительных бюджетов увеличивать продажи на текущем клиентском потоке,

создадут готовый продающий скрипт для увеличения продаж, сделают упаковку предложения для увеличения среднего чека.

 

КОМАНДА – научаться правильно проводить собеседования, выстраивать системную работу с персоналом (должностные инструкции, описание бизнес процессов, положение о премировании), оцифровывать KPI, научатся делегировать и освобождать больше времени для решения стратегических задач и реализации других своих интересов, повысить эффективность своей коммуникации, объединить коллектив, грамотно ставить задачи и контролировать выполнение.

ПЕРЕГОВОРЫ – смогут подготовится к успешным переговорам, получат схемы анализа переговорного процесса. Научатся фиксировать договоренности, понимать истинных целей и мотивов собеседника.

Научатся эффективно решать конфликтные ситуации, работать со своим эмоциональным состоянием.

ФИНАНСЫ - Проведут диагностику проблем бизнеса. Разработают финансовую структуру бизнеса, определят ответственных за результат.

Подготовят свой бизнес, чтобы быть уверенным в случае налоговой проверки. Узнают, какие бывают критические ошибки у бухгалтерии из-за чего собственники теряют деньги. Разработают стратегию улучшения финансового состояния компании

Составят план мероприятий по финансовой защите бизнеса

Поставят финансовых цели. Научатся работать с бюджетом на год (бизнес/семья). Узнают способы расширения финансовой емкости и управления денежными потоками.

ЛИЧНЫЙ БРЕНД – анализ своего бренда, понимание что нужно усиливать и менять, оформят социальные сети, получат инструменты по усилению узнаваемости бренда, инструменты и примеры для создания делового стиля.

 

ПРОДВИЖЕНИЕ - инструменты эффективной работы с Instargam .Как настраивать рекламу в социальных сетях, что дает 80% результата, а тратит 20% времени. Как продвигать и считать UTM метки, цели и веб-аналитику для отслеживания результата

БАЛАНС – формирование баланса семья, бизнес и я.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

60 академических часов

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Женщина предприниматель

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Точки роста для бизнеса. Как расти, формировать правильные убеждения и сильное окружение

Позиционирование и целевая аудитория

Почему важно сужать позиционирование.

УТП.

Определение и сегментация ЦА.

Инструменты анализа и формирование ЦА

Анализ Бизнес- Процессов

Виды анализа.

Анализ запросов.

Анализ конкурентов.

Новые Горизонты Развития

Особенности предпринимательства по – женски (как держать баланс)

Тайм- менеджмент в чем сила этого инструмента.

Какие убеждения мешают развитию. Как их отследить и изменить

Мотивация и цели

Как не перегореть и быть увлеченным своим делом.

Как мотивировать себя и свою команду.

Как ставить цели.

И чем они отличаются от планов.

Инструменты эффективной работы по целям.

2

Создай лучшую версию своего бизнеса и получи конкретный план реализации

Стратегия для роста бизнеса

Постановка бизнес цели

Оптимизация бизнес-процессов

Модели организационных структур

Декомпозиция

Структура для реализации декомпозиции

Виденье роста своего бизнеса на 10 лет

3

Как стать лидером рынка через построение сильной команды и создание правильных отношений в коллективе

Найм

Как отсечь неадекватных людей? Дать типирование DISC (и в методичку). Индивидуальная работа – проанализировать себя и ключевых людей в вашей организации к какому типу личности они относятся.

Сотрудничество

Схематичная орг структура

Делегирование

Мотивация и kpi.

Тимбилдинг

Постановка задачи и контроль

Планирование

Увольнение

Как расстаться по-хорошему?

Как все подготовить и оформить, чтобы не было претензий в будущем?

Передача дел

4

Переговоры по-женски. Как выстраивать беседу, разрешать конфликты и управлять отношениями, чтобы прийти к желаемому результату.

Как выстроить эффективные переговоры.

Эмоции в переговорах.

Урегулирование конфликта.

Отношения в жизни и бизнесе.

5

Продажи по ЛЮБВИ: Эффективная система для роста бизнеса

Элементы управления продажами

План продаж исходя из воронки и декомпозиции

Постановка задач по продажам

Контроль команды продаж

Увеличение продаж на текущем клиентском потоке

Продающий скрипт для увеличения продаж

Упаковка предложений для увеличения среднего чека

 

6

Личная эффективность и бренд. Как сделать улучшить бизнес-показатели через личную эффективность

Что такое личный бренд

Зачем нужен личный бренд

Составные части личного бренда

Дресс-код деловой женщины

Основные правила делового стиля

7

Как получать заявки и продажи через интернет?

Instargam точка выхода и роста для любого бизнеса

Как объединить людей, сайт и поисковики

Настройка рекламы в социальных сетях, что дает 80% результата, а тратит 20% времени

Продвигаем и считаем. UTM метки, цели и веб-аналитика для отслеживания результата

Стратегия продвижения бизнеса за 30 минут по основным каналам маркетинга

8

Рецепт сбалансированных финансов: от семейного бюджета до корпоративного баланса

Виды финансовых рисков. Управление

12 критериев налоговой проверки

11 критических ошибок в бухгалтерии

Кассовые разрывы. Причины и выход

Повышение финансовой устойчивости

Мероприятия по защите бизнеса

Семейный бюджет

Расширение финансовой емкости

10 лайфхаков, как все успевать

9

Личная эффективность собственника. Как личные ограничения влияют на успех бизнеса.

 

Какие вирусные программы мышления мешают достигать успеха.

Как изменять вирусные программы в своей голове, для достижения желаемого результата.

Что такое мыслевирусы и как они влияют на качество жизни.

Как различать усиливающие и разрушающие программы.

Инструменты и техники встраивания новых, ресурсных программ.

10

Меры государственной поддержки предпринимателей.

 

Как устроена система органов власти

Существующие меры поддержки и как ими воспользоваться

Функционирование органов власти

Взаимодействие с органами власти в рамках правового поля для получения полезного результата

Рассмотрим ключевые органы власти в сфере надзора и выделения субсидий.

 


 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

 

Самостоятельное обучение

Игровые технологии

Обучение действием

Метод проектов

Обмен мнениями

Обучение навыкам

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

Тестирование по завершению

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Слайды PowerPoint к каждому занятию – основные теоретические основы, схемы и шаблоны по теме занятия

2

Раздаточный материал для каждого занятия

3

Список литературы к каждому занятию

4

Список рекомендованных фильмов к каждому занятию

5

Список материалов к каждому занятию

6

Онлайн ролики из курса 120 секунд womenк каждому занятию

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат

Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

Качественный рост бизнеса 60%

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Умение вести обсуждение в группе

Управление групповой динамикой

Поиск и принятие решений в группе

Разработка и развитие бизнес-моделей

Создание новых продуктов и сервисов

Решение конфликтных, спорных вопросов

Общение с трудными людьми

Вовлечение сотрудников и развитие их внутренней мотивации

Использование современных гибких технологий управления для своего бизнеса

Подбор инструментов для построения берёзовой организации

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

34 акад. часа

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

является начинающим или действующим предпринимателей или самозанятым

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Гибкие методологии управления проектами

Отличие классического проектного менеджмента от гибких современных инструментов

Scrum, Agile, Lean, Kanban – простымязыком

Как подобрать подходящий для своего бизнеса метод управления

Методология достижения целей

Написание стратегий с mind map

Управление задачами и проектами по scrum

Состояние сверх-эффективности и командообразование

Управление временем с облачными календарями

2

Гибкие технологии управления командой: 5 приёмов руководителя-«сёрфера»

Синергия командной работы.

Руководитель-«бурлак» или руководитель-«сёрфер»?

5 приёмов руководителя-«сёрфера».

Фасилитация как инструмент гибкого управления командой.

Базовая структура совещания

Подготовка совещания

Открытие совещания

Инструменты фасилитации для планирования

Дорожные карты и визуальные планы

Анализ ситуации и видения будущего

Поиск и отбор решений

Перевод решений в действие

Закрытие совещания

3

Гибкие инструменты для работы с командой: конфликты и трудное поведение

Простые и быстрые пути решения конфликтов

Причины конфликтов в команде

Обсуждение горячих тем в команде:

Сигналы эскалации и деэскалации конфликта

Что эскалирует конфликт

Использование структурированных методов для обсуждения конфликтных тем («5 фаз обсуждения», «Ожидания сторон»)

Эффективные методы работы с трудным поведением сотрудников

Трудное поведение в группе:

Доминирование

Критика и обесценивание

Не включённость / пассивность

Работа с сопротивлением:

Вопросы власти и влияния в группе

4

Современные методологии для разработки новых продуктов и сервисов

Методология дизайн–мышления – краткое знакомство

5 правил дизайн–мышления

Процесс создания новых продуктов и сервисов:

Эмпатия

Фокусировка / формулировка точки зрения

Генерация идей

Выбор идей

Прототипирование

Тестирование

5

Принципы бирюзового бизнеса как инструменты роста

Эволюцию развития взглядов на развитие бизнеса.

Принципы построения бирюзового бизнеса.

Бюрюзовый бизнес: за и против

«Бирюза» не для России. Так ли это?

Нужно ли переформатировать свою компанию?

Было/стало

Где лежат грабли на «бирюзовых» тропинках

Надо ли «шкурить» перед покраской или красить

6

Меры государственной поддержки предпринимателей.

 

Как устроена система органов власти

Существующие меры поддержки и как ими воспользоваться

Функционирование органов власти

взаимодействие с органами власти в рамках правового поля для получения полезного результата

Рассмотрим ключевые органы власти в сфере надзора и выделения субсидий.

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Навыковый тренинг

Обучение действием

EmpoweringLearning – усиливающее обучение

Фасилитация группового взаимодействия

Дизайн-мышление

WorldWork – Мировая Работа – методология решения конфликтов

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

Тестирование по завершению

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Слайды PowerPoint к каждому занятию – основные теоретические основы, схемы и шаблоны по теме занятия

2

MINDMAPS к каждому занятию – основной алгоритм действия по теме занятия

3

Раздаточный материал для каждого занятия

4

Список литературы к каждому занятию

5

Список проверочных вопросов к каждому занятию

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат



Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

Качественный рост бизнеса 60%

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Оценка эффективности работы сайта.

Оценка эффективности работы рекламной компании.

Анализ интернет активности конкурентов и собственного бренда

Настройка рекламной компании в социальных сетях (Одноклассники, Вконтакте, Facebook, Instagram)

Настройка таргетированной рекламы

Правильное написание контента для вовлечения аудитории

Обработка негативных комментариев в интернете

Создание маркетинговых материалов.

Cоздание УТП.

Построение стратегии продвижения.

Построение системы продаж.

Управление продажами.

Подбор и отбор сотрудников.

Формирование команды.

Мотивация сотрудников.

Управление эффективной командой.

Построение финансовой модели в компании.

Ведение бухгалтерии и управленческой отчетности.

Финансовое планирование.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

38 часа (акад.)

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

является начинающим или действующим предпринимателем или самозанятым

 


 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Формат

Программа состоит из 5 модулей. Каждый модуль включает в себя 2 очных занятия и 2 онлайн-занятия. Модули могут проходить последовательно в течение 10 недель или быть разделены на блоки в течение года. Наполнение каждого модуля формируется совместно с органом исполнительной власти субъекта.

Действующие лица:

Спикер – дает участникам необходимый набор инструментов по модернизации бизнеса участника в определенной сфере.

Ментор – помогает участникам определиться с необходимым набором инструментов по модернизации бизнеса конкретного участника. Составляет совместно с участниками дорожную карту по развития бизнеса каждого участника.

Трекер – следит за своевременным выполнением дорожной карты развития бизнеса каждого участника. Принимает меры в случае отклонения участника от изначального плана.  

Участник – действующий предприниматель с желанием вывести свой бизнес на новый уровень.

Для прохождения программы участники разбиваются в группы по 5 человек. В которых будут работать над дорожными картами своих проектов.

Каждое очное занятие модуля состоит из 2 равных частей.

½ очного занятия состоит из теоретического блока. На котором участники получают от спикера понимание необходимых инструментов по выведению бизнеса на новый уровень.

½ очного занятия состоит из акселерационного блока. На котором участники, под руководством ментора составляют дорожную карту развития своего бизнеса. Дорожная карта составляется на основе пройденного материала. Включает в себя конкретные шаги по модернизации бизнеса, с ограничением по времени выполнения.

После окончания очного занятия коммуникацию с участниками поддерживает трекер. Он следит за следованием участников первоначальному плану. И передает информацию об успехах участников ментору.

По окончанию программы участники получают дорожную карту по развитию бизнеса на 9 месяцев. С указанием конкретных шагов и ограничений по времени.

Программа включает:

  • Адаптацию программы
  • Создание лендинга (посадочной страницы)
  • Подбор и рассылку дополнительных материалов участникам
  • Подбор спикеров
  • Создание маркетинговых материалов
  • Информирование участников о занятиях
  • Проведение занятий
  • Разработку и изготовление раздаточных материалов
  • Разработку сертификатов

2

Трафик

Инструменты привлечения клиентов онлайн и офлайн. Генерация трафика из интернета, социальных сетей и других источников. Малобюджетное и безбюджетное продвижение. Аналитика и управление рекламными компаниями.

3

Упаковка

Маркетинговые материалы. Cайты. Cоздание УТП. Стратегия продвижения.

4

Продажи

Воронка продаж. Технологии продаж. Построение системы продаж. Управление продажами. Найм и работа с командой продаж.

5

Команда

Привлечение. Подбор и отбор сотрудников. Формирование команды. Мотивация сотрудников. Управление эффективной командой.

6

Финансы

Построение финансовой модели в компании. Бухгалтерская и управленческая отчетность. Финансовый учет и финансовое планирование.

7

Меры господдержки

Как устроена система органов власти

Существующие меры поддержки и как ими воспользоваться

Функционирование органов власти

Взаимодействие с органами власти в рамках правового поля для получения полезного результата

Рассмотрим ключевые органы власти в сфере надзора и выделения субсидий.

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Самостоятельное обучение

Игровые технологии

Обучение действием

Метод проектов

Обмен мнениями

Обучение навыкам

Акселерация

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

Тестирование по завершению, защита проекта

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Слайды PowerPoint к каждому занятию – основные теоретические основы, схемы и шаблоны по теме занятия

2

MINDMAPS к каждому занятию – основной алгоритм действия по теме занятия

3

Раздаточный материал для каждого занятия

4

Список литературы к каждому занятию

5

Список проверочных вопросов к каждому занятию

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат

Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

Качественный рост бизнеса 60%

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Формирование понимания основных направления государственного регулирования внешнеторговой деятельности в Российской Федерации.

Взаимодействия в кросс культурной среде.

Ведение переговоров с иностранными партнерами.

Особенности деловой этики и межкультурные различия. Особенности бизнес – коммуникаций в разных культурах.

Как быть эффективным в кросс культурной среде.

Юридическая проверка иностранного партнера. Выявление признаков неблагонадежности.

Организация и техника экспортно-импортных операций.

Внешнеторговые сделки: виды и способы оформления.

Минимизация рисков при планировании внешнеторговой сделки

Взаимодействие участников ВЭД с банками.

Международные расчеты (практика проведения обычных банковских переводов в системе SWIFT). 

Знание правил транспортировки различных типов грузов.

Договоры перевозки и экспедирования: основные правовые аспекты.

Оформление товаросопроводительных документов (накладная, путевой лист, счет-фактура, CMR, коносамент, авианакладная).

Выбор экспедитора/перевозчика.

Порядок работы с 1PL, 2PL, 3PL – логистическими операторами.

Знание базисных условий поставки товаров в конкретных контрактах.

Знание основ законодательства Таможенного союза и национального таможенного законодательство РФ.

Знание основных принципов таможенного контроля товаров.

Товарная номенклатура ТН ВЭД ТС, основные правила интерпретации ТН ВЭД, классификация товаров. 

Применение запретов и ограничений, установленных в отношении товаров, включенных в Единый перечень товаров стран Таможенного союза.

Применение санитарных, ветеринарных и фитосанитарных мер на территории Евразийского экономического союза (ЕАЭС).

Техническое регулирование в странах ЕАЭС.

Лицензирование в сфере ВЭД.

Таможенное оформление и таможенный контроль объектов интеллектуальной собственности.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

 

60 часов (акад.)

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Действующие предприниматели, перед которыми в планах стоят задачи по международной диверсификации

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Формат

Программа состоит из 2 модулей. Каждый модуль включает в себя 2 очных занятия и 2 онлайн-занятия. Модули могут проходить последовательно в течение 4   недель или быть разделены на блоки в течение года. Наполнение каждого модуля формируется совместно с органом исполнительной власти субъекта.

 

Действующие лица:

Спикер – дает участникам необходимый набор инструментов по модернизации бизнеса участника в определенной сфере.

Ментор – помогает участникам определиться с необходимым набором инструментов по модернизации бизнеса конкретного участника. Составляет совместно с участниками дорожную карту по развития бизнеса каждого участника.

Трекер – следит за своевременным выполнением дорожной карты развития бизнеса каждого участника. Принимает меры в случае отклонения участника от изначального плана.

Участник – действующий предприниматель с желанием вывести свой бизнес на новый уровень.

 

Для прохождения программы участники разбиваются в группы по 5 человек. В которых будут работать над дорожными картами своих проектов.

 

Каждое очное занятие модуля состоит из 2 равных частей.

½ очного занятия состоит из теоретического блока. На котором участники получают от спикера понимание необходимых инструментов по выведению бизнеса на новый уровень.

 

½ очного занятия состоит из акселерационного блока. На котором участники, под руководством ментора составляют дорожную карту развития своего бизнеса. Дорожная карта составляется на основе пройденного материала. Включает в себя конкретные шаги по модернизации бизнеса, с ограничением по времени выполнения.

 

Программа включает - 8 онлайн-разборов участников в группах. На которых ментор может корректировать изначальный план участников.

 

После окончания очного занятия коммуникацию с участниками поддерживает трекер. Он следит за следованием участников первоначальному плану. И передает информацию об успехах участников ментору.

 

По окончанию программы участники получают дорожную карту по развитию бизнеса на 9 месяцев. С указанием конкретных шагов и ограничений по времени.

2

Модуль 1

Тема 1. Основы регулирования внешнеэкономической деятельности. 

Тема 2. Особенности работы с иностранными контрагентами 

Тема 3. Внешнеторговая деятельность. Валютные операции. Налогообложение    

Тема 4. Основы международной транспортной логистики  

3

Модуль 2

Тема 5. Базисные условия поставки. Инкотермс 2010

Тема 6. Основы таможенного дела в Российской Федерации

Тема 7. Применение запретов и ограничений. Нетарифное регулирование. Техническое регулирование

Тема 8. Защита интересов правообладателей объектов ИС

 

Меры государственной поддержки предпринимателей.

 

Как устроена система органов власти

Существующие меры поддержки и как ими воспользоваться

Функционирование органов власти

Взаимодействие с органами власти в рамках правового поля для получения полезного результата

Рассмотрим ключевые органы власти в сфере надзора и выделения субсидий.

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Самостоятельное обучение

Игровые технологии

Обучение действием

Метод проектов

Обмен мнениями

Обучение навыкам

Акселерационная программа

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

Защита проекта по завершению

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Слайды PowerPoint к каждому занятию – основные теоретические основы, схемы и шаблоны по теме занятия

2

MINDMAPS к каждому занятию – основной алгоритм действия по теме занятия

3

Раздаточный материал для каждого занятия

4

Список литературы к каждому занятию

5

Список проверочных вопросов к каждому занятию

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат



Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

Качественный рост бизнеса 60%

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Стратегическое бизнес-планирование

Индивидуальный и групповой коучинг

Проектное управление

Деловая коммуникация с наставником

Диверсификация бизнеса

Алгоритмы конструктивных совещаний

Ораторское мастерство

Технологии защиты проектов

Стрессоустойчивость

Управление знаниями

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

34 часа (акад.)

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

является действующим предпринимателем, с устойчивым бизнесом (с регулярным оборотом свыше 5 млн.), автоматизированными бизнес-процессами.

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Философия менторства

 

Менторство. Внутренняя потребность или выгодная стратегия?

Ментор, коуч и наставник – в чем разница?

Котпоративные и бизнес-форматы

Менторство «для равных». Нетворкинг и CustDev

Менторство как стиль жизни. Life-менторство

2

Проблемы и ограничения менторства (вебинар)

 

Личные качества

Несовпадения ценностей

Авторитарная жизненная позиция ментора

Скрытые интересы ментора или протеже

Дефицит ресурсов (временных и организационных)

3

Коммуникативные навыки для ментора (семинар-тренинг)

 

Коучинговые инструменты и принципы в работе ментора

Принципы создания конструктивной атмосферы

Инструменты прояснения исстинных причин целей

Психология партнерства. Теория энергетического баланса

Техники ассертивного лидерства

Методы управления конфликтом

Секреты мотивационных спичей

 

4

Принципы взаимодействия

На ком лежит ответственность за результат?

Дружба или работа?

Спонтанная инициатива или системная работа?

•5 форматов менторства

5

Что нужно, для того, чтобы стать ментором? (семинар-тренинг)

 

Профессионализм в нише;

Желание стать наставником;

Любовь к своему делу;

Состояние постоянного саморазвития

Коммуникативные и ораторские навыки;

Практичекий опыт в психологии человека;

высокий уровень самодисциплины

6

Меры государственной поддержки предпринимателей.

 

Как устроена система органов власти

Существующие меры поддержки и как ими воспользоваться

Функционирование органов власти

взаимодействие с органами власти в рамках правового поля для получения полезного результата

Рассмотрим ключевые органы власти в сфере надзора и выделения субсидий.

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Мастер-классы

Вебинары

Воркшопы

Самостоятельное обучение

Консультации экспертов

Игровые технологии

Разборы кейсов

Мозговые штурмы

Обучение действием

Обмен мнениями

Обучение навыкам

Фасилитация группового взаимодействия

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

Защита по завершению

 


 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Слайды PowerPoint к каждому занятию – основные теоретические основы, схемы и шаблоны по теме занятия

2

MINDMAPS к каждому занятию – основной алгоритм действия по теме занятия

3

Раздаточный материал для каждого занятия

4

Список литературы к каждому занятию

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат

Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

Школьники;

Лица в возрасте до 30 лет, в том числе студенты;

Женщины

Военнослужащие, уволенные в запас

Лица старше 45 лет

Безработные граждане;

Граждане, имеющие инвалидность по состоянию здоровья

Выпускники и воспитанники детских домов

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Сформирован четкий план действий по развитию и управлению бизнесом в сфере туризма! Увеличение числа посетителей бизнеса.

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Формирование понимания понятий, используемых в маркетинге: заявки (лиды), средний чек, продажи, конверсия.

Выроботка основных маркетинговых элементов: УТП, оффер, дескриптор

Анализ целевой аудитории

Обучение персонала объектов гостеприимства необходимым знаниям и навыкам для улучшения качества сервиса

Анализ конкурентов

Как разработать и внедрить методологию работы с картой жизненного цикла гостя

Создание на конструкторе посадочной страницы (сайта)

Оценка эффективности сайта

Создание бизнес страниц в социальных сетях

Продвижение бизнес страниц в социальных сетях

Настройка контекстной рекламы

Настройка таргетированной рекламы

Подготовка к переговорам

Работа с возражениями клиента

Умение правильно задавать вопросы

Умение закрывать сделки

Выбор формы собственности и системы налогообложения

Клиентоориентированный сервис

Управление объектами гостеприимства

Составление финансового плана

Технологии гостиничного дела

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

120 академических часов

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Действующий или начинающий предприниматель в сфере гостиничного бизнеса или туризма

 


 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы и Краткое содержание темы

1

Формат:

Программа состоит из 5 модулей (2 очных семинара, 2 онлайн-занятия). Модули могут проходить последовательно в течение 5 недель или быть разделены на блоки в течение полугода

Описание модулей:

1 модуль

Бизнес-модель. Задача — создать модель бизнеса для реализации разработанного продукта выбранному сегменту клиентов.

Клиентоориентированный сервис

Управление объектами гостеприимства

 

2 модуль

Программы по развитию профессиональных навыков персонала

Обучение персонала объектов гостеприимства необходимым знаниям и навыкам для улучшения качества сервиса

 

3 модуль

Представленность бизнеса на просторах интернета для формирования потока туристов

Организация мероприятий туристической направленности

 

4 модуль

Клиентская база как основной ресурс бизнеса

Как разработать и внедрить методологию работы с картой жизненного цикла гостя для постоянного улучшения сервиса

 

5 модуль

Разработка системы обратной связи гостей

Диверсификация существующего бизнеса с учетом увеличения потока туристов в регион

Маркетинговые инструменты объекта туристической деятельности.

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Самостоятельное обучение

Игровые технологии

Обучение действием

Метод проектов

Обмен мнениями

Обучение навыкам

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

Защита проекта

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Рабочая тетрадь участника

2

Тематический материал с платформы dasreda.ru

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат

Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Сформирован четкий план действий по развитию и безопасности бизнеса. Наработан навык отбора партнеров и персонала по системе профайлинга.

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Управление персоналом

Найм персонала

Выявление конфликтов

Юридическая безопасность

Кадровая безопасность

Ведение внутреннего документооборота

Оценка рисков внешних угроз

Информационные и иные угроза

Безопасный бизнес на просторах интернета

Подготовка к переговорам

Работа с возражениями клиента

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

80 часов (акад.)

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Действующий предприниматель, сотрудники службы безопасности

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы и Краткое содержание темы

1

Формат:

Программа состоит из 3 модулей (2 очных семинара, 2 онлайн-занятия). Модули могут проходить последовательно в течение 5 недель или быть разделены на блоки в течение полугода

 

Описание блоков:

1. Внутренняя безопасность.

Данный блок ориентирован на формирование у слушателей устойчивых знаний о возможных рисках и угрозах безопасности в бизнесе, обусловленных «внутренними» процессами, такими как:

-Недостаточное внимание к вопросам кадрового обеспечения;

-Отсутствие политики защиты конфиденциальной информации;

-Ошибки при ведении внутреннего документооборота и другие.

Основа программы составляет практические рекомендации, тактики и методики устранения и нивелирования основных проблем безопасности бизнеса.

 

Темы блока:

Обеспечение кадровой безопасности.

Проверка вновь принимаемых сотрудников на стадии решения вопроса о приёме;

Процесс поиска и найма сотрудников с точки зрения безопасности;

Аудит и интервьюирование персонала;

Обязательные документы;

Текущая работа с действующими работниками компании;

Выявление конфликтов и способы нейтрализации.

Особенности ведения кадровой документации с учетом требований законодательства и обеспечения безопасности предприятия.

Ведение внутреннего документооборота.

Юридическая безопасность.

Организация нормативно-правового сопровождения деятельности предприятия с учетом требований законодательства и принципов безопасности;

Набор документов, позволяющих защитить свой бизнес.

 

В рамках данного блока также предполагается изучение алгоритмов организации системы безопасности предприятия с учетом ограниченных кадровых, материально-технических и иных ресурсов; методик обеспечения финансовой безопасности; самостоятельное выявление уязвимостей и прогнозирование рисков; рассмотрение практических примеров всех рассматриваемых направлений деятельности.

По каждой теме предоставляется раздаточный материал и специальные задания для внедрения в собственный бизнес.

 

2. Внешняя безопасность:

Данный блок обеспечивает формирование устойчивых знаний в области обеспечения безопасности предприятия и противодействия рискам, обусловленным «внешними» факторами такими, как:

Недобросовестные партнеры, поставщики и клиенты;

Угрозы физической безопасности руководителей и сотрудников предприятия;

Информационные и иные угрозы.

 

В рамках данного блока будут рассмотрены следующие темы:

1. Поиск, сбор и анализ информации для проверки благонадежности партнеров, поставщиков, клиентов. Оценка рисков. Выработка мер противодействия выявленным угрозам.

2. Информационная безопасность. Основные шаги и правила.

3. Сбор информации по основным источникам и проверка благонадежности партнеров, поставщиков, клиентов.

4. Как должно быть оснащено офисное помещение с точки зрения безопасности.

5. Как избежать проверки контролирующих органов? Тактика действий в кризисных ситуациях с участием контролирующих и правоохранительных органов (Федеральная налоговая служба, полиция, трудовая инспекция).

По каждой теме предоставляется раздаточный материал и специальные задания для внедрения в собственный бизнес.

 

3.Меры государственной поддержки:

Как устроена система органов власти

Существующие меры поддержки и как ими воспользоваться

функционирование органов власти

Взаимодействие с органами власти в рамках правового поля для получения полезного результата

Рассмотрим ключевые органы власти в сфере надзора и выделения субсидий.

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Самостоятельное обучение

Игровые технологии

Обучение действием

Метод проектов

Обмен мнениями

Анализ на примерах

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

Защита проекта по итогу по оценочному листу

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Рабочая тетрадь участника

2

Тематический материал с платформы dasreda.ru

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат

Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

Качественный рост бизнеса 60%

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Формирование понимания основных направления государственного регулирования внешнеторговой деятельности в Российской Федерации.

Взаимодействия в кросс культурной среде.

Ведение переговоров с иностранными партнерами.

Особенности деловой этики и межкультурные различия. Особенности бизнес – коммуникаций в разных культурах.

Как быть эффективным в кросс культурной среде.

Юридическая проверка иностранного партнера. Выявление признаков неблагонадежности.

Организация и техника экспортно-импортных операций.

Внешнеторговые сделки: виды и способы оформления.

Минимизация рисков при планировании внешнеторговой сделки

Взаимодействие участников ВЭД с банками.

Международные расчеты (практика проведения обычных банковских переводов в системе SWIFT). 

Знание правил транспортировки различных типов грузов.

Договоры перевозки и экспедирования: основные правовые аспекты.

Оформление товаросопроводительных документов (накладная, путевой лист, счет-фактура, CMR, коносамент, авианакладная).

Выбор экспедитора/перевозчика.

Порядок работы с 1PL, 2PL, 3PL – логистическими операторами.

Знание базисных условий поставки товаров в конкретных контрактах.

Знание основ законодательства Таможенного союза и национального таможенного законодательство РФ.

Знание основных принципов таможенного контроля товаров.

Товарная номенклатура ТН ВЭД ТС, основные правила интерпретации ТН ВЭД, классификация товаров. 

Применение запретов и ограничений, установленных в отношении товаров, включенных в Единый перечень товаров стран Таможенного союза.

Применение санитарных, ветеринарных и фитосанитарных мер на территории Евразийского экономического союза (ЕАЭС).

Техническое регулирование в странах ЕАЭС.

Лицензирование в сфере ВЭД.

Таможенное оформление и таможенный контроль объектов интеллектуальной собственности.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

76 часов (акад.)

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Действующие предприниматели или самозанятые

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Описание

Программа состоит из 2 модулей. Каждый модуль включает в себя 3 очных занятия и 3 онлайн-занятия. Модули могут проходить последовательно в течение 6 недель или быть разделены на блоки в течение года. Наполнение каждого модуля формируется совместно с органом исполнительной власти субъекта.

2

Модуль 1. Бизнес на внешних рынках

Тема 1. Основы регулирования внешнеэкономической деятельности.

Тема 2. Особенности работы с иностранными контрагентами

Тема 3. Внешнеторговая деятельность. Валютные операции. Налогообложение  

Тема 4. Основы международной транспортной логистики

Тема 5. «Риски и типичные ошибки при экспорте и сотрудничестве с

зарубежными партнёрами»

Тема 6. «Как найти покупателя за рубежом»

3

Модуль 2. Выход на экспорт

Тема 7. Базисные условия поставки. Инкотермс 2010

Тема 8. Основы таможенного дела в Российской Федерации

Тема 9. Применение запретов и ограничений. Нетарифное регулирование. Техническое регулирование

Тема 10. Защита интересов правообладателей объектов ИС

Тема 11. Информационные системы в таможенной сфере. Заполнение деклараций на товары (ДТ).

Тема 12. Электронное декларирование товаров. Предварительное информирование. Удаленный выпуск

 

Меры государственной поддержки предпринимателей.

 

Как устроена система органов власти

Существующие меры поддержки и как ими воспользоваться

Функционирование органов власти

взаимодействие с органами власти в рамках правового поля для получения полезного результата

Рассмотрим ключевые органы власти в сфере надзора и выделения субсидий.

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Самостоятельное обучение

Игровые технологии

Обучение действием

Метод проектов

Обмен мнениями

Обучение навыкам

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

Защита проекта по итогу по оценочному листу

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Слайды PowerPoint к каждому занятию – основные теоретические основы, схемы и шаблоны по теме занятия

2

MINDMAPS к каждому занятию – основной алгоритм действия по теме занятия

3

Раздаточный материал для каждого занятия

4

Список литературы к каждому занятию

5

Список проверочных вопросов к каждому занятию

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат



Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

Лица в возрасте до 30 лет, в том числе студенты

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Сформирован четкий план действий по развитию и безопасности бизнеса! Наработан навык отбора партнеров и персонала по системе профайлинга!

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Управление персоналом

Найм персонала

Юридическая безопасность

Кадровая безопасность

Ведение внутреннего документооборота

Оценка рисков внешних угроз

Информационные и иные угроза

Подготовка к переговорам

Формирование понимания понятий, используемых в маркетинге: заявки (лиды), средний чек, продажи, конверсия.

Анализ целевой аудитории

Социальная направленность

Новизна подхода в ведении бизнеса

Бизнес-модели социального предпринимательства

Бизнес-планирование в социальном предпринимательстве

Проектная деятельность в социальном предпринимательстве

Выбор формы собственности и системы налогообложения

Менеджмент предпринимательской деятельности

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

 

80 акад. часов

 

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Действующий предприниматель или потенциальный предприниматель.

 


 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы и Краткое содержание темы

1

Формат:

Программа состоит из 4 модулей (1 модуль - 2 очных семинара, 2 онлайн-занятия). Модули могут проходить последовательно в течение 3 недель или быть разделены на блоки в течение квартала.

 

Описание блоков:

Модуль 1

Социальные инновации: лидеры, формы и возможности

Бизнес-модель. Задача — создать модель бизнеса для реализации разработанного продукта выбранному сегменту клиентов.

Организация мероприятий социальной направленности

Управление социальным предприятием и проектом

Модуль 2:

Проектная деятельность субъекта социального предпринимательства

Клиентоориентированный сервис

Грамотное управление персоналом

Программы по развитию профессиональных навыков персонала

 

Модуль 3:

Маркетинговые инструменты продвижения социального бизнеса

Упаковка бизнеса для получения мер поддержки и продвижения

Диверсификация существующего бизнеса

Представленность бизнеса на просторах интернета

 

Модуль 4:

Бизнес как система

Личная эффективность предпринимателя

Цели и задачи предпринимателя

Управление проектами

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Самостоятельное обучение

Игровые технологии

Обучение действием

Метод проектов

Обмен мнениями

Анализ на примерах

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

Тестирование и защита проекта

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Рабочая тетрадь участника

2

Тематический материал с платформы dasreda.ru

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат

Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

Качественный рост бизнеса 60%

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Оценка эффективности работы сайта.

Оценка эффективности работы рекламной компании.

Анализ интернет активности конкурентов и собственного бренда

Настройка внутренней CRM-системы

Умение работать в графическом редакторе

Правильное написание контента для вовлечения аудитории

Cоздание УТП и заголовков в технике 4U

Техническая настройка сайта

Привязка собственного домена

Настройка форм захвата

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

20 часа (акад.)

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Является действующим предпринимателем, начинающим предпринимателем, самозанятым

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Формат

 

Программа состоит из 30 небольших онлайн-занятий с записанными скринкастами, а также блоком разборов ответов на вопросы на живом онлайн-вебинаре.

2

Модули

1 "Цель. Как проходит обучение. Что такое лендинг. Что вам понадобится."

2 Поиск конкурентов в яндексе и гугле (плюс РСЯ и КМС) и соцсетях. Делаем сравнительную таблицу.

3 Метод персонажей (Цели, боли, страхи, сомнения). Разделить на сегменты. 3 персонажа + ареал обитания

4 Формируем УТП

5 Формула лендинга (оффер, выгода). Правила прототипирования. Регистрация аккаунта на Тильде

6 Обложка и оффер + теория

7 Рассказ о продукте + теория

8 Понятные выгоды + теория

9 Блоки доверия + теория

10 Призыв к действию (оффер, форма, кнопка) + теория

11 О картинках. Фотостоки. Коллекции иконок. Цвета

12 Ввод промокода, создание проекта и 2-х страниц. Назначаем первую главной. Обзор интерфейса. Как работать с блоками

13 Создаем меню, первый экран, 2 блока рассказа о продукте

14 Создаем блоки с выгодами, отзывами и командой

15 Теория форм + практика форм + политика конфиденциальности

16 Последние штрихи — Навигация и якорные ссылки + меняем шрифт + блоки связи + чек лист по ошибкам дизайна

17 Знакомство с ZeroBlock - создаем 404 страницу (часть 1)

18 Знакомство с ZeroBlock - создаем 404 страницу (часть 2)

19 Формы. Настраиваем приём на почту и в гугл-таблицы

20 Внутренее SEO (часть 1)

21 Внутренее SEO (часть 1)

22 Домен + Проверка по панели вебмастера + публикация

23 Настройка https и рассказываем,почему важно

24 Как пользоваться внутренней статистикой

25 Подключаем внешнюю аналитику (Яндекс-метрику и Google Аналитику)

26 Настраиваем цели на отправку форм в яндекс и гугл

27 Как подключать платежные системы

28 Обзор CRM + Создаем лист и настраиваем воронку продаж

29 Создаем поля в карточке заявки. Делаем выгрузку заявок

30Обзор Конструктора писем

3

Меры государственной поддержки предпринимателей.

 

Как устроена система органов власти

Существующие меры поддержки и как ими воспользоваться

Функционирование органов власти

Взаимодействие с органами власти в рамках правового поля для получения полезного результата

Рассмотрим ключевые органы власти в сфере надзора и выделения субсидий.

 


 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Самостоятельное обучение

Игровые технологии

Обучение действием

Метод проектов

Обмен мнениями

Обучение навыкам

Вебинары

Онлайн-курсы

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

Презентация созданного сайта

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Слайды PowerPoint к каждому занятию – основные теоретические основы, схемы и шаблоны по теме занятия

2

MINDMAPS к каждому занятию – основной алгоритм действия по теме занятия

3

Раздаточный материал для каждого занятия

4

Список литературы к каждому занятию

5

Список проверочных вопросов к каждому занятию

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат

Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

Школьники;

Лица в возрасте до 30 лет, в том числе студенты;

Женщины

Военнослужащие, уволенные в запас

Лица старше 45 лет

Безработные граждане;

Граждане, имеющие инвалидность по состоянию здоровья

Выпускники и воспитанники детских домов

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Тренинг «Азбука предпринимателя» предназначен для людей, которые хотят начать свой бизнес или реализовать новый бизнес-проект. В рамках тренинга рассматриваются шаги, которые необходимо предпринять при создании бизнеса с момента формирования бизнес-идеи до регистрации предприятия. Результатом выполнения этих шагов является разработка бизнес-плана предприятия.

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Особенностью программы тренинга «Азбука предпринимателя» является получение слушателями практических инструментов для создания бизнеса.

По завершению тренинга участник получит навыки и знания:

- по оценке своей бизнес-идеи;

- по разработке бизнес-плана;

- по определению формы бизнеса;

- о процедуре регистрации бизнеса;  

- об источниках финансирования;

- о существующих мерах поддержки субъектов МСП;

- как начать бизнес.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

47 акад. часов / 35 астр. часов

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Наличие бизнес-идеи.

Наличие начального уровня знаний и навыков, требующихся при осуществлении предпринимательской деятельности, в том числе в сфере:

- экономических и правовых аспектов ведения предпринимательской деятельности; регистрации в качестве юридического лица (виды юридических лиц), индивидуального предпринимателя; режимов налогообложения, и т.д.;

- государственных мер поддержки предпринимательства;

- маркетингового анализа;

- бизнес-планирования.

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№ п/п

Наименование темы

Краткое содержание темы

 

Сессия: «Вы – предприниматель».

К концу сессии участники смогут оценить свои предпринимательские качества и найти пути решения по развитию личностных навыков и знаний в области ведения бизнеса.

 

Сессия: «Основы предпринимательства. Юридические аспекты».

К концу сессии участники получат информацию об основах предпринимательской деятельности, организационно-правовых формах бизнеса и процедуре государственной регистрации юридического лица и индивидуального предпринимателя.

 

Сессия: «Составление бизнес-плана».

К концу сессии участники получат знания об основных функциях бизнес-плана и его содержании.

 

Сессия: «Концепция проекта».

К концу сессии участники получат навыки по формированию концепции проекта своей бизнес-идеи.

 

Сессия: «Форма бизнеса».

К концу сессии участники смогут определить для себя оптимальную форму бизнеса и в соответствии с этим получить информацию о юридической ответственности предпринимателя.

Кроме того, участники тренинга получат информацию об организациях, образующих инфраструктуру поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства, оказывающих консультации по регистрации бизнеса.

 

Сессия: «Составление маркетингового плана»

К концу сессии участники смогут знать, что такое маркетинг, маркетинговое исследование и рассмотрят основные инструменты проведения маркетинговых исследований.

 

Сессия: «Маркетинговый план. Продукт»

К концу сессии участники смогут составить свой маркетинговый план по выбранному продукту.

 

Сессия: «Маркетинговый план. Цена»

К концу сессии участники смогут составить свой маркетинговый план по ценообразованию для выбранного продукта.

 

Сессия: «Маркетинговый план. Месторасположение»

К концу сессии участники смогут составить маркетинговый план по определению месторасположения для выбранного бизнеса.

 

Сессия: «Маркетинговый план. Продвижение»

К концу сессии участники смогут составить маркетинговый план по продвижению выбранного продукта.

 

Сессия: «Производственный план. Производственная цепочка»

К концу сессии участники смогут получат навыки производственного планирования.

 

Сессия: «Составление производственного плана»

К концу сессии участники смогут составить производственный план предприятия.

 

Сессия: «Организационный план. Персонал»

К концу сессии участники смогут составить организационный план персонала предприятия.

 

Сессия: «Калькуляция себестоимости. Прямые материальные затраты»

К концу сессии участники смогут оценить прямые материальные затраты предприятия на единицу выбранной продукции/услуги.

 

Сессия: «Калькуляция себестоимости. Затраты на оплату труда»

К концу сессии участники смогут рассчитать расходы на оплату труда.

 

Сессия: «Калькуляция себестоимости. Косвенные затраты»

К концу сессии участники смогут произвести калькуляцию косвенных затрат предприятия.

 

Сессия: «Калькуляция себестоимости. Общие затраты»

К концу сессии участники получат навыки по оценке общих затрат предприятия.

 

Сессия: «Финансовое планирование. Прогноз доходов и расходов»

К концу сессии участники смогут произвести прогноз доходов и расходов предприятия.

 

Сессия: «Финансовое планирование. Составление плана движения денежных средств»

К концу сессии участники получат навыки составления плана движения денежных средств.

 

Сессия: «Необходимый стартовый капитал»

К концу сессии участники смогут определить сумму необходимого стартового капитала.

 

Сессия: «Источники стартового капитала»

К концу сессии участники смогут определить возможные источники стартового капитала для открытия бизнеса.

Кроме того, участники тренинга получат информацию о мерах государственной финансовой поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства.

 

Сессия: «Резюме»

К концу сессии участники тренинга смогут формировать резюме бизнес-проекта и завершить заполнение бизнес-плана.

 

Сессия: «Составление плана действия для начала бизнеса»

К концу сессии участники тренинга смогут разработать план действия для начала своего бизнеса.

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

«Азбука предпринимателя» представляет собой пятидневный тренинг-интенсив и основывается на следующих принципах (методиках):

- модульность (план обучения потенциального предпринимателя формируется исходя из его потребности);

- простота и доступность;

- интерактивность (при обучении используются различные методики вовлечения участников в процесс обучения с целью повышения их заинтересованности и вовлеченности в процесс обучения);

- использование примеров реальных бизнесов при разработке бизнес-планов;

- привлечение экспертов и действующих предпринимателей с целью обмена лучшими практиками ведения предпринимательской деятельности.

При реализации программ используются следующие инструменты и методы проведения тренингов:

-Дискуссия;

-Мозговой штурм;

-Лекция;

-Деловые и ролевые игры;

-Конкретные ситуации (кейс-стади);

-Работа в малых группах;

-Упражнение.

Методология проведения тренинга предусматривает возможность организации инклюзивного обучения лиц с ограниченными возможностями здоровья, с учетом Методических рекомендаций по организации образовательного процесса для обучения инвалидов и лиц с ограниченными возможностями здоровья в образовательных организациях высшего образования, в том числе оснащенности образовательного процесса, утвержденные заместителем Министра образования и науки Российской Федерации от 08.04.2014 № АК-44/05вн.

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

Цель тестирования: оценка полученных знаний по итогам прохождения тренинга по программе «Азбука предпринимателя».

Основой для разработки содержания тестовых вопросов являются:

1)  пособие «Азбука предпринимателя» (учебное пособие для потенциальных и начинающих предпринимателей) АО «Корпорация «МСП»,

2)  методическое руководство для тренера по программе «Азбука предпринимателя» АО «Корпорация «МСП».

В соответствии с последовательностью освоения учебных материалов и представления тематик сессий в разделах тестовые задания по разделам усложняются – от вопросов с возможностью выбора одного или нескольких вариантов ответа к расчетным заданиям.

Количество тестовых заданий в базе заданий по каждой сессии и разделу зависит от объема освоенного материала.

Общий банк тестовый заданий содержит 67 вопросов.

Выборка осуществляется методом случайного отбора из базы вопросов по каждому разделу.

Для каждого тестируемого:

  • количество заданий в тесте (выборка) составляет 27 вопросов,
  • в выборке представлены 3 вопроса по каждому разделу, поступающие на экран последовательно в соответствии с их представленностью в таблице 1 (графа 5).

Продолжительность тестирования: не более 60 минут.

Условия тестирования

Каждый слушатель программы проходит тестирование индивидуально, на персональном компьютере. Для запуска теста необходима его инсталляция на компьютер, требующая 1-2 минуты времени. Значок тестовой программы содержит логотип АО «Корпорация «МСП». Значки запуска и удаления программы создаются на рабочем столе. Программа запускается после двойного нажатия на значок (на рабочем столе или в меню Пуск).

Тестирование необходимо проводить в аудиториях, соответствующих санитарно-гигиеническим нормам и требованиям.

В целях получения объективных оценок полученных знаний, пользоваться учебными материалами во время тестов не рекомендуется.

При решении тестовых задач рекомендуется использование калькулятора, бумаги, ручки.  

Время прохождения тестирования – не более 60 минут. Если тестируемый не успевает ответить на все вопросы, то в итоговом результате отражаются только те вопросы, ответы на которые получены до истечения 60 минут.

Результаты тестирования сохраняются на компьютере и отправляются на электронную почту, указанную при регистрации.

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№ п/п

Наименование

 

Учебное пособие «Азбука предпринимателя», М.: 2016-140 с.

 

Учебная тетрадь «Бизнес-план», М.: 2016-28 с.

 

Методическое руководство для тренера по программе «Азбука предпринимателя», М.: 2016-54 с.

 

Презентация (учебно-наглядное пособие) «Азбука предпринимателя», М.: 2019-111 с.

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат участника тренинга
«Азбука предпринимателя»

Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

Лица в возрасте до 30 лет, в том числе студенты;

Женщины

Военнослужащие, уволенные в запас

Лица старше 45 лет

Безработные граждане;

Граждане, имеющие инвалидность по состоянию здоровья

Выпускники и воспитанники детских домов

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Тренинг «Школа предпринимательства» направлен на обучение действующих предпринимателей по наиболее актуальным для них темам с целью наращивания навыков по улучшению финансовых и производственных показателей бизнеса.

Программа тренинга «Школа предпринимательства» предназначена для людей, которые уже реализовывают свой бизнес. В ней представлены шаги, которые помогут проанализировать и оптимизировать деятельность предприятия с помощью общепринятых инструментов ведения бизнеса. Результатом выполнения этих шагов является полный анализ действующего предприятия и разработка плана развития предприятия.

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

По завершению программы «Школа предпринимательства» предприниматели получают навыки (компетенции):

-проведения маркетинговых исследований и анализа бизнеса;

-маркетингового планирования для повышения эффективности бизнеса и продвижения товаров/услуг;

-управления человеческими ресурсами;

-управления товарно-материальными запасами;

-финансового планирования;

-калькуляции себестоимости товара/услуги;

-ведения бухгалтерского учета (для не финансистов);

-управления предприятием (менеджмент).

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

44 акад. часа / 33 астр. часа

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Наличие собственного бизнеса.

Наличие начального уровня знаний и навыков, требующихся при осуществлении предпринимательской деятельности, в том числе в сфере:

- экономических и правовых аспектов ведения предпринимательской деятельности; регистрации в качестве юридического лица (виды юридических лиц), индивидуального предпринимателя; режимов налогообложения, и т.д.;

- государственных мер поддержки предпринимательства;

- маркетингового анализа;

- бизнес-планирования.

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№ п/п

Наименование темы

Краткое содержание темы

 

Сессия «Анализ бизнеса»

К концу сессии участники смогут дать оценку результативности деятельности предприятия в краткосрочном периоде.

 

Сессия «Антикризисный план»

К концу сессии участники смогут разработать план развития системы анализа бизнеса.

 

Сессия «Управление предприятием»

К концу сессии участники смогут определить основные функции управления предприятием.

 

Сессия «Стратегия предприятия»

К концу сессии участники смогут определить стратегию развития своего бизнеса.

 

Сессия «Организационная структура предприятия»

К концу сессии участники смогут определить организационную структуру предприятия.

 

Сессия «Управление человеческими ресурсами. Поиск и отбор персонала»

К концу сессии участники получат навыки проведения анализа процесса поиска и последующего отбора персонала.

 

Сессия «Анализ структуры действующего персонала»

К концу сессии участники смогут оценить трудовую эффективность своего персонала.

 

Сессия «Маркетинг. Анализ маркетинга предприятия»

К концу сессии участники получат информацию об основных инструментах проведения маркетинговых исследований и смогут составить портрет своего целевого потребителя.

 

Сессия «4 П маркетинга»

К концу сессии участники смогут:

- оценить товарный ассортимент и проанализировать ценовую политику предприятия;

- составить план развития системы маркетинга и получат информацию о каналах распределения и методах продвижения товара на рынке.

 

Сессия «Управление товарно-материальными запасами»

К концу сессии участники смогут сформировать и классифицировать товарно-материальные запасы своего предприятия.

 

Сессия «Анализ состава, структуры и динамики ТМЗ»

К концу сессии участники получат навыки по анализу и учету товарно-материальных запасов на предприятии.

 

Сессия «Калькуляция себестоимости для производителей продукции/услуг»

К концу сессии участники смогут произвести калькуляцию прямых материальных затрат на единицу продукции/услуг предприятия, прямых и косвенных затрат на оплату труда.

 

Сессия «Калькуляция себестоимости для оптовой и розничной торговли»

К концу сессии участники смогут произвести калькуляцию косвенных и общих затрат предприятия.

 

Сессия «Финансовое планирование. Анализ финансового состояния бизнеса»

К концу сессии участники получат навыки анализа финансового состояния бизнеса.

 

Сессия «Финансовое планирование. План доходов и расходов»

К концу сессии участники получат навыки:

- составления Плана доходов и расходов предприятия;

- составления прогноза косвенных расходов и определения чистой прибыли.

 

Сессия «Финансовое планирование. План движения денежных средств»

К концу сессии участники разработают мероприятия по сокращению финансового цикла предприятия.

 

Сессия «Рентабельность предприятия»

К концу сессии участники смогут определить рентабельность своего предприятия.

 

Сессия «Бухгалтерский учет»

К концу сессии участники получат базовые навыки по ведению бухгалтерского учета.

 

Сессия «Система бухгалтерской отчетности»

К концу сессии участники получат навыки по ведению системы бухгалтерской отчетности предприятия.

 

Сессии «Существующие меры поддержки субъектов МСП»

В рамках сессии участники тренинга знакомятся с инфраструктурой и мерами государственной и частной поддержки субъектов МСП: инновационно-производственной, консультационной, имущественной, финансовой, а также инфраструктурой поддержки экспорта.

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

 

Обучающая программа АО «Корпорация «МСП» «Школа предпринимательства» представляет собой пятидневный тренинг-интенсив и основывается на следующих принципах (методиках):

- модульность (план обучения потенциального предпринимателя формируется исходя из его потребности);

- простота и доступность;

- интерактивность (при обучении используются различные методики вовлечения участников в процесс обучения с целью повышения их заинтересованности и вовлеченности в процесс обучения);

- использование примеров реальных бизнесов при разработке бизнес-планов;

- привлечение экспертов и действующих предпринимателей с целью обмена лучшими практиками ведения предпринимательской деятельности.

При реализации программ используются следующие инструменты и методы проведения тренингов:

-Дискуссия;

-Мозговой штурм;

-Лекция;

-Деловые и ролевые игры;

-Конкретные ситуации (кейс-стади);

-Работа в малых группах;

-Упражнение.

Методология проведения тренинга предусматривает возможность организации инклюзивного обучения лиц с ограниченными возможностями здоровья, с учетом Методических рекомендаций по организации образовательного процесса для обучения инвалидов и лиц с ограниченными возможностями здоровья в образовательных организациях высшего образования, в том числе оснащенности образовательного процесса, утвержденные заместителем Министра образования и науки Российской Федерации от 08.04.2014 № АК-44/05вн.

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

Цель тестирования: оценка полученных знаний по итогам прохождения тренингов по программе.

Основой для разработки содержания тестовых вопросов являются:

-учебное пособие «Основы» по программе «Школа предпринимательства» для действующих предпринимателей АО «Корпорация «МСП».

-методическое руководство для тренера по программе «Школа предпринимательства» АО «Корпорация «МСП».

В соответствии с последовательностью освоения учебных материалов и представления тематик сессий в разделах тестовые задания по разделам усложняются – от вопросов с возможностью выбора одного или нескольких вариантов ответа к расчетным заданиям и кейсам.

Количество тестовых заданий к каждой сессии зависит от объема освоенного материала.

Общий банк тестовый заданий содержит 80 вопросов.

Выборка осуществляется методом случайного отбора из базы вопросов по каждому разделу.

Для каждого тестируемого:

- количество заданий в тесте (выборка) составляет 27 вопросов;

- в выборке представлены 3 вопроса по каждому разделу, поступающие на экран последовательно в соответствии с их представленностью в банке тестовых заданий.

Продолжительность тестирования: не более 60 минут.

Условия тестирования

Каждый слушатель программы проходит тестирование индивидуально, на персональном компьютере. Для запуска теста необходима его инсталляция на компьютер, требующая
1-2 минуты времени. Значок тестовой программы содержит логотип Корпорации МСП. Значки запуска и удаления программы создаются на рабочем столе. Программа запускается после двойного нажатия на значок (на рабочем столе или в меню Пуск).

Тестирование необходимо проводить в аудиториях, соответствующих санитарно-гигиеническим нормам и требованиям.

В целях получения объективных оценок полученных знаний, пользоваться учебными материалами во время тестов не рекомендуется.

При решении тестовых задач рекомендуется использование калькулятора, бумаги, ручки.  

Время прохождения тестирования – не более 60 минут. Если тестируемый не успевает ответить на все вопросы, то в итоговом результате отражаются только те вопросы, ответы на которые получены до истечения 60 минут.

Результаты тестирования сохраняются на компьютере и отправляются на электронную почту, указанную при регистрации.

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№ п/п

Наименование

 

Учебное пособие «Основы» по программе «Школа предпринимательства», М.: 2016-260 с.

 

Методическое руководство для тренера по программе «Школа предпринимательства», М.: 2016-56 с.

 

Учебно-методическое пособие для тренера по проведению тренингов, М.: 2016-32 с.

 

Презентация (учебно-наглядное пособие) «Школа предпринимательства», М.: 2019-156 с.

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат участника тренинга
«Школа предпринимательства»

Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Женщины

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Регистрация по результатам обучения субъекта МСП

Улучшение существующих бизнес-показателей (увеличение объемов производства/продаж, количества клиентов и др.) для действующих предпринимателей

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Для действующих предпринимателей:

Анализ маркетинговой активности, ее эффективности. Поиск наиболее эффективных каналов

Анализ существующих бизнес-процессов и стратегии в целом с целью понимания действенности стратегии и бизнес-процессов

Для начинающих предпринимателей:

Анализ и тестирование бизнес-идеи

Тренды рынка

Основы предпринимательской деятельности (регистрация, бухучет, право)

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

24 акад. часов

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Наличие действующего бизнеса для действующих предпринимателей

Наличие бизнес-идеи для начинающих предпринимателей

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

Для действующих предпринимателей

1

Маркетинг в малом и среднем бизнеса

Поведение потребителей. Выбор ЦА. Портрет клиента. Ниши. Тренды рынка.

2

Брендирование бизнеса

Современные методы продвижения бизнеса. Смысл и важность понятия «бренд».

3

Менторинговая часть

Обозначаем проблемы, находим решение

Для начинающих предпринимателей

1

Как стартовать в бизнесе

Идеи для бизнеса. Выбор ниши. Критерии «живой» ниши. Elevator pitch.

2

 

Государственная регистрация: выбор организационно-правовой формы, системы налогообложения, правовые основы ведения бизнеса в РФ.

Для всех участниц

Деловая игра «Проблема – решение – взгляд в будущее»

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Тренинг, деловая игра, Elevator pitch, семинар-практикум

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

Итоговая презентация в программе PowerPoint

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Проектор с ноутбуком, флипчарт, маркеры

2

Видеокамера

3

Мультимедийная презентация, рассылаемая впоследствии всем участникам

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат участника

Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

Доля сохраненных субъектов МСП – 80% от общего числа выпускников

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Знаниеметодов анализа и моделирования бизнес-процессов, современных средств описания бизнес-процессов.

Умение моделировать, анализировать и совершенствовать бизнес-процессы, формулировать требования бизнеса, формировать систему показателей оценки бизнес-процессов компании.

Владение приемами использования информационных технологий для моделирования бизнес-процессов, средствами и методами оценки эффективности бизнес-процессов компании.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

 

40/ 30 часов

(акад./астр.)

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Высшее техническое образование, знание английского языка (умение читать и переводить со словарем).

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Вводное занятие.

Виды бизнес-моделей компаний.

Цели, задачи и методологии построения бизнес-моделей компаний.

2

Понятие бизнес-моделирования и бизнес-процессов.

 

Понятие бизнес-модели.

Понятие бизнес-процесса.

Структура бизнес-модели, бизнес-процесса и их взаимосвязь.

Подходы к проектированию бизнес-моделей компаний.

Архитектура предприятия и бизнес-процессы.

3

Разработка современных моделей для малого бизнеса.

 

Анализ текущей бизнес-модели.

Оценка устойчивости бизнес-модели.

Подготовка к практическим занятиям.

5

Основы управления персоналом.

 

Оценка персонала.

Управление мотивацией персонала.

 

6

Бизнес-планирование (возможен вариант дистанционного обучения).

 

Работа над бизнес-планом развития компании.

Анализ внутренней и внешней среды организации. Оценка текущего положения компании на рынке.

7

Эффективное использование управления знаниями через управление информацией (возможен вариант дистанционного обучения).

 

Работа на программных продуктах: «Мастер поиска информации» и «Мастер поиска решений».

8

Тренинговое занятие.

 

Как найти, подготовиться и принять участие в конкурсах гос. поддержки

9

Защита итоговой работы.

 

Итоговая аттестация

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

 

Общепринятый перечень:

Семинары

Тренинги

Модульное обучение

Дистанционное обучение

Деловые игры

Обмен опытом

Консалтинг

II) Перечень для активизации мышления*:

Метод фокальных объектов

Метод букета проблем

Метод морфологического ящика

Метод отрицания и конструирования

Метод контрольных вопросов

Системно-морфологический подход

*Реализованы в виде программного продукта

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

 

Текущая аттестация проводится в форме краткого тестирования после завершения каждой темы.

Итоговая аттестация проводится в форме защиты итоговой работы.

 

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Кармона Дж., Энгельс Г., Кумар А. Управление бизнес-процессами, 2017 г.

2

Кларк Т., Хазен Б. Бизнес-модели для команд: как на самом деле работает ваша организация и как в нее вписывается каждый человек , 2017 г.

3

Даниэль Ф. Семинары по управлению бизнес-процессами: BPM, Сидней, Новый Южный Уэльс, Австралия, 2018 г.

4

Гассманн О., Франкенбергер К., Цик М. Навигатор бизнес-модели: 55 моделей, которые революционизируют ваш бизнес, 2016 г.

5

Ли Г., Косуга М., Нагасака Ю. Целостное управление бизнес-процессами: теория и практика, 2016 г.

6

О'Хиггинс Э., Жолнаи Л. Прогрессивные бизнес-модели: создание устойчивого и просоциального предприятия, 2017 г.

7

Тромпенаарс Ф., Coebergh PH 100+ Модели управления: как понять и применить самые мощные инструменты бизнеса в мире, 2018 г.

8

Фойгт К.-И., Булига О., Михль К. Пионеры бизнес-моделей: как новаторы успешно внедряют новые бизнес-модели, 2018 г.

9

Рис, Э. Бизнес с нуля: метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели / М.: Альпина Паблишер, 2016 г.

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат

Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели.

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

Доля сохраненных субъектов МСП – 80% от общего числа выпускников

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Понимание в области маркетинга, обучение современной методике маркетинга и формирование практических навыков при ведении предпринимательской деятельности;

Умение   применять все инструменты маркетинга для правильной организации и эффективного ведения предпринимательской деятельности;

ориентироваться при использовании маркетинговой информации,

грамотно организовать сбор и обработку необходимых для исследования данных,

осуществить анализ рыночных параметров,

разрабатывать маркетинговые стратегии исходя из результатов ситуационного анализа и целей,

применять полученные знания на практике, в сфере управления рыночными процессами, их   регулирования и исследования.

Навыки:

в области психологии делового общения, менеджмента и рекламно-информационной деятельности

сегментации рынка,

составления маркетинговых планов,

проведение маркетинговых исследований.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

 

40/ 30 часов (акад./астр.)

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Среднее профессиональное или высшее образование, действующий предприниматель.

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Психология деловых отношений

 

Психология и маркетинг

Психологические основы поведения потребителей (9 законов поведения потребителей).

Модели психологического влияния рекламы.

2

Основы маркетинга

 

Основные функции маркетинга

Аналитическая функция.

Производственная функция.

Сбытовая функция.

Функция управления и контроля.

3

Основы менеджмента

 

Цели и задачи менеджмента.

Объекты и субъекты менеджмента.

Функции   менеджмента.

Виды менеджмента.

Методы менеджмента.

5

Маркетинговое ценообразование

 

Маркетинговое понятие цены.

Подходы к ценообразованию.

Этапы ценообразования.

6

Экономика и статистика предприятия

 

Предприятие как объект статистического изучения.

Статистическое изучение продукции предприятия.

Статистическое изучение персонала предприятия.

Статистическое изучение основных средств предприятия.

Статистическое изучение оборотных средств предприятия.

Статистическое изучение затрат предприятия.

Статистическое изучение финансовых результатов и экономической эффективности деятельности предприятий.

7

Стратегический маркетинг.

 

Виды, цели, этапы и основы разработки, оценки и выбора маркетинговой стратегии предприятия.

Процесс стратегического маркетинга и стратегического планирования.

8

Управление маркетингом

 

Задача управления маркетингом.

Стратегический уровень управления маркетингом.

Тактический уровень управления маркетингом.

 

Защита итоговой работы

Итоговая аттестация

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

I) Общепринятый перечень:

Семинары

Тренинги

Модульное обучение

Дистанционное обучение

Деловые игры

Обмен опытом

Консалтинг

II) Перечень для активизации мышления*:

Метод фокальных объектов

Метод букета проблем

Метод морфологического ящика

Метод отрицания и конструирования

Метод контрольных вопросов

Системно-морфологический подход

*Реализованы в виде программного продукта

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

Текущая аттестация проводится в форме краткого тестирования после завершения каждой темы.

Итоговая аттестация проводится в форме защиты итоговой работы.

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Основы маркетинга: Практикум / Под ред. Дайитбегова Д.М., Синяевой И.М.. - М.: Вузовский учебник, 2018.

2

Андреев В.Д., Боков М.А. Теория и практика стратегического планирования/Под ред. В.И. Шаповалова. Сочи: РИЦ СГУТиКД, 2017.

3

Андреева, Н. Н. Формы современного прямого маркетинга и их классификация/Н. Н. Андреева//Маркетинговые коммуникации. -2018. -№ 4.

4

Андрейчиков, А.В. Системный анализ и синтез стратегических решений в инноватике: Основы стратегического инновационного менеджмента и маркетинга / А.В. Андрейчиков, О.Н. Андрейчикова. - М.: КД Либроком, 2018.

5

Армстронг, Г. Основы маркетинга / Г. Армстронг. - М.: Вильямс И.Д., 2019.

6

Баранчеев В. П. Управление инновациями: учебник / В. П. Баранчеев, Н. П. Масленникова, В. М. Мишин. — М.: Издательство Юрайт; ИД Юрайт, 2014.

7

Баркалов, С. А. Формирование оптимального плана закупок. В 2 т. Т. 2/С. А. Баркалов, П. Н. Курочка, И. М. Смирнов, А. В. Щепкин//Современные сложные системы управления: материалы междунар. науч.-практ. конф./Воронеж. гос. арх.-строит. ун-т. -Воронеж, 2017.

8

Березина Е.А. Исследование эффективности организации маркетинга на предприятии. СМАЛЬТА. 2017. № 6.

9

Беркутова, Т. А. Маркетинговые коммуникации: учебное пособие/Т. А.Беркутова. -Ростов н/Д: Феникс, 2015.

10

Галлямова Л. М. Функционально-стоимостный анализ сбытовой деятельности предприятия [Текст] / Л. М. Галлямова // Молодой ученый. — 2015. — №9.

11

Гончаров, М.А. Основы маркетинга и консалтинга в сфере образования / М.А. Гончаров. - М.: КноРус, 2015.

12

Гусарова О.М. Моделирование результатов бизнеса в менеджменте организации//Перспективы развития науки и образования. -Тамбов: Бизнес-Наука-Общество, 2014.

13

Гусарова О.М. Методы и модели прогнозирования деятельности корпоративных систем//Теоретические и прикладные вопросы образования и науки. -Тамбов: Юком, 2014.

14

Дубровин И.А. Поведение потребителей: учеб. пособие. 3-е изд., перераб. и доп. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2010.

15

Егоров, Ю.Н. Основы маркетинга: Учебник / Ю.Н. Егоров. - М.: Инфра-М, 2015.

16

Ефимова С.А. Маркетинговое планирование. М.: Изд-во «Альфа-Пресс», 2018.

17

Жабина, С.Б. Основы экономики, менеджмента и маркетинга в общественном питании / С.Б. Жабина. - М.: Academia, 2016.

18

Жабина, С.Б. Основы экономики, менеджмента и маркетинга в общественном питании. Учебник / С.Б. Жабина, О.М. Бурдюгова, А.В. Колесова. - М.: Academia, 2017.

19

Жабина, С.Б. Основы экономики, менеджмента и маркетинга в общественном питании: Учебник / С.Б. Жабина. - М.: Academia, 2017.

20

Жабина, С.Б. Основы экономики, менеджмента и маркетинга в общественном питании: Учебник / С.Б. Жабина. - М.: Academia, 2016.

21

Жариков А.В., Горячев Р.А. Прогнозирование спроса и объема продаж: Учебно-методическое пособие. – Нижний Новгород: Нижегородский госуниверситет, 2017.

22

Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособие/П. С. Завьялов. -М.:ИНФРА-М, 2017.

23

Задоя А.А. Совокупный спрос как фактор и результат экономического роста / Научные труды Донецкого национального технического университета. Серия: экономическая. 2014. № 1.

24

Зильберштейн О.Б. Особенности российского бизнеса в новых экономических условиях. сборник статей / Московская междунар. высш. шк. бизнеса «МИРБИС» (Институт) ; [под ред. О. Б. Зильберштейна]. Москва, 2016.

25

Зиннуров У.Г. Стратегическое маркетинговое планирование и управление на предприятии: учеб. пособие. М.: Изд-во МАИ, 2018.

26

Игрунова О.М. Исследование подходов к определению понятия «Спрос» / Вестник Московского городского педагогического университета. Серия: Экономика. 2015. № 1.

27

Каплун В.В. Воздействие государства на совокупный спрос в условиях экономических санкций / Российское предпринимательство. 2014. № 23 (269).

28

Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс / Ф. Котлер. - М.: Вильямс, 2016.

29

Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, А. Гари. - М.: Вильямс, 2015.

30

Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, А. Гари. - М.: Вильямс, 2016.

31

Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс / Ф. Котлер. - М.: Диалектика, 2019.

32

Кузнецова, Л.В. Основы маркетинга: Учебное пособие / Л.В. Кузнецова, Ю.Ю. Черкасова. - М.: Вузовский учебник, 2016.

33

Литвинова О. В. статья «Идентификация и оценка факторов, влияющих на развитие розничного рынка» //Управление экономическими системами. 2018. — № 2

34

Морозов, Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие / Ю.В. Морозов. - М.: Дашков и К, 2016.

35

Пичурин, И.И. Основы маркетинга. Теория и практика / И.И. Пичурин. - М.: Юнити, 2016.

36

Реброва, Н.П. Основы маркетинга: Учебник и практикум для МПО / Н.П. Реброва. - Люберцы: Юрайт, 2016.

37

Савватеев, Е.В. Экономика, организация, основы маркетинга в перерабатывающей промышленности: Учебное пособие / Е.В. Савватеев, В.В. Рокотянская, О.В. Мощенко. - М.: Инфра-М, 2016.

38

Секерин, В.Д. Основы маркетинга / В.Д. Секерин. - М.: КноРус, 2018.

39

Синицына, О.Н. Основы маркетинга сферы услуг: Учебник / О.Н. Синицына. - М.: Академия, 2018.

40

Соколова, С.В. Основы маркетинга гостиничных услуг: Учебник / С.В. Соколова. - М.: Academia, 2018.

41

Сухов, В.Д. Основы маркетинга: Практикум / В.Д. Сухов. - М.: Academia, 2017.

42

Сухов, В.Д. Основы менеджмента и маркетинга в земельно-имущественных отношениях: Учебник / В.Д. Сухов. - М.: Академия, 2019.

43

Умавов, Ю.Д. Основы маркетинга (для бакалавров) / Ю.Д. Умавов, Т.А. Камалова. - М.: КноРус, 2019.

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат

Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  



 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели.

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

Доля сохраненных субъектов МСП – 80% от общего числа выпускников

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Знания элементов управления персоналом в предпринимательской деятельности:

привлечение и отбор кадров, современные представления о трудовой мотивации и основанных на этом представлении методах вознаграждения и стимулирования, о трудовых отношениях и их регулировании.

Понимание системы стимулирования труда, методов анализа работы и нормирования труда, особенностей обучение и развитие персонала, организационной культуры.

Навыки кадрового планирования с учетом потребностей организации и внешних условий поиска и отбора кадров; адаптации новых работников, оценки исполнения, формирования и поддержания организационной культуры в предпринимательской деятельности.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

 

40/ 30 часов(акад./астр.)

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Среднее профессиональное или высшее образование, действующий предприниматель.

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Вводное занятие.

 

Управление персоналом.

Корпоративная культура и управление знаниями.

2

Гражданское право. Трудовое   право

 

Принципы гражданского права .

Имущественные отношения.

Гражданское законодательство. Юридические акты.

Правоспособность и дееспособность гражданина.

Способы создания юридических лиц. Классификация юридических лиц.

Понятие и предмет трудового права.

Виды отношений в трудовом праве. Методы и принципы трудового права. Права и обязанности работника. Понятие и виды занятости.

3

Делопроизводство.

Организация работы. Правила оформления управленческих документов. Изменение анкетно-биографических данных работника. Трудовой договор (контракт). Трудовая книжка. Оценка деятельности работника. Документы о материальной и административной ответственности.   Документы и регистрационные формы по делопроизводству. Программное обеспечение в работе.

5

Основы управления персоналом.

Оценка персонала.

 

Технологии подбора кадров и мотивирующей оценки персонала.
Анализ требований должностной позиции. Технология формирования системы приемлемой для развития кадровой политики и корпоративной культуры. Тестовые блоки, применяющиеся при современной оценке персонала.

6

Стратегия управления персоналом

 

Персонал организации: понятие и структура.

Планирование персонала.

Организация набора и проблемы высвобождения персонала.

Развитие персонала.

Руководство персоналом.

Организационные формы управленческих контактов

7

Управление мотивацией коллектива. Обучение персонала.  

 

Обучение и культ результативности. Позиция эффективного собственника при организации обучения. Задачи, которые можно и нельзя решить при помощи обучения. Обучение как способ передачи ценностей культуры организации и практических навыков

8

Социальная ответственность, наставничество.

Социальный менеджмент.

Понятие и сущность менеджмента. Социальная ответственность менеджмента

Наставничество; человеческие ресурсы; обучение и развитие персонала.

9

Защита итоговой работы.

 

Итоговая аттестация

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

I) Общепринятый перечень:

Семинары

Тренинги

Модульное обучение

Дистанционное обучение

Деловые игры

Обмен опытом

Консалтинг

II) Перечень для активизации мышления*:

Метод фокальных объектов

Метод букета проблем

Метод морфологического ящика

Метод отрицания и конструирования

Метод контрольных вопросов

Системно-морфологический подход

*Реализованы в виде программного продукта

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

Текущая аттестация проводится в форме краткого тестирования после завершения каждой темы.

Итоговая аттестация проводится в форме защиты итоговой работы.

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Потемкин, В.К. Управление персоналом / СПб.: Питер, 2019 г.

2

Чуланова, О.Л. Управление персоналом на основе компетенций/ М.: Инфра-М, 2018 г.

3

Фёдорова, Н.В., Минченкова, О.Ю. Управление персоналом организации М.: КноРус, 2018 г.

4

Управление персоналом организации: Практикум: Учебное пособие / Под ред. Кибанова А.Я.М.: Инфра-М, 2017 г.

5

Кибанов, А.Я., Дуракова, И.Б. Управление персоналом организации: стратегия: Учебное пособие / М.: Инфра-М, 2018 г.

6

Минева, О.К., Ахунжанова, И.Н., Мордасова, Т.А. Управление персоналом организации: технологии управления развитием персонала: Учебник /. М.: Инфра-М, 2017 г.

7

Евтихов, О.В. Управление персоналом организации: Учебное пособие / М.: Инфра-М, 2017 г.

8

Суслов, Г.В. Управление персоналом организации: Учебное пособие / М.: Риор, 2018 г.

9

Базаров, Т.Ю. Управление персоналом. Практикум: Учебное пособие / М.: Юнити, 2017 г.

10

Мелихов, Ю.Е., Малуев, П.А. Управление персоналом: портфель надежных технологий: Учебно-практическое пособие / М.: Дашков и К, 2015 г.

11

Митрофанова, Е.А. Управление персоналом: теория и практика. Аудит, контроллинг и оценка расходов на персонал: Учебно-практическое пособие / М.: Проспект, 2015 г.

12

Дуракова, И.Б., Волкова, Л.П., Кобцева, Е.Н. Управление персоналом / М.: Инфра-М, 2019 г.

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат

Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Увеличение выручки, прибыли, налоговых отчислений и количества рабочих мест у действующих юридических лиц и индивидуальных предпринимателей

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Формирование команды, подбор персонала, финансовый учёт, финансовое планирование, построение продуктовых воронок, поиск каналов привлечение клиентов, освоение системы сбалансированных показателей, стратегическое планирование разработка и внедрение бизнес-процессов, работа с каналами привлечения клиентов в сети Интернет, масштабирование бизнеса,

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

80 акад. часов/64 астрономических часа

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

регистрация бизнеса на территории Удмуртской Республики не менее 1 года (субъект МСП включен в Единый реестр субъектов малого и среднего предпринимательства);

выручка за прошедший календарный год не менее 5 млн. рублей;

наличие команды не менее 3 (трех) человек.

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Старт программы (Деловое открытие, мотивационная сессия, командообразование)

Знакомство участников с организаторами и трекерами. Постановка целей и задач на программу.

2

Дизайн-мышление. Стратегическая сессия.

Как правильно поставить цель и найти способ её достижения? Разработка цели и плана развития участника в акселераторе. Система сбалансированных показателей и технология "дизайн-мышления".

3

Практикум "Продуктовая воронка"

Как создать и запустить последовательность вовлечения клиента от небольшой стоимости к более существенной?

4

Практикум "Упаковка проекта и Маркетинг"

Насколько интересен ваш товар на рынке и как его воспринимают потребители? Оценка текущего состояния "упаковки" продукта, поиск новых вариантов, анализ маркетинговой стратегии.

5

Практикум "Повышение продаж"

Способы увеличения товарооборота в количественном и денежном выражении. Повышение рентабельности продаж.

Проанализировать имеющуюся у участника систему продаж, определить сильные стороны, провести аудит персонала, сформировать стратегию продаж и применить методы практикума в работе.

6

Практикум "Бизнес-процессы"

Анализ текущих бизнес-процессов компании-участника, внедрение рекомендованного подхода, анализ эффективности гибких и жёстких подходов к построению и внедрению бизнес-процессов

7

Практикум «Команда»

Анализ и оптимизация текущего кадрового состава, поиск новых сотрудников, внедрение системы мотивации по KPI.

Подбор и управление персоналом. Как подбирать руководителей и средний менеджмент. Как подбирать и нанимать сотрудников удалённых филиалов

8

Практикум "Масштабирование" (Партнерские программы, Франчайзинг, Филиалы)

Как продавать товары силами других компаний? Поиск новых каналов для расширения аудитории и географии сбыта продукции. Проанализировать текущую сбытовую политику, сформировать предложения для потенциальных дилеров и дистрибьюторов, сформировать франчайзинговое предложение для партнёров.

10

Практикум «Финансовое планирование и налоги»

Рассчитать финансовую модель компании, проанализировать прибыльность с точки зрения финансового менеджмента. Определить высокоронетабельные товары и услуги.

11

Практикум "Проведение переговоров и презентаций". Подготовка к Demo Day

Виды переговоров, способы получения максимального результата в переговорах с неравными позициями. Проведение презентации своей компании и участие в питч-сессиях с потенциальными инвесторами и партнёрами.

12

Демо-день

Мероприятие для всех участников потока. Отчёт о результатах, вручение призов лидерам.

Финал потока. Выступают 10 лучших участников.

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Мотивационная сессия от известного предпринимателя или эксперта (очная групповая)

Групповая работа в малых группах в формате практикума

Групповая работа с трекером

Индивидуальная работа с трекером

Коуч-сессии с экспертами

Чек-поинты в групповом формате с участие м экспертов и трекеров

Выездные мероприятия с посещением офисов крупных российских и международных компаний

Самостоятельная работа участников по внедрению инструментов акселератора

Межгрупповые встречи

Работа с электронной он-лайн платформой (получение материалов, просмотр видео, загрузка отчётов, оценка отчётов, обратная связь от экспертов, общение с организаторами)

Онлайн-чат

Голосовое общение по телефону

Общение с организаторами по электронной почте

Ведение traction-map (система учёта показателей участников (посещаемость занятий, сдача отчётов, баллы, выручка и пр.)

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

Текущая аттестация:

по баллам: по общему количеству баллов за посещение практикумов, чек-поинтов, количествуву отчётов, качеству отчётов. Данные собираются ежедневно. Результаты подводятся еженедельно и, в случае необходимости, единовременно для подведения промежуточных итогов (выбор ТОП-20 на стажировку, получение мер поддержки от госорганов и партнёров).

по внедрению инструментов: 2-3 раза за поток проводятся чек-поинты в групповой форме с привлечением экспертов. Отводится 3-3,5 часа на группу. Каждый участник подводит итоги текущего этапа участия в акселераторе (внедрённые инструменты, результаты, сложности, достижения, обратная связь).

 

Итоговая аттестация: заочно по баллам набранным участником. На итоговом мероприятии ТОП-10 участников в формате питч-сессии презентуют свой результат участия в акселераторе и имеют возможность сделать запрос инвестиций для развития своего бизнеса.

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Он-лайн платформа (на базе GetCourse)

2

Презентации спикеров (электронный формат, PPT, PDF)

3

Traction-map (в формате электронной таблицы)

4

Видеозаписи практикумов (доступны к просмотру онлайн)

5

Практические задания (распечатанные материалы на листах А4)

6

Шаблоны документов и электронных таблиц (в форматах PDF, DOC, XLS и форматах электронных документов)

7

Опросы в формате «Google Формы»

8

Шаблоны отчётов для чек-поинт (DOC)

9

Шаблоны презентация на демо-день (PPT)

10

Программа акселератора (PDF, доступна на платформе)

11

Положение о балльно-рейтинговой системе (PDF, доступна на платформе)

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат участника



Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

Лица в возрасте до 30 лет, в том числе студенты

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

изучение основных требования к бизнес-плану и его составным частям;

- выработка умения самостоятельного составления бизнес-плана;

- выработка навыков в обработке экономических показателей функционирования

фирмы, определении характеристик и тенденций рынка, использовании программных

средствах поддержки составления бизнес-плана;

- выработка навыков в составлении и экспертизе бизнес-планов проектов

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

В результате прохождения семинара слушатели должны иметь представление:

• о содержании бизнес-планирования;

• об основных понятиях, принципах, методик планирования и анализа бизнеса.

В результате прохождения семинара слушатели должны знать:

• теорию планирования бизнеса;

• нормативные документы, регулирующие хозяйственную практику;

• основные понятия и положения предпринимательской деятельности.

.

В результате прохождения семинара слушатели должны уметь:

• теорию планирования бизнеса;

• нормативные документы, регулирующие хозяйственную практику;

• основные понятия и положения предпринимательской деятельности.

.

К окончанию изучения курса слушатели должны владеть навыками:

• Планирования бизнеса;

• Самостоятельных выводов;

• Подготовки предложений, прогнозов и планов.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

 

16 академических часов.

 

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Нет. На входе требуется только наличие бизнес-идеи и желания её реализовать.

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

 

Тема 1. Подготовка и использование бизнес-плана.

Тема 2. Характеристика объекта бизнеса. Рыночные исследования и анализ сбыта.

Тема 3. План маркетинга. Намерения и планы развития.

Тема 4. Производственный и оперативный планы. Персонал и управление. Календарный план

Тема 5. Точки критического риска и проблемы.

Тема 6. Финансовый план.

Тема 7. Компьютерные программные продукты, используемые при подготовке и анализе бизнес-планов инвестиционных проектов.

Тема 8. Юридические аспекты обоснования бизнес-плана.

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

 

Лекции, мозговые штурмы, практические кейсы, примеры из практики, ролевые игры, групповая и индивидуальная работа, активная обратная связь от Участников и Ведущего

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

 

 

В соответствии с Законом об образовании, на программах повышения квалификации обязательным требованием для выдачи Удостоверения о повышении является выполнение итогового задания в форме устного зачета

 

 

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Литература в рекомендованном списке, рабочая тетрадь (выдается всем участникам в ходе обучения)

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Для лиц, имеющих оконченное средне-специальное либо высшее образование - Удостоверение о повышении квалификации.

 

 

Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

Лица в возрасте до 30 лет, в том числе студенты

 

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

формирование у слушателей знаний в области основ моделирования и анализа бизнес- процессов;

изучение основных стандартов моделирования бизнес-процессов;

изучение инструментальных средств и систем, используемых для описания и анализа бизнес-процессов;

приобретение магистрантами практических навыков моделирования и анализа бизнес-процессов.

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

В результате прохождения семинара слушатели должны иметь представление:

о моделировании бизнес-процессов, их структуре и применении.

В результате прохождения семинара слушатели должны знать:основные бизнес-процессы в организации;

принципы целеполагания, виды и методы организационного планирования;

типы организационных структур, их основные параметры и принципы их проектирования;

основные теории и подходы к осуществлению организационных изменений;

технологию, методы и инструментальные средства совершенствования бизнес-процессов;

принципы построения, структуру и технологию использования CASE-средств для

анализа бизнес-процессов.

В результате прохождения семинара слушатели должны уметь:

анализировать организационную структуру и разрабатывать предложения по ее совершенствованию;

организовывать командное взаимодействие для решения управленческих задач;

анализировать коммуникационные процессы в организации и разрабатывать предложения по повышению их эффективности;

проводить исследование и анализ бизнес-систем, строить их описание в виде формальных моделей, формировать предложения по улучшению бизнес-процессов.

К окончанию изучения курса слушатели должны владеть навыками:

современным инструментарием управления человеческими ресурсами;

методами моделирования бизнес-процессов;

инструментальными средствами моделирования бизнес-процессов.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

 

20 академических часов

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Используется входное анкетирование в устной либо письменной форме для определения уровня имеющихся знаний, умений и навыков слушателей.

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

 

Тема 1. Понятие бизнес процессов, их структура и применение. Графический и табличный способы визуализации.

Тема 2. Формирование модели бизнес-процесса в нотации IDEF0. Оформление схемы модели. Декомпозиция.

Тема 3. Диаграмма потоков данных, диаграмма процессов. Описание модели процессов рабочих мест.

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

 

Лекции, мозговые штурмы, практические кейсы, примеры из практики, ролевые игры, групповая и индивидуальная работа, активная обратная связь от Участников и Ведущего

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

 

В соответствии с Законом об образовании, на программах повышения квалификации и профессиональной переподготовке обязательным требованием для выдачи Удостоверения о повышении квалификации (диплома о профессиональной переподготовке) является выполнение итогового задания в форме экзамена, либо зачета, либо выполнения итоговой выпускной работы.

Вопросы к устному зачету (где это применимо) приложены в Рабочих программах соответствующих программ дополнительного образования.

 

 

 

 

 

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Литература в рекомендованном списке, рабочая тетрадь (выдается всем участникам в ходе обучения)

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Для лиц, имеющих оконченное средне-специальное либо высшее образование Удостоверение о повышении квалификации.

Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели;

Лица в возрасте до 30 лет, в том числе студенты;

Безработные граждане.

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Для действующий МССП: увеличение объема продаж (дохода от выполнения услуг), увеличение прибыли МСП, организация новых видов деятельности;

Для безработные граждан, студентов и других категорий физических лиц – потенциальных бизнесменов: регистрация по результатам обучения субъекта МСП.

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Способность планировать и решать задачи собственного профессионального и личностного развития;

Способность применять в управлении развитием малого предприятия методы, механизмы, инструменты и технологии   функционирования   экономических систем и институциональных преобразований в   условиях рыночной экономики   с учетом тенденций глобализации экономических процессов.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

48 акад. часов

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Физические лица в возрасте 18 лет и старше:

- являющиеся представителем субъекта малого и среднего предпринимательства (руководитель, специалист);

- потенциальные предприниматели.

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Стратегическое планирование.

Стратегии и направления развития предпринимательства в Российской Федерации. Стратегическое планирование. Основы инвестиционного проектирования. Бизнес-план: структура, содержание, оценка и анализ экономической эффективности проектов.

2

Нормативно-правовое регулирование предпринимательской деятельности.

Нормативно-правовое регулирование малого и среднего предпринимательства в РФ.

3

Привлечение инвестиций.

Источники финансирования предпринимательской деятельности. Федеральные и региональные программы поддержки малого и среднего предпринимательства.

4

Современные методы управления предприятием.

Экономика предприятий.

Принятие управленческих решений. Финансово – хозяйственный анализ, бухгалтерский учет и налогообложение малого бизнеса.

Менеджмент и маркетинг предприятия.

5

Инновации и инновационная деятельность.

Понятие инновации и инновационной деятельности. Нормативно-правовое регулирование. Особенности финансирования рисковых проектов. Интеллектуальная собственность и ее охрана. Управление интеллектуальной собственностью.  

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

1. Учебная групповая дискуссия;

2. Case-study (анализ конкретных, практических ситуаций);

3.   Круглый стол;

4. Горячая линия;

5. Коллективные и индивидуальные консультации.

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

 

Текущая аттестация проводится в форме собеседования, по результатам которого выставляется зачет.

Итоговая аттестация проводится в форме письменного тестирования, по результатам которого выставляется зачет.

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Малый бизнес: плюсы и критерии (Автор: Романович Л.Г.)

2

Алгоритм создания собственного бизнеса: юридическое лицо или индивидуальный предприниматель? Порядок регистрации сегодня (Авторы: Романович Л.Г., Желтобров И.А.)

3

Наука   о практике и малое   предпринимательство (Авторы: В.В. Овчинников, Р.В. Овчинников)

4

Малое инновационное предприятие шаг за шагом (Авторский коллектив: Матвеев С.Ю., Романович Л.Г., Бабаев В.Б., Дорошенко Ю.А., Зинькова В.А., Осипенко Н.В., Оспищев П.И., Трошин А.С., Евтушенко Е.И.)

5

Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов

(утв. Минэкономики РФ, Минфином РФ и Госстроем РФ

6

Рекомендуемая структура бизнес-плана Белгородского областного Фонда поддержки малого и среднего предпринимательства

7

Рекомендуемая структура бизнес-плана в рамках функционирования маркетингового навигатора МСП

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Удостоверение

Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

По результатам программы 80% указывают измеримые позитивные изменения, такие как рост выручки, количества заказов и др.

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Программа направлена на развитие предпринимательских компетенций участников. Особенностью программы является акцент на развитие предпринимательских моделей поведения, наряду с техническими инструментами развития бизнеса, что обуславливает высокий уровень интерактивности мероприятий, вовлеченности и эмоциональную работу участников. Работа с участниками построена на «обучении через делание», большая часть программы посвящена отработке практических навыков, росту и развитию бизнеса.

Результаты: участники тренинга используют новые предпринимательские поведенческие модели, способствующие развитию продукта, ориентированного на опыт и потребности клиентов; возросшие мотивация, ориентированность на достижение цели и уровень осознанности существенно повышают эффективность в работе в бизнесе, создают среду для вовлечения и развития других возможных стейкхолдеров. У участников программы есть понимание, как применять передовые lean методики и инструменты в работе над продуктом. Отработаны навыки разработки бизнес-модели на основе потребностей клиента, донесения ценности продукта до клиента. Проведена практика CustomerDevelopment

с потенциальными клиентами. Сформированы навыки планирования и еженедельных итераций по HADI циклам. Что позволит показать положительные изменения в развитии проекта за первые недели программы.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

 

72 часа (акад.)

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Действующие предприниматели. Программа актуальна и является эффективным инструментом развития компетенций как для не больших предпринимателей, с выручкой до 50 млн рублей в год, так и для опытных, состоявшихся предпринимателей с выручкой 100-200 и более млн. руб. в год.

 

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Модуль: 1

Знакомство, сбор ожиданий участников, оценка навыка постановки цели.

Навыки постановки краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных целей, концепция SMART. Формирование ценностного предложения, командное упражнение «Формирование ценностных предложений с помощью Value Proposition Canvas». Point of View: составление точки зрения проблем клиента, которые будем решать.

2

Модуль: 2

 

Подходы к планированию, инструменты планирования: циклы HADI, диаграмма Ганта и др. Canvas бизнес-моделирование: планирование новых продуктов и процессов, командное упражнение «Бизнес-моделирование Canvas». Старт новых проектов по тренировке полученных навыков

3

Модуль: 3

 

Как оценивать эффективность и какие метрики существуют, прототипирование и создание минимального работоспособного продукта (MVP), тестирование продукта: где, как планировать бюджет, на что обращать внимание при тестировании, приоритезация задач при запуске инновационных решений, упражнение «Прототипирование и тестирование инновационного продукта»

 

Модуль: 4

 

Дизайн-мышление, инструменты генерации идей и новых возможностей для развития бизнеса. Развитие клиента (Customer Development): поиск и формулировка проблем пользователей, работа в поле, проведение исследования

 

Модуль: 5

 

Развитие клиента (Customer Development): Симуляция - как сделать так, чтобы пользователи сами говорили, за что будут платить, а создаваемые продукты не оказались ненужными. Оценка и анализ предпринимательского риска, инструменты снижения риска

 

Модуль:6

 

Развитие клиента (Customer Development): анализ работы - как сформулировать самые важные преимущества и попасть в самые важные боли вашей целевой аудитории, как сделать правильные выводы после исследования аудитории. Анализ работы - как сформулировать самые важные преимущества и попасть в самые важные боли вашей целевой аудитории, как сделать правильные выводы после исследования аудитории

 

Модуль: 7

 

Предпринимательское поведение – анализ и компетенции. Работа с клиентом: переход от бизнес-центричного управления бизнесом к customer-центричному, максимальное использование опыта и задач клиента для создания неочевидных и максимально удобных продуктов. Переговоры с клиентом: анализ пути, который проделывает ваш клиент по дороге к вашему продукту и во время взаимодействия с ним

 

Модуль: 8

 

Работа на повышение уверенности предпринимателя в собственных силах, открытие горизонтов. Презентация проектов. Командообразование и инструменты развития команды предпринимателя, источники силы в управлении командой. Упражнение «Сторителлинг»

 

Модуль: 9

 

Принципы поддержания деловых связей. Сторителлинг и питчинг: как интересно рассказывать клиентам, стейкхолдерам и партнерам о создании новых продуктов и своих идеях. Подведение итогов.

 

Модуль: 10

Концепция и инструменты бережливого стартапа Lean Startup. Бизнес модель: каналы продвижения, взаимоотношения с пользователем, ключевые активности, ресурсы, партнеры, доходы и расходы на тестирование и реализацию. Анализ и оценка проделанной работы.

 

Модуль: 11

Инфраструктура поддержки предпринимательства в Российской Федерации. Меры поддержки, отраслевые возможности. Рекомендации по использованию, кейсы

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

 

Целевые консультации (как групповые, так и индивидуальные);

демонстрация и отработка приемов и техник в упражнениях;

анализ конкретных ситуаций (кейсов);

ролевые деловые игры;

ситуационное моделирование;

лаборатория роста.

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

 

Итоговая аттестация проходит в форме очной презентации результатов работы на программе и анализе как ключевых факторов успеха, так и тех действий, что к успеху не привели.

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Презентации к модулям

2

Рабочая тетрадь участника

3

Элементы раздаточного материалы

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат об успешном завершении программы

 

Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

По результатам программы 80% указывают измеримые позитивные изменения, такие как рост выручки, количества заказов и др.

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Программа направлена на развитие предпринимательских компетенций участников. Особенностью программы является акцент на развитие предпринимательских моделей поведения, наряду с техническими инструментами развития бизнеса, что обуславливает высокий уровень интерактивности мероприятий, вовлеченности и эмоциональную работу участников. Работа с участниками построена на «обучении через делание», большая часть программы посвящена отработке практических навыков, росту и развитию бизнеса.

Результаты: участники тренинга используют новые предпринимательские поведенческие модели, способствующие развитию продукта ориентированного на опыт и потребности клиентов; возросшие мотивация, ориентированность на достижение цели и уровень осознанности существенно повышают эффективность в работе в бизнесе, создают среду для вовлечения и развития других возможных стейкхолдеров. У участников программы есть понимание, как применять передовые lean методики и инструменты в работе над продуктом. Отработаны навыки разработки бизнес-модели на основе потребностей клиента, донесения ценности продукта до клиента. Проведена практика CustomerDevelopment

с потенциальными клиентами. Сформированы навыки планирования и еженедельных итераций по HADI циклам. Что позволит показать положительные изменения в развитии проекта за первые недели программы. Участники, при поддержке наставников-трекеров, подготовили план работы после акселератора и сформулировали ключевые шаги по развитию на

следующие 6 мес

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

 

140 часа (акад.)

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Действующие предприниматели. Программа актуальна и является эффективным инструментом развития компетенций как для не больших предпринимателей, с выручкой до 50 млн рублей в год, так и для опытных, состоявшихся предпринимателей с выручкой 100-200 и более млн. руб. в год.

 

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Модуль: 1

Знакомство, сбор ожиданий участников, оценка навыка постановки цели.

Навыки постановки краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных целей, концепция SMART. Формирование ценностного предложения, командное упражнение «Формирование ценностных предложений с помощью Value Proposition Canvas». Point of View: составление точки зрения проблем клиента, которые будем решать.

2

Модуль: 2

 

Подходы к планированию, инструменты планирования: циклы HADI, диаграмма Ганта и др. Canvas бизнес-моделирование: планирование новых продуктов и процессов, командное упражнение «Бизнес-моделирование Canvas». Старт новых проектов по тренировке полученных навыков

3

Модуль: 3

 

Как оценивать эффективность и какие метрики существуют, прототипирование и создание минимального работоспособного продукта (MVP), тестирование продукта: где, как планировать бюджет, на что обращать внимание при тестировании, приоритезация задач при запуске инновационных решений, упражнение «Прототипирование и тестирование инновационного продукта»

 

Модуль: 4

 

Дизайн-мышление, инструменты генерации идей и новых возможностей для развития бизнеса. Развитие клиента (Customer Development): поиск и формулировка проблем пользователей, работа в поле, проведение исследования

 

Модуль: 5

 

Развитие клиента (Customer Development): Симуляция - как сделать так, чтобы пользователи сами говорили, за что будут платить, а создаваемые продукты не оказались ненужными. Оценка и анализ предпринимательского риска, инструменты снижения риска

 

Модуль:6

 

Развитие клиента (Customer Development): анализ работы - как сформулировать самые важные преимущества и попасть в самые важные боли вашей целевой аудитории, как сделать правильные выводы после исследования аудитории. Анализ работы - как сформулировать самые важные преимущества и попасть в самые важные боли вашей целевой аудитории, как сделать правильные выводы после исследования аудитории

 

Модуль: 7

 

Предпринимательское поведение – анализ и компетенции. Работа с клиентом: переход от бизнес-центричного управления бизнесом к customer-центричному, максимальное использование опыта и задач клиента для создания неочевидных и максимально удобных продуктов. Переговоры с клиентом: анализ пути, который проделывает ваш клиент по дороге к вашему продукту и во время взаимодействия с ним

 

Модуль: 8

 

Работа на повышение уверенности предпринимателя в собственных силах, открытие горизонтов. Презентация проектов. Командообразование и инструменты развития команды предпринимателя, источники силы в управлении командой. Упражнение «Сторителлинг»

 

Модуль: 9

 

Принципы поддержания деловых связей. Сторителлинг и питчинг: как интересно рассказывать клиентам, стейкхолдерам и партнерам о создании новых продуктов и своих идеях. Подведение итогов.

 

Модуль: 10

Концепция и инструменты бережливого стартапа Lean Startup. Бизнес модель: каналы продвижения, взаимоотношения с пользователем, ключевые активности, ресурсы, партнеры, доходы и расходы на тестирование и реализацию. Анализ и оценка проделанной работы.

 

Модуль: 11

Инфраструктура поддержки предпринимательства в Российской Федерации. Меры поддержки, отраслевые возможности. Рекомендации по использованию, кейсы

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

 

Целевые консультации (как групповые, так и индивидуальные);

демонстрация и отработка приемов и техник в упражнениях;

анализ конкретных ситуаций (кейсов);

ролевые деловые игры;

ситуационное моделирование;

лаборатория роста.

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

 

Итоговая аттестация проходит в форме очной презентации результатов работы на программе и анализе как ключевых факторов успеха, так и тех действий, что к успеху не привели.

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Презентации к модулям

2

Рабочая тетрадь участника

3

Элементы раздаточного материалы

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат об успешном завершении программы

Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

По результатам программы 80% указывают измеримые позитивные изменения, такие как рост выручки, количества заказов и др.

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Программа направлена на развитие предпринимательских компетенций социальных предпринимателей. Особенностью программы является акцент на развитие предпринимательских моделей поведения, наряду с техническими инструментами развития бизнеса, что обуславливает высокий уровень интерактивности мероприятий, вовлеченности и эмоциональную работу участников. Работа с участниками построена на «обучении через делание», большая часть программы посвящена отработке практических навыков, росту и развитию проекта.

У участников развиваются компетенции в области запуска новых продуктов и учреждения нового бизнеса, компетенции в области создания нового бизнеса, ведения и развития бизнеса. Компетенции в области предпринимательского поведения

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

 

104 часа (акад.)

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Действующие социальные предприниматели

Начинающие социальные предприниматели

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Модуль: 1

Особенности социального предпринимательства в России и за рубежом.  

Знакомство, сбор ожиданий участников, оценка навыка постановки цели.

Навыки постановки краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных целей, концепция SMART. Формирование ценностного предложения, командное упражнение «Формирование ценностных предложений с помощью Value Proposition Canvas». Point of View: составление точки зрения проблем клиента, которые будем решать.

2

Модуль: 2

 

Подходы к планированию, инструменты планирования: циклы HADI, диаграмма Ганта и др. Canvas бизнес-моделирование: планирование новых продуктов и процессов, командное упражнение «Бизнес-моделирование Canvas». Старт новых проектов по тренировке полученных навыков

3

Модуль: 3

 

Как оценивать эффективность и какие метрики существуют, прототипирование и создание минимального работоспособного продукта (MVP), тестирование продукта: где, как планировать бюджет, на что обращать внимание при тестировании, приоритезация задач при запуске инновационных решений, упражнение «Прототипирование и тестирование инновационного продукта»

 

Модуль: 4

 

Дизайн-мышление, инструменты генерации идей и новых возможностей для развития бизнеса. Развитие клиента (Customer Development): поиск и формулировка проблем пользователей, работа в поле, проведение исследования

 

Модуль: 5

 

Развитие клиента (Customer Development): Симуляция - как сделать так, чтобы пользователи сами говорили, за что будут платить, а создаваемые продукты не оказались ненужными. Оценка и анализ предпринимательского риска, инструменты снижения риска

 

Модуль:6

 

Развитие клиента (Customer Development): анализ работы - как сформулировать самые важные преимущества и попасть в самые важные боли вашей целевой аудитории, как сделать правильные выводы после исследования аудитории. Анализ работы - как сформулировать самые важные преимущества и попасть в самые важные боли вашей целевой аудитории, как сделать правильные выводы после исследования аудитории

 

Модуль: 7

 

Предпринимательское поведение – анализ и компетенции. Работа с клиентом: переход от бизнес-центричного управления бизнесом к customer-центричному, максимальное использование опыта и задач клиента для создания неочевидных и максимально удобных продуктов. Переговоры с клиентом: анализ пути, который проделывает ваш клиент по дороге к вашему продукту и во время взаимодействия с ним

 

Модуль: 8

 

Работа на повышение уверенности предпринимателя в собственных силах, открытие горизонтов. Презентация проектов. Командообразование и инструменты развития команды предпринимателя, источники силы в управлении командой. Упражнение «Сторителлинг»

 

Модуль: 9

 

Принципы поддержания деловых связей. Сторителлинг и питчинг: как интересно рассказывать клиентам, стейкхолдерам и партнерам о создании новых продуктов и своих идеях. Подведение итогов.

 

Модуль: 10

Меры поддержки социальных предпринимателей в России и за рубежом. Инфраструктура поддержки социальных предпринимателей в России. Особенности, инструменты, практические рекомендации, кейсы

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

 

Целевые консультации (как групповые, так и индивидуальные);

демонстрация и отработка приемов и техник в упражнениях;

анализ конкретных ситуаций (кейсов);

ролевые деловые игры;

ситуационное моделирование;

лаборатория роста.

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

 

Итоговая аттестация проходит в форме очной презентации результатов работы на программе и анализе как ключевых факторов успеха, так и тех действий, что к успеху не привели.

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Презентации к модулям

2

Рабочая тетрадь участника

3

Элементы раздаточного материалы

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат об успешном завершении программы

Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  



 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Женщины

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

Для начинающих предпринимателей доля зарегистрированных субъектов малого и среднего предпринимательства по результатам освоения слушателями программы от общего числа всех слушателей программы не менее 20%

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

Лидерство и руководство

Стратегическое планирование

Финансовая грамотность

Навыки продаж

Умение презентовать себя и продукт

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

16 акад.часов

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Женщина, желающая создать свой бизнес либо начинающий предприниматель

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Бизнес-разбор

Определение текущего состояния бизнеса

2

Типология личности

Дизайн человека. Определение сильных и слабых качеств. Выбор ниши и сфер деятельности.

3

Продажи

Результативное мышление. Целевая аудитория. Уникальное торговое предложение. Этапы активных продаж. Работа на последействие. Виды манипуляций. Анализ переговоров.

4

Финансы

Выбор и оптимизация налогообложения. Доходы/расходы. Практика ценообразования. Как управлять ценой, чтобы бизнес приносил прибыль (excel -модель);

Расчет точки безубыточности; Формула прибыли

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

HumanDesign – технология определения типа личности и сильных сторон человека, выбор ниши и направления деятельности.
Типология Disk, Формула прибыли, Техники активных продаж, Ролевые игры, Деловые игры.

 


 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

Входящая аттестация: проведение тестирования
Итоговая аттестация: написание бизнес-плана с расчетами на 3 года

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Рабочая тетрадь

2

Список литературы, рекомендуемой к прочтению

3

Список фильмов, рекомендуемых к просмотру

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат

Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Лица в возрасте до 30 лет, в том числе студенты;

Женщины

Военнослужащие, уволенные в запас

Лица старше 45 лет

Безработные граждане;

Граждане, имеющие инвалидность по состоянию здоровья

 

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Для начинающих предпринимателей долязарегистрированныхсубъектовмалогоисреднегопредпринимательствапорезультатам освоенияслушателямипрограммыотобщегочиславсехслушателейпрограммыне менее 20%

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Слушатель должен знать:

□       правовые основы предпринимательской деятельности;

□       основы менеджмента и маркетинга;

□       основы налогообложения;

□       основы бизнес-планирования;

□       основы лицензирования предпринимательской деятельности;

□       основы трудовых отношений в сфере малого и среднего предпринимательства;

□       методику анализа рынка предоставляемых товаров и услуг, в том числе в сельской местности;

□       информацию о проверках и контроле предпринимательской деятельности.

Слушатель должен уметь:

□       организовывать предпринимательскую деятельность;

□       ориентироваться в различных отраслях законодательства Российской Федерации в сфере предпринимательской деятельности;

□       оценивать эффективность деятельности предприятия;

□       составлять краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные планы развития предприятия;

□      формировать стратегию развития предприятия, продвижение своих товаров и услуг на территории своего поселения, муниципального района, региона.

 

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

 

                                       72     акад. часов

                                               (акад./астр.)

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Возраст от 18 лет и образование не ниже среднего.

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Сущность предпринимательства

предпринимательская среда, конкуренция в предпринимательской среде) Предпринимательство как явление и процесс. Функции и принципы предпринимательства. Типы и виды предпринимательства. Инновационное предпринимательство. Интрапренерство в предпринимательской деятельности.

 

2

Психология предпринимательства: лидерство и успех.

Лидерство в бизнесе. Уверенность в себе. Стресс-менеджмент. Разработка стратегии бизнеса, внедрение, управление. Маркетинг: от анализа рынка до стратегии продаж. Внутренний и внешний сервис. Формирование команды. Ведение переговоров. Конфликтология. Управление персоналом, найм, мотивация, увольнение. Партнерство в бизнесе. Интернет: возможности, риски.Управление проектами. Бизнес-проектирование.

3

Сельское предпринимательство

Источники дохода в сельской местности. Виды и модели сельского туризма. Организация сельского туризма от А до Я. Предпринимательская тайна и необходимость ее защиты. Сведения, составляющие предпринимательскую тайну. Защита предпринимательской тайны.

4

Основы нормативно-правового регулирования и государственной поддержки малого предпринимательства в Российской Федерации.

Финансирование деятельности малых предприятий. Имущественная поддержка малого и среднего предпринимательства в Омской области.

 

5

Предпринимательское право

Уголовная ответственность в сфере предпринимательства. Лицензирование предпринимательской деятельности. Форма ликвидации предпринимательских организаций. Реорганизация предпринимательских организаций. Несостоятельность (банкротство) предпринимательских организаций.

6

Основы бухгалтерского учета.

Основы бухгалтерского учета. Системы налогообложения малого предпринимательства.

7

Открытие своего дела.

Сущность понятия бизнес. Концепции бизнеса Организация бизнеса — предпринимательской структуры. Варианты организации предпринимательской структуры.

8

Менеджмент и маркетинг в малом и среднем предпринимательстве.

Менеджмент и маркетинг в малом и среднем предпринимательстве.

9

Аудит бизнеса.

Анализ рынка и его возможностей.

Финансовый и управленческий аудит текущего бизнеса.

Анализ личных компетенций.

10

Предпринимательский риск.

Сущность предпринимательского риска. Потери, как качественное и количественное отражение риска „Функции предпринимательского риска. Классификация предпринимательского риска. Факторы, влияющие на уровень предпринимательского риска. Управление экономическими рисками.

11

Бизнес-планирование в деятельности предпринимателей.

Бизнес-планирование в деятельности предпринимателей.

12

Особенности внешнеэкономической деятельности на предприятиях малого и среднего бизнеса.

Особенности внешнеэкономической деятельности на предприятиях малого и среднего бизнеса.

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

 

Лекция, семинар

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

 

Тестирование

 

 

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ нет

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Удостоверение о повышении квалификации установленного образца

 

Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Действующие предприниматели

Школьники;

Лица в возрасте до 30 лет, в том числе студенты;

Женщины

Военнослужащие, уволенные в запас

Лица старше 45 лет

Безработные граждане;

Граждане, имеющие инвалидность по состоянию здоровья

Выпускники и воспитанники детских домов

 

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Популяризация предпринимательской деятельности

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Программа позволяет каждому на основе реализуемой самооценки, мотивации формировать и развивать ценностные ориентации, творческую индивидуальность, развитие профессиональных компетенций (Hard Skills) и развитие метакомпетенций (Soft Skills).

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

 

30 академических часов

 

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Нет требований

 

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

Приложение

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

 

-

 

 

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

1

Учебно-методическое пособие Стартап – школа МБМ

 

 

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат о прохождении курса



Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Лиц в возрасте до 30 лет, в том числе студенты;

Лица старше 45 лет

Безработные граждане

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Доля предпринимателей, показавших рост выручки в течение 6 месяцев с момента окончания программы – 20% среди зарегистрированных ООО и ИП на момент начала программы;

Доля субъектов МСП, зарегистрированных не позднее 3 месяцев с момента завершения программы – 20% от числа выпускников, не зарегистрированных на момент начала программы в качестве субъекта МСП

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Компетенции:

Формирование бизнес-ориентированной производственной и маркетинговой стратегий;

Технологии управления бизнесом;

Управление командами и проектными группами;

Проведение самостоятельного анализ проблем развития своих бизнесов;

Способность разрабатывать корпоративную стратегию, программы организационного развития и изменений и обеспечивать их реализацию;

Способность обобщать и критически оценивать результаты исследований актуальных проблем управления, полученные отечественными и зарубежными исследователями;

Способность проводить самостоятельные исследования в соответствии с разработанной программой.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

60/45 часов (акад./астр.)

 


 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Возраст – старше 18 лет

Прохождение «входного» анкетирования

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

1

Что такое start-up

Терминология start-up, Стадии развития start-up, Отличия start-up от обычных компаний, Основные причины провала start-up, Методы построения бизнес-модели.

2

Методы построения бизнес-модели

- Business Model Scorecard

Содержание: Основные компоненты модели, Создаваемая ценность, Развитие клиентов, Развитие доходов, Действия, Эксперимент, Рынок. Методы оценки, Каналы сбыта.

- Lean start-up

Содержание: Основная идея, Основные принципы, Цикл «Создать-оценить-научиться», Учет инноваций, Вираж, Механизмы роста start-up,

3

Основы управления проектами

Общие знания об истории развития проектного менеджмента, международных и национальных стандартах управления проектами, о разработанных подходах и отличиях друг от друга. Основные понятия, принципы, инструменты проектного управления

4

Бизнес-планирование

Типовые структуры бизнес-плана, критерии оценки бизнес-плана в зависимости от целей и задач его подготовки, специфика бизнес-планирования инновационных проектов, бизнес-план как инструмент привлечения инвестиций, анализ рынка, сегментирование, подготовка финансового плана.

5

Основы бухгалтерского и налогового учета

Понятие и функции налога, обязанности налогоплательщика, выбор кода ОКВЭД, системы налогообложения бизнеса в РФ, общая система налогообложения, специальные режимы налогообложения, налоговые льготы в РФ для участников проекта Сколково и для ИТ-компаний.

6

Основы кадрового делопроизводства

Организация кадрового учета «с нуля». Первичная и вторичная кадровая документация. Локальная документация и процедура её утверждения. Законодательство о кадровом документообороте.

7

Финансирование проектов

Привлечение финансирования в зависимости от стадии start-up, Краудфайдинг, Краудинвестинг, Краудлендинг. Инвестиционные ошибки start-up. Бизнес-ангелы и венчурные фонды. Привлечение финансирования через институты развития. Грантовая поддержка.

8

Технологии продвижения проектов

Тренды и инструменты продвижения. Брендинг проекта. Оффлайн-маркетинг. Интернет-маркетинг: таргетинг работа с сайтом, структура лендинга. Инструменты и сервисы интернет-продвижения.

9

Ключевые аспекты проведения презентации проектов

Базовые принципы деловой презентации. Технология подготовки презентации; три этапа репетиции; презентационное выступление; секреты успешного выступления; приемы привлечения и удержания внимания. Ответы на вопросы - искусство аргументации. Контроль над вопросами. 5 шагов при ответе на вопрос.

10

Меры государственной поддержки субъектов МСП. Инфраструктура поддержки субъектов МСП.

Основы государственной политики в сфере поддержки субъектов МСП. Национальный проект «Акселерация субъектов МСП».

Организации инфраструктуры поддержки: технопарки, бизнес-инкубаторы, центры поддержки предпринимательства, центры «Мой бизнес», Российский экспортный центр и региональные филиалы, федеральный и региональные фонды развития промышленности.

Формы и меры финансовой и нефинансовой поддержки. Фонд содействия инновациям и его региональные представительства. Фонд «Сколково» и его региональные операторы. Экстерриториальный статус «Сколково»

11

Защита бизнес-проектов

 

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Информационно – коммуникационная методика

Методика развития критического мышления

Проектная деятельность

Деловые и ролевые игры

Сase study

Групповые методики

Перечень применяемых образовательных методик варьируется с учетом обучения конкретных целевых групп (в первую очередь для категории лиц старше 45 лет).

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

Итоговая аттестация происходит посредством защиты подготовленной по итогам программы бизнес-модели

 


 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

Основными компонентами учебно-методического обеспечения являются авторские методические разработки преподавателей, реализующих данную программу. Образцы учебно-методических материалов, использовавшихся при реализации данной программы прилагаются

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Свидетельство о повышении квалификации по программам дополнительного профессионального образования

Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Школьники;

Лиц в возрасте до 30 лет, в том числе студенты;

Женщины;

Безработные граждане;

Граждане, имеющие инвалидность по состоянию здоровья;

 

 

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

Осуществление предпринимательской деятельности в режиме самозанятости;

Открытие нового направления в бизнесе;

Регистрация по результатам обучения субъекта МСП;

 

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

Способность видеть бизнес-возможности и формулировать бизнес-идею;

Умение разрабатывать бизнес-проекты и актуализировать концепцию бизнеса;

Владение базовыми знаниями нормативно-правовых документов, в т.ч. в области предпринимательства, и способность применять их в своей деятельности;

Умение управлять знаниями в рамках реализуемой предпринимательской сферы деятельности;

Владение инструментами маркетинга;

Владение методами мотивации и стимулирования персонала;

Владение основами и принципами управления бизнесом;

Умение демонстрировать лидерские качества в процессах создания и управления бизнесом.

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

 

70 акад. / 52 астр. часов

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Прохождение отборочных мероприятий (один из списка):

тестирование на предрасположенности к ведению предпринимательской деятельности;

проведение собеседований (экспертных сессий) с потенциальными участниками Программы;

оценка мотивационных эссе для участия в Программе.

 

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

  1.  

Основы предпринимательства и развитие предпринимательских качеств

Интерактивный семинар «Я предприниматель».

В программе: что такое «предпринимательство», что необходимо для того, чтобы открыть свой бизнес, особенности предпринимательского мышления, стереотипы в отношении предпринимательства. Постановка личной задачи для начала предпринимательской деятельности.

Практикум «Построй свой бизнес»

  1.  

Отбор бизнес идеи

Семинар-практикум «Генератор бизнес-идей».

В программе: основные тенденции рынка – рыночные «качели» и как на них качаться? Возможные сферы приложения предпринимательской активности. Способы генерирования предпринимательской идеи, техники нэйминга, колесо бренда. Ключевые составляющие предпринимательской идеи: ключевой продукт (услуга), ключевой клиент, каналы сбыта. 

Практикум «Ярмарка бизнес-идей»

  1.  

Бизнес-планирование

Семинар-тренинг «Построение бизнес-модели».

В программе: проработка участниками бизнес - модели своего бизнеса. Анализ элементов бизнеса участников и 40 инструментов повышения бизнеса.

  1.  

Бизнес-планирование

Семинар-Практикум «Конструктор бизнес-плана».

В программе: анализ структуры бизнес-плана и отработка алгоритма его составления. Основные элементы бизнес-планирования, расстановка акцентов и оптимизация ресурсов для окупаемости проекта. Основные ошибки при составлении бизнес-плана. Создание универсальных шаблонов бизнес-плана и удобных инструментов для его написания. 

  1.  

Бизнес-планирование

Тренинг «Маркетинг. Особенности продвижения предпринимательских проектов и идей».

В программе: определение стратегических целей компании на ближайшие 3-5 лет. Современные маркетинговые технологии. Колесо бренда. Основные аспекты стратегического планирования в маркетинге. Инструменты стратегического планирования.

Практикум «План маркетинга. Как его составить, и зачем он нужен»

 

  1.  

Бизнес-планирование

  • Семинар-практикум «Основы бухгалтерского учета и налогов».

В программе: основы бухгалтерского учета, выбираем оптимальный налоговый режим: условия применения и расчёт эффективности. Налоговые каникулы. Законные способы снижения налоговой нагрузки.

  1.  

Бизнес-планирование

Интерактивная лекция «Регистрация предприятия».

В программе: необходимые решения, документы и мероприятия для регистрации юридического лица. Выбираем организационно-правовую форму: ИП, ООО, АО. Анализируем плюсы и минусы.

  1.  

Бизнес-планирование

Практикум «Экономика стартапа».

Доходы и расходы проекта в цифрах. Калькуляция себестоимости товаров и услуг. Финансовое планирование. Привлекаем деньги в проект

Практикум «Занимательная экономика»

Бизнес-планирование

  • Тренинг «Формула успешных продаж»

В программе: профиль ключевого клиента. Особенности продаж B2B и B2C.Опыт и возможности оффлайн и онлайн продвижения предпринимательских проектов. 

  1.  

Бизнес-планирование

Тренинг «Эффективное продвижение в социальных сетях. Как обрушить лавину клиентов на ваш бизнес?».

В программе: Как подготовить и оформить коммерческие сообщества «ВКонтакте», Инстаграмм и Facebook, чтобы они продавали. Где найти идеи для публикаций в своих сообществах. Эффективные и разрешённые способы привлечения подписчиков в социальных сетях.  Как оформлять публикации в соцсетях, чтобы их замечали пользователи. Когда и как часто нужно размещать публикации? Топ-5 самых популярных ошибок продвижения в соцсетях. 

  1.  

Бизнес-планирование

Тренинг «Межрегиональное продвижение товаров и услуг. Продвижение своего бизнеса через Интернет».

В программе: как проводить конкурентный анализ, находить свою целевую аудиторию; продвигать свои товары/услуги используя интернет-маркетинг.

  1.  

Бизнес-планирование

Мастер-класс «Управление трудовыми отношениями. Кто? Где? Как?».

В программе: управление персоналом. Подбор, отбор, система мотивации. Все что нужно знать предпринимателю по трудовому праву.

  1.  

Юридические аспекты бизнеса

Семинар – практикум «Бизнес и закон».

В программе: корпоративные отношения. Новые инструменты оформления отношений с партнёрами. Налоговый контроль. Основные мифы и заблуждения. Трудовые отношения. Что чаще всего нарушают работодатели и какую несут за это ответственность.

 

  1.  

Управление товарно-материальными запасами предприятия

Деловая игра «Управленческий учет в действии: считаем и принимаем решения».

В программе: решение кейсов, управление товарно-материальными запасами.

  1.  

Анализ бизнеса и управление предприятием

Деловая игра «Управление бизнесом».

В программе: строим бизнес, определяем финансовые потоки, определяем центры прибыли и затрат.

  1.  

Существующая инфраструктура поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства в регионе/стране

Семинар «Дополнительные инвестиционные источники».

Программы по поддержке малого бизнеса.

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

 

Интерактивные очные методики: бизнес-тренинги, семинары-практикумы, дискуссии, мозговой штурм, лекции, деловые и ролевые игры, кейсы и упражнения, наглядные пособия, видео - и аудио материалы, презентации, работа в малых группах., встречи с руководителями успешных компаний, известными людьми в мире бизнеса, самостоятельная работа участников.

Технологии: кейс – технология, информационно – коммуникационная, игровая, модульная, технология развивающего обучения, технология мастерских.

Очно-дистанционный формат обучения личные встречи с бизнес-наставниками, вебинары, скайп-конференции, онлайн-трансляции видеоконференций с участие региональных и федеральных бизнес-тренеров и экспертов.

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

 

Итоговая оценка проходит в форме очной защиты бизнес-проекта перед экспертами.

 

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

  1.  

Методические рекомендации по разработке бизнес-плана

  1.  

Рабочая тетрадь Программы 

  1.  

Обучающие программы «Бизнес-школа «Деловой среды» АО «Деловая среда»

  1.  

Обучающие программы АНО ДПО «Международный институт менеджмента предпринимателей» Торгово-промышленной палаты Российской Федерации

  1.  

Методическое руководство по реализации Программы «Ты – предприниматель» в субъектах Российской Федерации

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат

Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВАЯ (ЫЕ) ГРУППА (Ы)

Школьники;

Лиц в возрасте до 30 лет, в том числе студенты;

Безработные граждане;

Выпускники и воспитанники детских домов

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

Не менее 20% участников программы выйдут на итоговую защиту бизнес-планов.

Не менее 20% выпускников по результатам обучения будут зарегистрированы в качестве субъекта МСП

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

Уверенность в себе и своих действиях

Отсутствие страха к риску и умение рисковать.

Креативность

Целеполагание и постановка задач

Анализ бизнес-идеи и предпринимательская интуиция

Критическое мышление

Навыки разработки бизнес-плана и его анализ

Поиск партнеров и инвесторов, привлечение ресурсов

Создание MVP

Технология продаж

Ведение переговоров

Позиционирование бизнеса и продукта

Маркетинговое и финансовое планирование

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

 

            72 академических часа                   

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

Возраст слушателя на момент поступление в образовательную программу не младше 14 не старше 35 лет.

Регион проживания - Новгородская область

Наличие возможности юридической регистрации бизнеса любой формы собственности.

Возможность посещения очных и участия в онлайн-занятиях

Участие в водном занятии и тренинге «Генерация бизнес-идей»

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование темы

Краткое содержание темы

  1.  

Водное занятие «Основы предпринимательской деятельности»

Знакомство с основными темами, которые будут рассмотрены в рамках программы. Основная цель занятия дать возможность каждому осознать, что бизнесом заниматься можно и нужно, и на это способны многие.

  1.  

Тренинг «Генерация бизнес-идей»

В рамках тренинга участники прорабатывают основные способы создания бизнес-идей, выбирают нишу, разрабатывают свою идею, проводят первичный критический анализ.

  1.  

Типичные ошибки начинающего предпринимателя

Разбор типичных ошибок, поиск примеров подобных ошибок у знакомых. Проработка способов как не допустить подобные ошибки.

  1.  

Разработка бизнес-плана

Знакомство с составляющими бизнес-плана и их особенностями. Создание бизнес-плана по своей идее, его анализ и защита.

  1.  

Курс тренингов «Личностные компетенции»

Развитие личностных компетенций необходимых предпринимателю для успешной реализации своего бизнес- проекта: Работа с внутренними страхами,

Лидерские навыки,

Коммуникативные навыки;

Критическое мышление и т.д.

  1.  

MVP

Что такое MVP, создание MVP, первые продажи.

  1.  

 

Маркетинг

Понимание роли и задач маркетинга в бизнесе. Проработка маркетинговых инструментов, применение их на практике. Позиционирование бизнеса.

  1.  

Продажи и переговоры

Роль продаж в бизнесе. Технологии продаж. Методы ведения переговоров, основные ошибки

  1.  

Финансовые и нефинансовые ресурсы

Поиск ресурсов и их привлечение. Финансовое планирование. Бухгалтерия.

  1.  

Государственная и частная инфраструктура поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства;

Финансовая поддержка

Консультационная поддержка

Поставщикам

Имущественная поддержка

Социальное предпринимательство

Реализация инвестиционных проектов

Поддержка сельскохозяйственных товаропроизводителей

Поддержка экспортёров

Деловые объединения

  1.  

Тренинг «Навыки публичных вступлений»

Презентация бизнеса и себя как предпринимателя. Эливейтор спич. Разбор кейсов успешных выступлений. Невербалика.

  1.  

Проблемы в моем бизнесе

Разбор проблем с которыми столкнулись участники в рамках отработки упражнений

 

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ И ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Подбор кейсов учитывает особенности обучения целевой группы

Пример: школьникам даются кейсы где успешные бизнес-проекты создавали их ровесники.

Практическая отработка всех пройдённых занятий в реальны полевых условий

Пример: Найти покупателей на MVPи получить деньги.

Применение онлайн форм для создания бизнес-планов, вебинары, сбор цифрового следа.

Применение методик в соответствии с особенностями целевой группы

Пример: Онлайн-трансляции занятий для участников, не имеющих возможность посетить очное занятие по состоянию здоровья

Практика тьюторства и менторства

 

ФОРМЫ ТЕКУЩЕЙ И ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ К ЕЁ ПРОВЕДЕНИЮ

Разработка и презентация бизнес-идеи в рамках тренинга «Генерация бизнес-идей»

Заполненная форма бизнес-плана

Практическое (полевое) применение и презентация результатов по итогам каждого отработанного материала.

Предзащита бизнес-проекта

Итоговая защита проекта перед экспертами и менторами

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

№.п.п

Наименование

  1.  

Методическое пособие «Бизнес. Инструкция по применению»

  1.  

Учебная тетрадь участника программы

  1.  

Методическое пособие «Продажи и переговоры»

  1.  

Онлайн- форма для заполнения бизнес-плана

  1.  

Видеозаписи занятий по темам

 

ВИД ДОКУМЕНТА, ВЫДАВАЕМЫЙ ОБ ОКОНЧАНИИ ПРОГРАММЫ

Сертификат о прохождении программы. Сертификаты на призы и подарки от спонсоров.

Дальнейшее информационно-консультационное сопровождение участников.

Есть вопрос по мероприятию? 
Позвоните нам +7 (473) 20-70-100
или задайте вопрос используя форму:

  

 

ЦЕЛЕВЫЕ ГРУППЫ

Действующие предприниматели

Лица в возрасте до 30 лет, в том числе студенты

Женщины

Военнослужащие, уволенные в запас

 

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Практические результаты

 

 

 

регистрация новых субъектов МСП

повышение эффективности деятельности существующих субъектов МСП

расширение деятельности субъектов МСП с увеличением количества рабочих мест

ориентир субъектов МСП на цифровизацию своих бизнесов

активное использование субъектами МСП форм господдержки

увеличение количества реализуемых субъектами МСП инвестиционных проектов

вовлечение субъектов МСП в ГЧП

Предпринимательские компетенции, которые формируются в процессе освоения данной программы

 

 

 

понимание важности саморазвития руководителя

умение контролировать издержки и оптимизировать свой бизнес

умение грамотно готовить инвестпроекты

знание нюансов работы с частными инвесторами

знание особенностей привлечения банковского финансирования

осуществление эффективных действий по подбору, обучению и управлению персоналом

навыки постановки задач в терминах результата

способность запустить успешные схемы мотивации сотрудников

применение в своём бизнесе последних трендов маркетинга, продаж и продвижения

использование грамотного финансового планирования в своей деятельности

внедрение элементов «цифровизации» в свой бизнес

знание «подводных камней» ведения бизнеса и практических способов их обхода

 

ОБЪЕМ ЧАСОВ ПРОГРАММЫ

 

16 академических часов

                                   

 

 

ТРЕБОВАНИЯ К СЛУШАТЕЛЮ, ПОСТУПАЮЩЕМУ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ПРОГРАММУ

желание заняться предпринимательством и открыть субъект МСП

поиск прикладной информации по предпринимательской деятельности

стремление повысить эффективность существующего бизнеса своими силами

ориентир субъекта МСП на развитие и масштабирование своего бизнеса

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОГРАММЫ И КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТЕМ

№.п.п

Наименование тем